電商時代的國際貿易營銷思路及策略

【摘 要】 科學技術的快速發展帶動了電子商務的快速發展，使得電子商務逐漸成為國際貿易的重要形式。但是在這一過程中還存在傳統交易理念與現代交易模式的矛盾，為了實現電子商務營銷模式的快速發展必須不斷發揮電子商務經營范圍廣、營銷費用低，運行效率高等優點，從根本上解決傳統交易理念和現實貿易之間的融合性低的問題。文章首先對電商時代的國際貿易發展狀況進行分析，其次分析國際貿易的各種環境因素，最后針對提出科學合理的國際貿易營銷思路和策略。

【關鍵詞】 電商時代 國際貿易 營銷思路 策略

引言：電子商務是在計算機技術和網絡技術快速發展的今天產生的一種新型商務形式，電子商務豐富了國際貿易的發展形式，促進了國際貿易開放性、低成本目標的實現。電子商務的快速發展在推動社會經濟快速增長的同時，給傳統的貿易造成一定的沖擊，因此要處理好傳統貿易和電子商務虛擬貿易之間的關系。建立一個獨立運營的平臺，以實現商品信息的交流。

1 電商時代的國際貿易發展狀況分析

隨著市場經濟環境的不斷變化，金融危機不斷在世界各地頻繁發生，為保證社會各項工作的正常開展，我國政府采取需對的政策用于避免市場經濟風險加大。21世紀電子商務在我國逐漸興起并獲得快速發展，國內各大型企業紛紛轉變營銷思路以適應市場發展的需要，但是我國各企業一直以實體經濟為主，突然向虛擬貿易交易的轉變，使得大多數企業面臨許多營銷難題。各大企業紛紛加快了對營銷模式的探究，旨在形成以電子商務為主的企業生產貿易鏈條和新型的電子商務營銷模式，實現企業經濟效益發展目標。

2 電商時代國際貿易環境因素分析

2.1 自然環境

改革開放以來，我國為了實現經濟發展目標，以犧牲環境為代價，各種自然資源消耗嚴重，企業發展經濟過程中環境污染越來越嚴重，各種資源日益減少，這一過程，雖然實現了經濟快速增長的目標，卻也給社會帶來了嚴重的不良影響。電商的快速發展為我國經濟的轉型提供了契機，將經濟轉向無污染、無耗能節約型的方向發展，各企業注重產業結構的優化，最大程度降低對生態環境的影響。

2.2 政治環境

在國際貿易發展過程中，我國由于良好的經濟發展狀況，一直處于重要地位。電商貿易最早在美國發展，此時美國處于電子商務貿易的主導地位，隨著全球一體化進程的加快，中國、歐洲、南美等國電子商務貿易的發展，使得其在國際貿易中的地位越來越重要。貨幣對于一個國家在國際市場中資本的漲落、營銷模式、管理經營能力等方面具有很大的影響，中國政府不斷加快經濟體制的改革，為企業的發展提供較為穩定、健康的發展環境，同時幫助企業擴大產品銷售市場。

2.3 經濟社會環境

市場經濟的快速發展，人民的經濟收入不斷增加，相應的物質、精神的要求不斷提高，電子商務的快速發展，給人們的生活帶來了極大的便利。由于我國人口眾多，消費潛力巨大，電商經營領域由最初的餐飲、商貿逐漸向餐飲、商貿、科技、服務等多行業發展。電商經營范圍的擴大，并且深受消費者歡迎，因此當今中國經濟社會環境為電子商務營銷模式的發展提供良好的外界條件。上市公司應充分利用這一良好的外部條件，加快自身經營模式和方式的變革，實現企業發展融入到國際貿易發展之中。

2.4 科技環境

信息技術快速發展在一定程度促進了企業營銷和管理模式的改革，電子商務交易模式在當時市場環境中的對于企業發展愈加重要。各種電子設備，例如手機、電腦、平板等的普及化，很大程度上方便了人們的消費。同時3G/4G移動互聯網、云技術、存儲技術等方便了用戶多渠道了解貿易信息。企業可以借助良好的科技環境條件，將電子貿易技術和企業現代化管理理念相結合，建立數字化、信息化、智能化的現代企業管理模式。

3 電商時代的國際貿易營銷思路及策略分析

3.1 我國上市公司的國際貿易思路及問題

目前我國大多數上市公司發展狀況良好，在市場經濟中占據了重要的地位，但是其生產經營鏈條、以及營銷經營方面還存在許多不足，其中主要表現在以下三個方面。

第一、經營模式的問題。企業受傳統經營方式的影響，一般采用較為平穩的營銷模式，電子商務背景下，以虛實交易方式相結合的發展模式，展現企業的產品特點和資源優勢，這種營銷模式雖然可以實現企業營銷鏈條的逐漸擴大，穩步實現經濟發展目標，但是隨著電子商務模式的快速發展，這種營銷模式會逐漸顯示出虛擬交易范圍受限、影響企業產品的市場占有率的弊端。第二、營銷模式的問題。由于虛實貿易經營理念難以滿足市場環境變化和發展的需要，如果上市企業仍然采用穩定模式、緊縮模式的營銷策略，將會使得中國實體經濟與國際貿易市場脫軌，使得企業處于被動的發展地位。這就嚴重阻礙了上市公司的發展，發展速度遠落后于其他發達國家。第三、難以有效利用營銷特點。上市企業采用經營模式是以市場發展狀況為主要參考依據，這就使得當市場受到劇烈沖擊時，企業的整個營業鏈將會受到嚴重影響，企業要想實現自身的穩定健康發展，需要根據這營銷特點，不斷進行管理技術和產品的研發和創新。

3.2 營銷策略分析

在電子商務背景下，上市企業在自然環境、政治環境、經濟社會環境、科技環境等多方面都為其提供十分有利的外界條件，企業要抓住這一機遇，針對自身國際貿易思路中存在的問題進行研究和分析。筆者根據自身多年實踐經驗，針對以上提出的問題，提出了以下四方面的應對處理方法，供企業參考。

3.2.1 打造電商品牌，實施品牌營銷

良好的電商品牌形象對于企業實現商品在市場中占有率的提升具有關鍵作用，企業可通過采用互聯網打造自身電商品牌，運用品牌效應，提升企業的經營實力，增強企業在消費者心中的信譽。通過舉辦特賣活動，實施價格優惠，推廣電商品牌。眾所周知虛擬經濟交易和實體經濟之間存在差異，做好兩者之間關系的處理，對于企業的在國際貿易中地位的提升具有重要的作用。

3.2.2 注重網絡營銷穩定性的提升

當前國內大部分上市公司對于網絡營銷的重視度還有待提升，依舊沿用傳統典型成功案例的營銷方式和營銷模式，這種營銷方式已經難以滿足市場發展的需要，無法滿足消費者對于電子商務消費新奇性的需要，因此上市企業要不斷加快營銷模式的創新，加快傳統企業生產貿易鏈條的打破，不斷擴大貿易交流的對象。上市企業通過打造的電商品牌，建立網上營銷平臺，消費者在平臺上可以尋找相應的商品信息，這種經營模式增強了消費者的自主選擇性，使得消費者更傾向于這種購物方式，從而實現企業核心競爭力的增強。

3.2.3 產品營銷策略

企業要實現自身的發展目標就需要擴大產品在市場中的占有量，企業可利用產品和電子商務貿易之間的聯系，增強產品的創意性，重新定義產品定位。同時還可以通過學習其他企業的先進文化和產品生產技術增強，注重商品使用價值的提升。上市企業要注重產品在國際貿易中的影響，在保證產品質量的同時，提升觀賞和使用價值的提升，在產品設計過程中融入國際化的產品理念，以實現產品在市場中占有量的提升。

3.2.4 保障措施

企業在電子商務背景下，要保障國際貿易鏈條的穩定僅僅依靠上述三方面的工作難以滿足需要，還需要從人力資源、業務資金、管理組織三方面采取相應的保障措施。第一、從人力資源方面來講采取的保障措施。當今企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭，上市企業要想增強自身競爭力必須注重高端營銷管理人才的引入，建立一支業務能力精湛、市場洞察力較強的營銷隊伍。該團隊工作人員在為企業提供營銷策略的同時，還需要做好營銷計劃和方案等工作給予技術支持。第二、從業務資金角度采取的保障措施。目前國內的電子商務企業的資本現狀基本穩定，上市企業如果想依國內市場為主要對象，逐步進入國際貿易市場需要有龐大的業務資金支持，促使企業形成系統化的產業生產鏈條[5]。同時企業要做好風險規避工作，逐步建立起完善科學的投資和金融體系。第三、從管理組織角度采取的保障措施。企業注重內部管理組織結構的優化，實現管理工作的全面監督，降低決策失誤的發生率。

4 結束語

電子商務作為一種新型的商業模式，雖然在一定程度上促進了市場經濟的增長，但是由于發展時間不長、經營方式、營銷策略、管理模式中存在許多不足，我國要不斷加強電子商務在國際貿易營銷思路和策略方面的研究，為電子商務的發展指明方向。

【參考文獻】

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[5] 李學慧.電子商務背景下國際貿易創新[J].中國商貿，2010，13（25）：223-224.

作者信息：張巍，女（1982.5—），漢族，吉林通化人，碩士，講師，研究方向：世界經濟。