賣柴油：到農村去

○ 文／張沈安 張鳳春

賣柴油：到農村去

○ 文／張沈安 張鳳春

遼寧銷售所屬14家分公司與全省6350戶農機戶簽訂了購油協議，柴油銷售同比增長12%。

如果說目前是成品油銷售的寒冬季節，那么柴油銷售就是寒冬中的寒冬。如何迎來柴油銷售的春天，中國石油遼寧銷售公司通過“履職保農”、“品牌吸農”、“春耕惠農”、“上門便農”等措施，穩定了農村柴油市場，擴大了柴油銷量。截至3月15日，所屬14家分公司已與全省6350戶農機戶簽訂了購油協議，達成銷售意向2.3萬噸，同比增長12%。出動小油罐車1000余臺次，全省日最高送油量220噸。與同期比，柴油批發銷量完成率提高18.2個百分點，柴油純槍銷量完成率提高19.1個百分點。

履職保農

遼寧省現有耕地面積409.29萬公頃，占全省土地面積的27.65%，農村柴油市場具有廣闊的拓展空間。遼寧銷售公司目前有營運加油站1300余座，其中農村加油站占到65%以上。作為中國石油的區內市場，穩定市場份額，保證“三農”柴油供應，是遼寧銷售公司三大職責之一。

“深挖農村市場潛力，把農村市場打造成油非潤擴銷上量增效的新亮點。”在今年1月31日召開的2016年工作會議上，中國石油遼寧銷售總經理劉憲華擲地有聲。

至此，深挖農村柴油市場潛力成為遼寧銷售履行社會職責、擴大柴油銷量的重要抓手。遼寧銷售公司成立了由總經理任組長的農村柴油市場開發領導小組，各分公司也成立了工作組，制定了兩級公司開發農村柴油市場實施方案，明確了開發責任和開發目標，力爭農村柴油市場份額在目前基礎上提升5個百分點。

春節上班后的第一天，遼寧葫蘆島銷售分公司經理張曉利就帶領營銷、加管等部門負責人和相關同志，深入中國國家地理標志產品—興城花生的主產區興城市紅崖子鄉、堿廠鄉等開展市場調研，與農機大戶座談柴油需求情況，當天與3個農機大戶達成柴油銷售意向26.5噸，并承諾可以通過電話預約送油上門，農機戶足不出戶就可以用上正宗的中國石油油品。

品牌吸農

作為區內成品油銷售主渠道，經過1998年上劃以來近20年的品牌積累，中國石油遼寧銷售公司的信譽在遼沈地區消費者心目中成逐年上升的趨勢。特別是在廣大農村，老百姓對中國石油品牌的認可度較高。一項民意測驗顯示，中國石油品牌在一些農村地區消費者中的信任度達到了95%以上。

由此，遼寧銷售所屬各分公司積極與鄉鎮政府、村委會、農機部門取得聯系，拜訪主要負責同志和農機大戶，開展春耕用油客戶和農機具大普查活動，展示中國石油品牌優勢，了解掌握客戶需求，建立客戶檔案。朝陽分公司建平經營部榆樹林子加油站組織全站員工對周邊17個行政村和深井鎮的35個種糧大戶、農機大戶進行“地毯式”走訪，摸清農機具數量、春耕生產用油數量。站內員工把走訪到的客戶加到微信群里，公布油品價格信息，介紹油品使用知識。對于受到信息和網絡制約的偏遠用戶，員工就利用休息時間到村屯張貼宣傳海報，擴大中國石油品牌影響。

截至3月中旬，榆樹林子加油站已走訪農用柴油大客戶30個，開發年柴油需求量50噸以上的大客戶2個，已配送柴油14.6噸。盤錦分公司邊北加油站經理主動到高升鎮政府拜訪，得到主管農業的副鎮長支持，每天利用村里廣播向廣大農戶宣傳中國石油品牌和惠農政策。加油站經理還挨個村子拜訪農機大戶，了解農戶用油需求。目前，已與附近6個行政村12個農機大戶簽訂購油協議53噸。

春耕惠農

遼寧銷售公司搶抓春耕農用柴油需求增加機遇，提前布局春耕農用柴油市場，在全系統開展“春耕惠農”行動，讓農民得到實惠，點亮柴油銷售新的增長點。公司制定了統一的“春耕惠農”活動方案，采取惠農加油卡直接折扣、優惠購買便利店商品、贈送大禮包等多種實實在在的“春耕惠農”政策，直接讓利于民，回饋于民。

3月9日，鐵嶺市農機局召開全市農機工作大會，縣區農機局負責人和30多家規模較大農機合作社負責人參加會議。鐵嶺分公司緊緊抓住這一有利的契機，向參會者現場發放“春耕惠農”活動手冊，現場講解“春耕惠農”方案，宣傳中國石油支農、助農、惠農政策，借助政府平臺宣傳中國石油品牌。當天，嶺東加油站就成功開發了2個農用油客戶，銷售柴油3360升。

離開加油站時，客戶笑容滿意地說：“真沒有想到，你們中國石油的油品質量好，還搞優惠活動。以后啊，俺們屯的油就來你們站加了！”

鞍山分公司海城經營部充分用好用足省公司“春耕惠農”政策，所屬牛莊、岔溝、環宇、甘泉等重點農業區域加油站經理，走鄉串戶，挨家宣傳“春耕惠農”政策，建立詳細的“春耕惠農”用油客戶檔案，集中農耕散戶統一購油，并利用自備的小油槽車及時配送到散戶家中。截至3月15日，全省已銷售“春耕惠農”柴油3159噸。

上門便農

●遼寧銷售全系統開展“春耕惠農”行動，讓農民得實惠。 攝影/張鳳國

遼寧銷售公司在堅持打造強大的加油站服務現場的同時，主動延伸服務半徑，延長加油槍服務空間，采取送油上門、送油到田間地頭等舉措方便農機具加油，方便農民朋友購油，受到農民朋友的普遍歡迎。

重點產糧區和農業大縣鄉鎮加油站，紛紛開辟“綠色通道”，優先為運載農用機械的車輛加油。偏遠地區的鄉鎮加油站采取用三輪車、摩托車走村串巷賣上門的方式，讓小山村里的農戶在家就能用上放心的油品。本溪分公司積極與縣區農委溝通，利用農委官方平臺推送中國石油品牌和“春耕惠農”政策信息，增強廣大農機用戶的信任。片區、經營部所屬加油站逐村落實春耕送油聯系人，開通24小時春耕送油上門、送油到田間地頭熱線電話，確保加油站輻射不到的偏遠村里農機戶及時用上優惠、放心的油品。

根據農民朋友的事先電話預約，3月14日，北嶺加油站將3600升0號柴油送到古城鎮雙嶺村，不到3個小時所有油品被農民朋友搶購一空。在此之前，盤錦分公司“春耕惠農”工作小組到石新鎮遼河口經濟區走訪。利用一天的時間，共走訪了3個農機站、7個行政村和11戶農機種糧大戶，聽取農機戶對加油站服務和春耕柴油供應方面的意見建議，為農機大戶當“油參謀”，當場達成購油意向20噸。截至目前，盤錦分公司36座農村加油站全部開展了“春耕惠農”活動，最高日送油量達到20000升。

遼寧銷售公司積極協調東北銷售公司和新疆運輸公司遼寧分公司，加強對柴油庫存的監控，科學調配運力，確保各鄉鎮加油站農用柴油不脫銷、不斷檔。目前，遼寧銷售公司柴油庫存充足，所屬各分公司正通過“春耕惠農”政策加大鄉鎮加油站柴油擴銷力度，全力搶占農村柴油市場空白點。

責任編輯：周志霞

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