淺析生源地競爭與高校招生宣傳的原則及策略研究

作者簡介：許曉陸（1957.11-），男，漢族，遼寧沈陽人，招生辦公室主任，副研究員，本科，北京信息職業技術學院，研究方向：高等職業教育招生制度改革以及招生宣傳策略研究。

摘 要：自從我國實施計劃生育以來，我國的人口總數得到了一定的控制，最直接的影響就是90后的學生總數減少，在人口總數減少的基礎上國家又采取了擴招政策，這一政策進一步加劇了生源地之間的競爭強度。招生宣傳工作的進行是否有效直接決定了其在生源地的競爭中是否處于優勢地位，如果可以在生源地競爭中處于優勢地位，最直接的影響就是招生人數得到了提高，這也為學校將來的發展奠定了基礎[1]。本文首先介紹了高校招生宣傳工作的原則，然后就如何在生源地競爭激烈的招生背景下更好地開展招生宣傳工作提出了幾點建議。

關鍵詞：生源地；競爭；高校招生；利益一致；宣傳工作

中圖分類號：G640文獻標志碼：A文章編號：2095-9214（2016）10-0199-01

一、高校招生宣傳的原則

1.連續性經常性原則。一所高校要想在學生和家長的心中建立起優秀的形象，要想獲得較大的社會認可度，其所需要做的工作必須是長期的、連續性的工作。對于高校的招生宣傳工作而言，也是如此，要想在競爭激烈的招生工作中獲得優秀的成績，也必須展開一系列的宣傳活動。例如，每個招生宣傳團隊選定了一個的重要地區之后，首先，在高考開始之前，該招生宣傳團隊可以舉辦一些有關于高考沖刺的講座，提醒學生們容易犯錯的一些地方，順帶給學生介紹一下我們院校，使學生對高校形成一個初步的印象，然后在高考結束后和填報志愿前的這段時間里，招生宣傳團隊要經常性地在該地區的各個高校開展講座，為每一位學生和家長詳細介紹院校的一些基本信息，例如辦學歷史、特色專業、培養模式和培養理念等等，要及時地解答每一位學生或者家長的疑惑，如此盡職盡責的宣傳工作也會增加學生家長對于學校的好感度[2]。通過這種連續性、經常性的宣傳活動來擴大招生活動的影響范圍，增加學生家長的認同度。

2.指導服務性原則。高校的招生宣傳工作除了要秉承著連續性經常性的原則外，還需要遵守指導服務性原則，即高校所開展的一系列招生宣傳工作的主要目的就是為學生填報志愿提供服務和指導性的作用，針對學生或者家長有疑惑的地方進行解答，不能為了追求招生人數的增多而在宣傳過程中加入一些強制性的要求或者虛擬性的要求，除此之外，在高校的招生宣傳工作不能采用一些不道德的手段詆毀或干擾其他學校的招生工作[2]。面對同類院校的競爭，應該要用正確的眼光看待，把這種同行之間的競爭力轉化為動力，不能破壞這種互相平等的競爭局面。

3.利益一致原則。高校招生宣傳工作的唯一目的就是幫助每一位考生選擇最適合他的未來方向，這也是每一位父母心底的愿望，所以在高校的招生宣傳工作中要秉承的另一個原則就是利益一致原則。學校要多從父母的角度出發，多站在父母的角度上看待問題，在以前參與高校招生宣傳活動時，父母對于院校的考察很大一部分是考察該校的辦學歷史、該校的師資力量等等，所以在那個時候，高校的招生宣傳活動就應該多為父母介紹這些學校的基本信息，突出學校的辦學特色，但是如今，更多父母的關注點都在就業率上，就業前景好的學校和專業更受父母青睞，所以現在高校的招生宣傳活動則要把宣傳力度放在就業率上，突出自身院校在就業上的優勢，而且就業率的增長是真實的數字增長，用數字說話可以使得學校的招生宣傳活動更具有說服力。

二、如何在生源地競爭激烈的招生背景下更好地開展招生宣傳工作

1.確定宣傳的重點地區和對象，確保招生宣傳工作的成功率。在進行招生宣傳活動之前要對各個地區展開調研，考察每一個地區的畢業生數量、畢業生平時的考試成績以及各個地區的就業習慣，然后將數據匯集在一起，對每一個地區進行綜合考評，針對不同考評結果選擇不同的宣傳計劃，同時要在開展招生宣傳工作之前選擇好重點地區和對象，對重點地區加大投資力度和關注度，這是確保招生宣傳工作取得成功的保證之一。

2.建立穩定的招生宣傳隊伍，逐步實現被宣傳地區、學校的零距離接觸。每一所高校都應該建立起一支專業的招生宣傳隊伍，反觀國內的很多高校，其招生宣傳隊伍缺乏真正的宣傳方面的人才，甚至很多招生宣傳隊伍都是從其他的部門臨時調遣過來的，導致很多高校的招生宣傳活動難以達到理想中的效果。建立一支專業的、穩定的招生宣傳隊伍是招生工作取得成功的必要前提條件之一，專業的工作人員可以利用他們過硬的專業知識和豐富的宣傳技巧來幫助高校的招生宣傳工作邁入另一個新的臺階。

3.發揮學生和老師的作用，加強宣傳親和力和可信度。如果僅僅單靠招生人員的努力工作是很難使招生工作獲得很大的成功的，所以還是要依靠整個院校的力量，而且在校學生已經在學校生活和學習了一段時間，對于學校也有了一定的了解，因此，他們可以用利用自身的親身學習經驗可以增加宣傳活動的可信度。除了學生之外，高校的老師也是推動高校招生宣傳工作的另一大動力，高校老師有著多年的教學經驗，深知學校的辦學優勢，除此之外，多年的教學經歷也使大部分的高校老師形成了屬于自己的巨大的關系網，如果能很好的利用老師的這些優勢，勢必會給學校的招生工作提供很大的幫助。老師可以作為招生宣傳工作推力的另一大優勢就是老師這個稱號的親和力，自古以來，我國社會的全體人員就對于老師一直都是抱有一種尊敬的心態，所以如果有很多高校的任課老師參與到高校的招生工作中來，一定會增加招生工作的親和度[3]。

三、結語

在生源地競爭愈演愈烈的今天，開展一系列高效的招生宣傳工作對于高校的今后發展具有重要意義。要想使高校的招生宣傳活動達到理想中的效果，不但需要招生組的工作人員的努力，而且也需要全體同學和老師的配合，只有在兩者的共同努力下，我國高校的招生宣傳活動才能做到真正的雙贏，我國高校的辦學事業才能邁入一個新的臺階。

（作者單位：北京信息職業技術學院）

參考文獻：

[1]張宏波.關于高校招生宣傳媒介應用的調查分析與對策[J].浙江海洋學院學報，2004（03）

[2]付俊賢，翟雅麗.堅持創新求發展[J].西安航空技術高等專科學校學報，2002（04）

[3]彭小川，魏鵬，趙小劍.關于高校招生宣傳工作的調查與思考[J].華中農業大學學報（社會科學版），2007（03）