企業市場營銷戰略存在的問題及對策

◎齊艷

企業市場營銷戰略存在的問題及對策

◎齊艷

隨著我國經濟的快速發展，市場形勢也在不斷變化，這就需要企業不斷轉變觀念，采用合理的營銷策略，適應買方市場的需求。而目前，很多企業在市場營銷方面依然存在許多問題，導致企業在市場競爭中不能取得明顯的優勢。本文主要通過對企業市場營銷策略進行研究，結合具體的情況，提出一些有效的策略，以期進一步提升企業的市場競爭力。

隨著我國市場經濟的快速發展，社會主義市場經濟體系也在逐步完善，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須要轉變過去的思想觀念，生產能夠滿足消費者的優質產品，采用合理的營銷策略，適應市場的需求。同時，由于互聯網時代的來臨，市場信息化的發展，很多行業的市場行情瞬息萬變，這就更加需要企業轉變過去的營銷策略，積極探索在信息化背景下的競爭發展。

企業營銷策略存在的問題

受到傳統觀念束縛。由于我國目前的經濟體制還需要進一步完善，很多國有企業或是處于壟斷地位的企業，受到傳統的營銷觀念影響比較嚴重，不能積極適應買方市場發展的需求，導致銷售業績逐年下降，產品長期積壓，面臨重組或是倒閉的危險。同時，還有很多企業，思想觀念比較保守，不能充分意識到市場的瞬息變化，沒有及時調整有效的營銷策略，也使得產品銷售陷入困局。

缺少有效的營銷策略。正所謂，沒有壓力就沒有動力。很多企業在國家經濟形勢較好的情況，小富即安，具有一定的銷售業績，就裹足不前。這樣的企業往往既沒有行業全局的考慮，也沒有長遠的營銷策略，樹立品牌的意識。一旦市場行情出現變化，就很難得到有效的發展，陷入困境。

缺乏創新和市場開拓能力。當前屬于買方的消費市場，所以需要企業積極適應市場的需求，通過企業的研發管理創新，不斷研發新的產品，降低企業的銷售成本，提供物美價廉的產品和服務來滿足市場的需求，這樣才能保障企業獲得良好的發展途徑。例如保潔公司的發展就是一個典型的代表，該公司通過研發不同品種的洗發水，可以滿足不同的消費者需求，產品投入市場以后，就可以迅速占領市場，增強企業的市場話語權，獲得更加優越的發展地位。而我們國內的很多企業，生產的產品大多屬于“山寨”產品，沒有自己的核心競爭力，缺乏創新精神，沒有勇于進取的開拓精神，這就使得企業在營銷方式上顯得過于保守。

沒有充分意識到網絡營銷的價值。隨著互聯網科技的快速發展，網絡消費已經成為一種主流的消費方式之一。很多企業通過網絡營銷，每年的“11·11”等網絡購物活動，迅速拉動消費市場的發展，極大的提升銷售業績。而很多傳統企業一開始就沒有充分意識到電子商務的價值所在，從而沒有積極采取網絡營銷的策略，導致錯失很多良機，陷入市場競爭的被動地位。

有效提升企業營銷水平的策略

樹立正確的市場營銷觀念。市場是企業實現自身價值的所在，任何企業要想在激烈的市場競爭中獲得生存和發展，就必須要僅僅跟隨市場的腳步，適應市場的發展需求。這就需要企業樹立正確的市場營銷觀念，轉變過去保守、不合理的想法，更加積極的去應對市場的變化，及時調整營銷策略，提升銷售業績，擴大市場份額。這樣才能確保企業自身的生存和發展。例如，當今社會越來越重視健康、綠色消費，所以企業應該從健康、環保的角度去研究市場營銷的策略，使得自身的產品獲得消費者的青睞。

要有品牌戰略意識。品牌是企業產品的無形廣告，也是關系到企業的信譽和形象。在當今的市場競爭過程中，好的品牌形象對于產品銷售具有重要的促進作用。因此，企業在營銷策略中應該積極樹立品牌意識，這樣才能擴大企業的影響力，提升銷售業績，從殘酷的競爭中脫穎而出。同時，企業在樹立品牌的時候，也不能忽視產品的研發以及質量保證，不斷采用新技術、新標準，提升產品的科技含量，提高產品的質量，這樣就會使得處于不斷發展的狀態，不容易被市場所淘汰。

完善多種營銷渠道。由于之前很多企業一味重視傳統的銷售模式，而忽略網絡營銷的價值，導致業績的嚴重下滑。因此，在具體的操作過程中，要逐步完善各種銷售渠道，兼顧網絡銷售模式和傳銷銷售方式，這樣就會使得企業不斷擴大自身在各個市場的影響力，便于企業樹立品牌，擴大銷售業績，增強市場競爭力。在完善網絡銷售渠道的過程中，一方面企業要做好相應的市場調查，明確自身消費產品使用的網路群體；另一方面制定網絡營銷的目標以及具體的執行方案，這樣就能做到有的放矢，促進企業在網絡銷售中擴大自身的市場份額。同時，還可以進一步擴大銷售的緊密型，利用網絡銷售和實體店面結合的方式，幫助消費者了解自身產品的質量和特點，并且還可以具體的親身體驗，這樣就更加容易獲得消費者的認可和歡迎，使得企業在消費者心目中獲得良好的信譽和形象。這樣就比較容易在激烈的市場競爭中取得良好的競爭優勢，擴大銷售業績。

隨著我國市場經濟體系的逐步完善，市場的主體地位越來越多的獲得社會的認可，這就需要充分尊重消費者的需求，適應買方市場的轉變。因此，這就需要企業，不論是國企，還是民營企業以及其他形式的企業，都要順應市場經濟的發展需求，積極采取有效的營銷策略，轉變過去的舊觀念，不斷進行研發和管理的創新，樹立品牌意識，擴大企業的知名度，提升企業的產品和服務質量，在殘酷的市場競爭環境中獲得更好的生存和發展。

（作者單位：泊頭職業學院）