6角報紙賣出1元

嚴世華

2005年，他打算做一點小生意。平時他愛讀書看報，他想不如賣報紙，還能天天免費看報。在信陽《大河報》每份5角，零售價6角，發行站批發價是4角，一份報紙賺2角錢。

銷售量怎么樣？他走訪了幾個售報點，對方能賣100多份吧。可是，每份賺兩角錢，只有二十幾元。他又走訪幾個售報點，詳細了解他們的銷售模式，決定自己設計一套銷售模式，創造更多的利潤。他找到《大河報》發行站的經理，交了300元押金，預訂第二天的100份報紙。

第二天早上6時他帶上報紙，擺在一個朋友的商店門口，他用錄音喇叭吆喝本日《大河報》主要內容，除價格外他加了特別重要的一句：“在本處購買《大河報》，閱覽后不滿意，在中午12時前原樣無損地退回，可獲退款0.2元。”這是從來沒有的事情，不少行人紛紛前來購買。上午10時100份報紙賣完了，他收到60元錢。到了11時陸續有人前來退報，共退80份，退款16元，他還剩44元，盈利4元。別忘了他還有80份報紙，下午他按半價0.30元出售，很快又銷售一空。一天的純利潤28元，平均每份報紙賣到0.68元。

過了幾天讀者說報紙品種太少，想買別的報紙，建議他增加《東方今報》和《信陽晚報》。他想了一個新方法：凡是購買《大河報》和《東方今報》各一份的讀者，在當天中午12點前退回，可以免費送《信陽晚報》一份；凡是購買《信陽晚報》（早版）的讀者，在當天12時前退回，退0.30元。當天的《大河報》《東方今報》《信陽晚報》，他各進100份，上午全部銷售完，收款180元。中午12時前，讀者退回《信陽晚報》90份，退款27元，85人退回《東方今報》和《大河報》，共退報170份。于是，他將退回的90份《信陽晚報》，挑了85份，送給這85人。上午他的現金收入153元，剩余報紙175份。下午他按照每份0.30元半價出售，全天利潤增加到85.5元。他想利潤有了提高，單價卻沒變，這樣零售也不是長久之計。要想穩定賺錢必須發展訂戶。賣給訂戶時，每份報紙是0.50元，比零售少0.10元，但關鍵是穩妥。

如何發展訂戶？像別人那樣上門推銷太麻煩。同樣的價格和服務，很多人相信郵局，讓他有些為難。看到屋里的幾百本以前購買的舊書刊，他有了主意。他找了一個給牛奶公司送奶的朋友，請他幫忙帶他去見他的200個牛奶訂戶。他承諾如果訂戶訂閱《大河報》和《東方今報》各一份，每天下午遞報紙時送上一本雜志。訂戶看完只要放回訂報箱，他再送下一本雜志，一本雜志定價比兩份報紙還貴，每次都送，太劃算了。于是有近百人同時訂閱了《大河報》《東方今報》。

他的打算是將上午退回的報紙，不再半價零售，下午投遞給這些訂戶。根據前段時間統計，要想上午退報紙的人數達到100（每人退《大河報》和《東方今報》各一份），至少每種報紙零售150份以上，于是他每種報購進150份。很快售完，收入270元。中午陸續有人來退報紙，有110人退回《大河報》和《東方今報》各一份，共計220份。下午他將200份《大河報》和《東方今報》投遞給他的100個訂戶，每份0.50元。收入100元，剩下的報紙還是每份半價0.30元零售。這樣全天利潤是163元。

過了半個月，居然有生意找上門來了，有一個公司派人找他，商量在他的報紙里夾送他們的廣告宣傳單，夾送一份廣告宣傳單，給他代發費0.07元，這個主意不錯。后來，他沒事就經常到各個廣告公司、企業，幫他們代發廣告。這樣，每份報紙至少可以夾送公司的兩份廣告單，可以增加0.14元收入，他的報紙單價等于提高到0.90元。正好他有一個朋友在印刷廠工作，讓他替他招攬一些印刷業務，可以給提成。他與那些希望他代發廣告宣傳單的大多數公司、商家合作，除了代發賺每份0.07元錢，對于印刷費，他也有不少提成。開商店的朋友看他的生意挺好，提議利用他的店面，做舊書刊生意，他正有此意。他們來到廢品收購站、郵局等處，按廢紙價格，購買一千多本過期的書刊，他又整理出一間房子，生意就開張了。

剛開始，舊書刊生意不怎么樣。每次投遞時，他動員訂戶把看過的舊報紙，拿到他們店內交換舊書刊，慢慢地，打開了局面，很快，生意紅火起來，前來租書、買書、換書的顧客日漸增多。平均每天能有50多元的利潤，這么一算，他賣出去一份報紙的單價，遠遠超出了1元……

（摘自《大眾投資指南》 圖/黃煜博）