怎么叫醒外國耳朵

姚瑋潔

一部關于小提琴神童的片子，曾被英國BBC電視臺看中，其中有這樣一個情節：為了讓神童練好琴，家長天不亮就讓他起床，拎水練臂力。

這個在中國人的價值觀中無比正確的舉動，卻成了BBC拒絕整部片子的理由——他們認為這是在虐待兒童。

中國關于歷史的紀錄片，開頭總是很相似，“災難深重的中華民族，步履蹣跚地走了幾千年”，沉重的氛圍，老外接受起來并不順暢；而風靡中國熒屏的婆媳劇，也讓西方人難以理解。

中國故事究竟要怎樣講，才能打開外國人的耳朵，擊中他們的內心？

幾年前，馬潤生被調到中國國際電視總公司。這家公司的職責，是把中國優秀的影視節目傳播到海外，把世界優秀的影視節目引進中國。“我一個電影美學博士后，怎么能去‘賣帶子呢？”上任后的馬潤生當時的情緒很抵觸。參加一次國際展會后，他發現“帶子還真不是誰都能賣的”，“很多中國節目走不出去，藝術家也不能有更大影響，就是因為帶子賣不好。”于是，他們在全球各地的國際展銷會上賣力吆喝。

現在，中國國際電視總公司每年向海外銷售一萬多部影視節目，占全國電視節目出口總量的90%。馬潤生將自己的“推銷術”總結為“六個一”：一句話、一段300字的簡介、一頁700字的大綱、一本畫冊、一個片花、一集樣帶。

推廣《舌尖上的中國》時，他用了這么一段開場白：

在這個地球上，凡是有人的地方一定有中國人，有中國人的地方一定有中國菜，然而有中國菜的地方未必會有中國的電影電視。《舌尖上的中國》就是讓全世界不僅看到中國人和中國菜，更能感受到其中深刻的內涵，體會中國餐飲歷史的厚重和文化的底蘊。

這句話馬上引起老外的興趣。他緊接著用大約300字的一段話介紹版權的詳細內容，并給買家一頁700字的說明，介紹導演和拍攝狀況。

“老外晚上回到賓館一看，馬上就派助手來找我了。”這時，拿出精美的畫冊和片花，再挑一集樣片給對方，基本上版權就賣出去了。

除了堅持貿易對等，他們提出了打包發售和集成發售的策略。集成發售，就是在海外開設中國影視節目的專門播出頻道或時段，“買船”出海。他們以商業化模式建設運營了擁有自主權的印尼節目專屬頻道Hi-Indo，并且正和美國HBO亞洲臺商談，希望借其平臺開個頻道，覆蓋以東南亞國家為主的22個亞太國家。

馬潤生的另一個辦法是“借雞下蛋”，“把外國人感興趣的題材拿出來，大家合作。”合作拍片成功的典型代表是中國國際電視總公司與美國歷史頻道合作改編包裝的紀錄片《復活的軍團》、與美國國家地理頻道聯合制作發行《故宮》國際版。合拍片，特別是有資本合作的合拍片，在合作國家，尤其是歐美國家的市場，收益更有保障。

在合作過程中雖然允許對方重新剪輯，但是有些原則是必須堅持的。“簽約時就明確規定，修改后的紀錄片必須經由我們審查。這是合作的前提。”馬潤生說。

（熹微摘自《瞭望東方周刊》）