余成鵬 我的游戲人生

李文婷

玩游戲玩出一家上市公司，余成鵬大概是為數不多的人之一。

在余成鵬看來，吃喝玩樂，樂是很重要的事，而他創立的展鴻軟通就與“樂”相關。

展鴻軟通以給輕度手游提供融合支付業務起步，三年內躋身輕度手游融合支付行業前列，使用用戶數過億。2015年，展鴻軟通實現財務收入3111萬元，凈利潤419萬元，不斷的拓展創新，使得展鴻軟通實力不斷增強，盈利能力逐年上漲，發展前景良好。

2016年2月25日，北京展鴻軟通科技股份有限公司在新三板掛牌，完成融資1300多萬元。

資深玩家弄潮手游行業

余成鵬愛玩游戲，是個資深游戲玩家。十幾年玩電子游戲的經歷，使得余成鵬對玩家的心理和預期了然于心，在技術上又深知如何突破和實現，從兩種角度出發，他可以真正深入研究一款游戲的商業模式。

余成鵬的展鴻軟通所做的就是打造輕度手游研發與發行新思路，表達自己對于輕度游戲行業的看法。公司服務于游戲商家，通過給輕度手游賦予一些嶄新的能力，提升優質手游的活躍度及用戶粘性，延長生命周期，提高可玩性和用戶體驗，最終創造更可觀穩定的游戲收益。

聚合支付業務作為展鴻軟通向移動互聯網產品開發者提供的能力和服務，其主要使用對象是輕度手游開發者。在2013年到2016年，展鴻軟通聚合支付業務服務了300多款輕度手游，其中不乏像波克城市斗地主這樣的知名的輕度手游產品。

但余成鵬說，聚合支付只是他為手機游戲開發者提供的一個基礎能力，一切才剛剛開始，他真正的目標，是要為移動互聯網開發者，特別是手機輕度游戲開發者，提供一系列的能力支撐和運營服務。

在服務合作伙伴的過程中，余成鵬幾乎試玩了合作伙伴的所有產品，大量試玩的結果，讓余成鵬發現了游戲收入與游戲題材、游戲質量、游戲推廣、游戲運營和收費設計等方面存在的一些規律，也讓余成鵬開始認真總結輕度手游行業的特征及其存在的機會。

長久以來，余成鵬擁有深植于心的游戲情懷，也許是已經有足夠的能力做出影響，他自然而然地肩負起一份責任，嘗試為輕度游戲行業注入另一種想象。這就是余成鵬，一個審慎的行業觀察者，一個愛玩游戲又懂游戲的行業開拓者。

“獨狼”闖天下，開啟游戲人生

是什么激活了余成鵬的游戲人生呢？

1995年，余成鵬畢業后便進入北京市新城區統計局做綜合統計，在這里他開始真正從事計算機技術相關工作，編制程序從事日常的國民經濟統計，負責西城區的政務互聯網建設，面對喜歡的計算機，余成鵬樂在其中。

然而，五年來朝九晚五的工作日復一日，安穩的日子好似無聊乏味的白開水，余成鵬性格中蠢蠢欲動的熱情使他不甘現狀。就在內心的激情即將被一點點磨滅之時，余成鵬決定離開單位，放棄政府機關的鐵飯碗，開始到IT公司尋找發展之路。

那時候，余成鵬還沒有強烈的創業欲望，在國內外上市公司從事過教育互聯網站建設、銀行業的IT集成、電信行業的應用支撐、銀行收單支付產品設計等工作。余成鵬后來才意識到：“恰恰是這些經歷，完成了我的基礎能力的培養，積累了較為扎實的基礎業務知識、一定的管理經驗和人脈資源。”

2012年，在朋友的慫恿下，他終于鼓足勇氣開始創業嘗試。余成鵬說他創業時是“獨狼”，當時只有他一個人，從零起步，靠著過去的經驗積累，他自己負責技術架構設計，將具體的技術編碼工作外包，同時自己又負責商務和運營，就算是產品設計，也由自己獨立完成。

自此，余成鵬開啟了他的游戲人生。

這一年，余成鵬已經38歲。他毫不避諱地笑稱自己是“老臘肉”創業。

游戲人生并不輕松

創業第一年，展鴻軟通做的是電信增值服務業務，余成鵬努力而審慎，也很“幸運”，當年就實現了盈利。而在其他人都在守著賺錢的業務努力做大的時候，余成鵬萌生了將公司業務轉型的念頭，然而這樣的轉型起初并不被人看好。

2014年底，市場上還沒有人做支付業務，當時一些朋友幾次三番好心相勸，說這個方向沒有前途，走下去注定死路一條。然而余成鵬頂住多方壓力，堅信自己的判斷。“我預計為移動互聯網產品提供快捷、穩定、高效的支付解決方案，前景必定非常可觀。再考慮到團隊產品技術見長的特點，就下定決心推進業務轉型。”

于是，余成鵬成為行業中最早涉足支付業務孤獨的實踐者。

他的堅持和執著成就了如今展鴻軟通邏輯可行的發展思路。對游戲行業的長期深入研究，形成了他卓越的遠見和謹慎的工作態度。

采訪中的余成鵬精神十足，語氣抑揚頓挫，談起事業充滿激情。從他身上可以清晰地感受到樂天、達觀的精神。創業路難走，余成鵬的游戲人生并不輕松，他笑著說：“我覺得創業更多的是快樂，從來沒覺得苦，我就是折騰的性格，閑著自己都難受。”

這幾年創業以來，拼命三郎的余成鵬幾乎從未拋下工作，享受休閑的周末，但眼看著公司穩健、踏實地向前發展，他覺得所有的付出都是值得的。

摸準行業痛點，提供一攬子行業解決方案

在游戲開發者眼中，游戲有重度游戲和輕度游戲之分，前者更多的是大型競技游戲，后者以休閑娛樂為主。我們熟悉的消滅星星、捕魚達人等都是輕度游戲。

余成鵬告訴記者，輕度游戲普遍生命周期偏短，原因是缺乏運營手段，沒有很好地解決廣告與支付的平衡。而且單機游戲的支付過度依賴運營商話費支付，非常不穩定，游戲開發者的收益無法保障。此外，單機游戲的知識產權無法得到應有的保障。現有的游戲模式極大地遏制了游戲產業的發展。

“針對這些痛點，行業內出現了一些改進措施，比如微信中的游戲設置好友排行榜，試圖解決行業痛點，但收效甚微。”余成鵬表示。他認為游戲行業要走出困境就要進化到第三代產品上去，解決收費策略，綜合平衡和用戶互動的問題，這是未來的發展趨勢。

展鴻軟通就在這一個方向磨煉手藝，推出了買壹貝輕度手游服務平臺，包括聚合支付、廣告營收、弱聯網支持、競技社交、游戲社區、運營服務、渠道一鍵接入、安全加密等八大能力集，為行業把脈，對癥下藥。

買壹貝手游服務平臺可以有效為單機游戲提供弱聯網能力，解決游戲升級、數據采集、優化數值等運營難題，并協助游戲開發者解決眾多渠道一鍵接入的難題。在支付方面，買壹貝手游服務解決方案統一支付和廣告平衡的問題，既帶來良好的用戶體驗，又能實現游戲產業鏈上的穩定收益，平衡二者的商業利益，幫助輕度手游行業走出困境。

這些能力是余成鵬團隊長時間堅守研究、不斷完善的結果，從概念開發、進入研發，到最終運用于游戲中驗證模式。這條路上沒有捷徑，余成鵬穩扎穩打，不急不躁。

“運用展鴻軟通的服務平臺后，游戲開發商可以更加專注于游戲的創意、美術等方面的質量提升。”余成鵬對公司的主打產品侃侃而談，高亢的語氣透露出一絲興奮和激動。

構建輕度手游生態

目前，展鴻軟通買壹貝輕度手游服務平臺已與全國四個團隊的五款手游在合作，公司投資或合作的專業游戲開發公司與公司內部發行能力、支付能力和運營能力結合，完全可以形成一個有效自循環的游戲行業生態，在贏利能力和戰略布局上將贏得更強的競爭力。

余成鵬告訴記者：“我們暫時做不到像阿里巴巴、騰訊等公司那樣服務成千上萬的企業。當下我們專心服務好幾個企業，只要有定位明確的產品和深知市場的團隊，有那么幾款優秀的產品，腳踏實地發展就夠了。”

事實上，余成鵬手中的商業版圖不只如此。在他對行業未來清醒及客觀的認識下，公司已經著手進行泛娛樂的布局，為移動互聯網泛娛樂產品提供能力支撐與運營服務。移動互聯網聚合支付業務、輕度手游自研及新型發行業務、移動互聯網泛娛樂產品能力支撐與運營推廣服務業務，將成為展鴻軟通高速發展的三劍客。

余成鵬通過展鴻軟通對行業的影響完成了一場清晰明確的自我表達。展鴻軟通實現了他對行業的布局和判斷。未來，公司將在行業自循環的商業模式中為輕度手游行業和移動互聯網泛娛樂行業帶來更有益的商業想象和實踐。

余成鵬相信，游戲人生，精彩才剛剛開始。

問答余成鵬

Q： 至今為止，最讓你驕傲的一件事是什么？

A：養活了公司60多人，并且讓許多人充滿激情和希望。

Q：最近一次發自內心的開懷大笑是什么時候？

A：幾乎天天都有，哈哈哈。

Q：你用什么方式來緩解工作上的壓力？

A：感到累時就盡量規律地作息和保持良好的心態。

Q：最重視員工什么品質？

A：責任心、拼搏和堅韌。

Q：目前為止最后悔的一件事是什么？

A：培養關鍵員工時曾經拔苗助長。

Q：用一句話形容你現在的生活。

A：充滿激情，忙碌著，快樂著。

Q：如果生命可以重來，你最想做出的改變是什么？

A：我就是我，如果刻意想如何去改變過去，那就不是我自己了。

Q：創業帶給你最寶貴的財富是什么？

A：考慮問題變得更全面。

Q：最喜歡的書是什么？

A：好久不看書了，這個我真得好好想想。

Q：理想的生命狀態是什么樣子？

A：每個人都活得很有尊嚴，不再為基本的生活而發愁，且能自覺為這個社會做出力所能及的貢獻。