大理白族女性體育用品開發(fā)與營銷策略研究

蔡睿

摘要：運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法對大理白族女性體育用品進(jìn)行研究，將其開發(fā)潛力和優(yōu)勢發(fā)掘出來，對其進(jìn)行開發(fā)和營銷，并提出大理白族體育用品的開發(fā)與營銷將與少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)相融合，突出民族特色重點(diǎn)體育項(xiàng)目，打造民族特色的文化創(chuàng)意品牌；利用民族節(jié)日的宣傳，加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，比賽等營銷策略來對其進(jìn)行大力宣傳與營銷。

關(guān)鍵詞：大理白族；女性體育用品；開發(fā)和營銷

大理白族在形成與發(fā)展的長河中，與周邊的各民族互相往來，創(chuàng)設(shè)了燦爛的經(jīng)濟(jì)文化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展和體育在世界上的普及，體育產(chǎn)業(yè)已成為21世紀(jì)中新興的產(chǎn)業(yè)之一。女性對體育的參與已不在抽象的層面逗留，已經(jīng)成為女性物質(zhì)、精神生活的一部分，意味著她們已經(jīng)向全面發(fā)展的方向邁進(jìn)，說明社會在發(fā)展，文明在進(jìn)步。白族是中華第15大少數(shù)民族，遍布在云南、貴州、湖南等省，其中白族人口最多的是云南省，主要聚居在大理白族自治州。此外四川省、重慶市等地也有少量分布。白族在藝術(shù)方面別具一格，其建筑、雕刻、繪畫藝術(shù)名揚(yáng)世界海內(nèi)外。開發(fā)體育用品不僅能提升女性的社會地位，還有助于女性實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

一、大理州白族體育用品開發(fā)現(xiàn)狀

筆者于 2015 年 11 月走訪了大理市30多家體育用品商店，其中有 3—4 家經(jīng)營武術(shù)和毽球用品，其余 90%的商家都以經(jīng)營網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、武術(shù)、跆拳道、籃球、足球、健身器械等相關(guān)用品為主。少數(shù)民族傳統(tǒng)體育用品除了毽球和武術(shù)外幾乎沒有。大理白族在發(fā)展進(jìn)程中形成了具有本民族特點(diǎn)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，如霸王鞭、繞三靈、跳火把、陀螺、耍海、老虎跳、賽馬、賽龍舟、“蒼山攀巖”等10多項(xiàng)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，形成了多姿多彩的白族傳統(tǒng)文化，有著較高的科研價(jià)值。

二、大理白族女性體育用品開發(fā)潛力

大理白族自治州， 轄1個(gè)縣級市即大理市，8個(gè)縣分別是賓川縣、祥云縣、劍川縣、彌渡縣、鶴慶縣、云龍縣、永平縣、洱源縣，3個(gè)自治縣為南澗彝族自治縣、漾濞彝族自治縣、巍山彝族回族自治縣，總面積29459平方千米，總?cè)丝?51萬。大理州有13個(gè)世居民族，有8個(gè)少數(shù)民族。2014年末，全州戶籍總?cè)丝跒?59.23萬人，其中：男181.31萬人，女177.92萬人；少數(shù)民族人口185.54萬人，占總?cè)丝诘?1.65%，其中：白族人口121.75萬人。

體育用品產(chǎn)業(yè)的興起是整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的助推器。我市體育用品業(yè)起步雖晚，但是步子穩(wěn)，各種類體育用品的生產(chǎn)銷售逐漸增加，發(fā)展前景良好。過去，大多著名運(yùn)動品牌將開發(fā)銷售重心投放在以男性為主的市場上，但是，隨著越來越多的女性對體育的熱愛和重視，越來越多的企業(yè)不斷創(chuàng)建自己的品牌，并將重心投放在以女性為主的市場上，國外大牌也不斷將精力投入到女子運(yùn)動市場，不過，本土品牌在這個(gè)領(lǐng)域還相對較少。現(xiàn)在，越來越多的婦女在中國，用體育來打開他們的追求健康和美麗的生活方式。2014年中國體育運(yùn)動市場中女子產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收增長比較穩(wěn)定，發(fā)展態(tài)勢較好，女子群體的品牌意識也不斷增強(qiáng)。本土運(yùn)動品牌對開設(shè)女性體育用品專賣店的不夠自信對于開發(fā)產(chǎn)品來說無疑是一個(gè)契機(jī)。

（一）開發(fā)白族女性體育用品的優(yōu)勢

大理白族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的推廣能帶動少數(shù)民族體育用品的銷售。少數(shù)民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展良好，將隨著二十世紀(jì)的工業(yè)發(fā)展開始于上世紀(jì)80年代，并與當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)格和節(jié)日習(xí)俗結(jié)合起來。不論哪個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，都會對整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，會改善當(dāng)?shù)鼐用竦纳睢Ｉ贁?shù)民族地區(qū)的體育用品開發(fā)會縮小區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，加大居民的購買率，有利于擴(kuò)大內(nèi)需，發(fā)揮消費(fèi)需求在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的貢獻(xiàn)，促使經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

（二）大理白族女性體育用品開發(fā)途徑

1.突出各少數(shù)民族的特色重點(diǎn)體育項(xiàng)目，打造民族特色的文化創(chuàng)意品牌

中國的少數(shù)民族主要聚居在西部，每個(gè)民族都有自己豐富多樣的體育運(yùn)動項(xiàng)目，如大理白族南澗跳菜、彝族打歌、陀螺、大理賽龍舟、大理“蒼洱高爾夫”、大理“蒼山攀巖”、白族霸王鞭、大理“三月街”賽馬。目前，很多傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目，資源都很豐富，但很多項(xiàng)目呈現(xiàn)出粗糙、簡單、不規(guī)范等缺點(diǎn)，低水平，很難普及和市場，因此，我們應(yīng)從其文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的路徑出發(fā)，選擇少數(shù)民族傳統(tǒng)體育中一些優(yōu)秀的、有特色的重點(diǎn)項(xiàng)目，加以整理，利用現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念與技術(shù)工藝，使其更加規(guī)范能夠符合現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)的理念和精神，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的民族傳統(tǒng)體育文化和創(chuàng)意品牌。

2.利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，形成以民族體育節(jié)日為形式的文化集聚區(qū)

節(jié)慶活動將民族傳統(tǒng)體育的知名度和人們對少數(shù)民族傳統(tǒng)體育的參與度表現(xiàn)得淋漓盡致。在體育項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)程中，只要是人民群眾喜愛，有發(fā)展前景的節(jié)日，體育項(xiàng)目，我們就要把它做大做強(qiáng)，把發(fā)展體育項(xiàng)目和本民族經(jīng)濟(jì)有機(jī)地結(jié)合起來，著眼于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，使民族經(jīng)濟(jì)與民族傳統(tǒng)節(jié)日體育互相促進(jìn)發(fā)展，如比較有影響的潑水節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、龍舟節(jié)等等。因此，通過電視網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，最終形成以民族特色為劃分的各種少數(shù)民族體育節(jié)日為形式的文化集聚區(qū)。

3.少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的融合

少數(shù)民族文化具有獨(dú)特性、創(chuàng)意性、新穎性和多元性，少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化創(chuàng)意離不開其民俗文化，二者相輔相成。文化旅游產(chǎn)業(yè)形成的過程中民族文化起著促進(jìn)作用，在實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈走高端化的同時(shí)，必須注重科技文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與生態(tài)文明等多個(gè)領(lǐng)域的有機(jī)結(jié)合。所以，以民族文化旅游發(fā)展為主體的民族文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)民族地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的重要途徑，也是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要途徑。因此，深入挖掘少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化資源，打造民族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈條，提升民族文化旅游產(chǎn)品附加值是發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

4.發(fā)展與大理白族傳統(tǒng)體育文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

為使大理白族傳統(tǒng)體育得以普及和迅速發(fā)展，并進(jìn)入合理的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營渠道，與之相關(guān)的衍射產(chǎn)業(yè)也應(yīng)迎頭趕上。并且，這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化產(chǎn)業(yè)化本身的發(fā)展速度應(yīng)保持一致。如果相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度快于少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化產(chǎn)業(yè)化本身的速度，將會增大少數(shù)民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)化整體的成本，降低經(jīng)濟(jì)效益。

三、大理白族女性體育用品的營銷策略

（一）利用網(wǎng)絡(luò)營銷

當(dāng)今時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為現(xiàn)代年輕人一種前衛(wèi)生活的習(xí)慣，“淘寶”、“天貓”、“唯品會”等眾多網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的出現(xiàn)為眾多企業(yè)提供了更為便捷的銷售方式。因此，打造自己的網(wǎng)羅銷售平臺，建立自己的企業(yè)網(wǎng)站勢在必行。如果規(guī)模太小，無法支持自己的網(wǎng)站建設(shè)，建議網(wǎng)絡(luò)平臺可以由當(dāng)?shù)卣С郑⒁粋€(gè)專門的企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的宣傳。

（二）向更多的學(xué)校推廣少數(shù)民族特色體育課

為傳承少數(shù)民族文化，各有關(guān)中小學(xué)校根據(jù)師資、學(xué)校與社區(qū)資源情況，結(jié)合學(xué)生的意愿需求，以學(xué)校為主，從云南省少數(shù)民族流傳的竹竿舞、賽龍舟、珍珠球、射弩、打陀螺、板鞋競速、霸王鞭、刺繡、高腳競速等傳統(tǒng)體育項(xiàng)目中選擇適宜的項(xiàng)目進(jìn)行開展。對于條件有限的個(gè)別農(nóng)村中小學(xué)，幾所學(xué)校可以攜手共同開發(fā)，建設(shè)民族特色課程科目。

（三）讓少數(shù)民族的傳統(tǒng)體育走進(jìn)社區(qū)

少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目突出的娛樂性和健身性，它不僅能豐富社區(qū)人們的日常生活，還能陶冶情操，少數(shù)民族婦女體育活動的多樣性在社區(qū)的推廣也會為民族體育用品的營銷打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)而深厚的市場基礎(chǔ)。當(dāng)下社區(qū)廣場舞越來越受小區(qū)婦女們的熱愛，我們可以將少數(shù)民族的項(xiàng)目如：霸王鞭帶進(jìn)社區(qū)，將少數(shù)民族舞蹈推向民眾。

（四）利用民族節(jié)日來宣傳推廣少數(shù)民族女性體育

每年的3月15日是大理的年度三月街，為期五天至七天，在腳下的蒼山大理西部的地方，它屬于云南西部地區(qū)是最古老和最繁榮的市場。是宗教活動，也是傳統(tǒng)民俗文化交流和文化活動的盛宴。帶有宗教活動色彩的同時(shí)也是白族傳統(tǒng)的民間物資交流和文娛活動交流的盛會。我們可以利用這個(gè)機(jī)會將霸王鞭、陀螺等項(xiàng)目納入其中，用消費(fèi)來刺激生產(chǎn)銷售。

結(jié)論

由于中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展促使體育在國際中占有越來越大的比重，其地位不斷得以提高，政府也越來越重視對體育產(chǎn)業(yè)的投入，這為中國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的契機(jī)，為體育品牌樹立了尤為迫切和必要的形象，體育品牌的發(fā)展戰(zhàn)略研究已經(jīng)成為現(xiàn)代熱愛體育運(yùn)動項(xiàng)目的人們關(guān)注的焦點(diǎn)。從成功的世界知名品牌的商業(yè)發(fā)展我們可以獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，減少曲折，但中國體育用品品牌必須有與之不同的創(chuàng)新與發(fā)展的理念，著重給予品牌定位、使品牌賦有高層次的內(nèi)涵，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀為第一要素，為樹立自身品牌奠定良好基礎(chǔ)。

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