一株花木背后的“致富鑰匙”

滿東廣

“這批海棠盆景是發往上海的，一共100盆。5到7棵的海棠，如果單獨按棵賣，也就是20到30元，經過布局、修剪，按照高矮、粗細等組合成盆景后價格就翻了10～20倍。”江蘇省新沂市花卉盆景協會會長張新振說，由賣花木到賣盆景再到賣盆景送服務都是“市場逼出來的”。

從去年開始，花木市場的需求側發生變化，不僅市場萎縮，而且價格也急劇下跌。一時間，這些苗木成了“燙手的山芋”。苗木不好銷售，但是張新振發現，隨著人們生活水平的提高，“小盆景”市場卻火了起來。

“現在可別小看這些小東西，利潤率比大家伙高得多。”花農王勇找來一枝當地最為常見的黑松苗。二三十厘米高的黑松苗纏繞上鐵絲后，經過剪枝和掰折，不過幾分鐘就成了一株簡單的盆景造型。“別小看只是擺弄幾下，這棵黑松苗的身價就從5角錢漲到20元。城里人尤其是白領喜歡得很！”

為了解決用戶盆景養護知識的缺乏，新沂盆景協會確立不但賣盆景還免費送服務的觀念，利用盆景藝術在線、QQ好友、微信朋友圈等方式，整合網絡資源與電子商務平臺對接，發展線上線下聯動的新型營銷模式。用戶買回盆景后，只要通過微信等平臺，把盆景的圖片上傳，盆景協會就會指導對方合適施肥、澆水，消費者可以面對面免費享受盆景養護指導，確保盆景買回家、養得好。

對于農民來說，“創意農業”和“供給側”這些經濟學名詞，顯得過于艱深。但是，新沂農民以市場為導向，因地制宜努力提供客戶喜歡的產品，實實在在嘗到了甜頭。僅創意盆栽這一個產品，已帶動了3億元的產業規模，吸納了近萬名農民在家門口就業。

眼下，在新沂市高流鎮天工園林的基地，郁金香艷，李花雪白，桃花粉紅……望著一群群徜徉在花海中的游客，公司總經理魏博笑呵呵地跟筆者聊起他的經驗：“全靠轉型，激活了花木基地。在外地，看到一些苗木基地利用花卉，搞起了觀賞旅游，賺錢不少。”魏博說，“這給了我靈感，把原先賣苗木花卉的基地，轉型為賣風景。”

在確定了轉型的目標后，他開始籌集資金，對已經培育起來的花卉苗木基地，按休閑觀光旅游的要求進行改造。同時，還建起了花卉餐廳、花卉超市等旅游配套設施。讓游客到基地來不僅能夠賞花休閑，還能夠購買到各類高、中、低檔的盆栽景觀植物、水生花卉等旅游產品。

對于苗木種植農戶的轉型，種植鮮切花的農民卻走的是另一條道路。在新沂市草橋鎮農民王貴林的連棟大棚里，筆者看到，一株株菊花被準確地定位在一個個小小的方格子里，一壟一壟，整整齊齊，每株菊花高度都十分相當。王貴林介紹說，這一個占地4000多平方米的連棟大棚，一共有21.6萬株菊花。

王貴林的鮮切菊花主打高檔出口的道路，他的鮮切菊花恒溫保存包裝運輸時間更久，可以達到55天，而一般的保存期只有25天。如今，王貴林的鮮切菊花由于品質優良早已打入了韓國和日本市場，平均一株菊花可以賣到2.8元，效益頗豐。

新沂市棋盤鎮農民侍虹谷初期以種植各種常規蔬菜瓜果為主，后來主動選擇種植培育特種苗木，以美國紫薇、紅楓、北美海棠、赤楓、日本晚櫻、烏桕等為主，鎖定高檔苗木市場。去年以來，再次調整經營方向，瞄準多肉植物市場，以韓國進口的月光女神、月亮仙子等20多個科屬為主，迎合年輕人休閑文化消費需求。

“創意+農業”，現在各地提得很多。如何讓農民真正找到創業致富的“金鑰匙”，卻有講究。農民只有就地取材，緊貼當地農村特色，緊盯著城里人的需求，接地氣，有新意，自然會叫響市場。