我們沒有一刻可以停下前進的腳步

程鴻恩　蔣春玲

朱偉嶺，男，河南鼎優農業科技有限公司董事長。

專注中國農業18年，自1998年河南農業大學畢業一直從事國內良種的選育、經營與推廣，自27歲成功創立自己的種業公司以來，目前已控股6家相關農業公司、成立了3家農民專業合作社、開了6家“鼎優農場”優質蔬菜品牌店，流轉并托管土地萬余畝，組建了河南最大的開放性研發示范試驗平臺，同時是河南農業領域“互聯網+”、 “全網營銷”的積極探索者，農產品全產業鏈運營理念的倡導者與實踐者；從業10余年來，公司自主研發并推廣的有自主知識產權的茄果類及瓜類品種20余個，是國內種業新生代的代表者之一。

2016年7月31日，星期天，本應休息；這一天，是公司本銷售年度的最后一天；這一天，瓜菜銷售部的小伙伴們全員加班，只為本銷售年度的最后沖刺；這一天，下午6點，銷售額塵埃落定，同比增長了83%。

在享受領導、同事、客戶、同仁們如雪花一般祝賀的喜悅時，本想偷偷懶，徹底放松一下，可心總是被牽盼著：科研試驗又出了哪些新產品？包裝加工又得新增哪些設備？哪些銷售與服務市場需要補強？下個月哪幾片市場的銷售即將開啟？

新鮮血液的補充

回顧整個銷售年度，每一天都能夠感受到銷售部傳遞出的“張力”和“活力”。銷售部人員穩定、業績顯著，呈現出一片欣欣向榮的景象，可這并不妨礙我們對新優同事的渴求，我們一直在尋找和培養更多、更優秀的人加入鼎優，與鼎優共成長。我們向公司所有員工傳遞著一個信息，即每個人成長的最低速度要和公司業績增長速度持平，因為只有這樣才能夠實現企業的可持續發展，也正是因為有這樣的要求，成長后的同事拉動了公司銷售業績的快速飆升。作為一個背包客，肩上的背包不僅熟悉了身上的汗水，更成為了身體的另一部分，在一家快速發展的公司，作為背包客是幸福的，因為業績飆升的成就感是無可比擬的。8月初，公司針對新招聘人員的培訓已經拉開序幕，又一股新的力量將推動鼎優的發展。

新優品種的補充

“頭伏蘿卜，二伏菜”，7月底已經進入三伏天，在這個季節，中原地區的經銷商在大量備貨、囤貨，開始銷售蘿卜、白菜、菠菜、番茄等種子。可對于鼎優來說，滿足客戶對新、優、奇、特等高質量產品的追求是我們責任，也是我們業績快速增長的基礎，更是我們保持行業競爭力的根本。最近幾年，中原地區種植雜交菠菜的趨勢很明顯，用戶對品種品質的追求越來越高，為了兌現“不管是春播、夏播、秋播還是冬播，中原地區菠菜鼎優農業最好”的承諾，公司不斷從丹麥、荷蘭、日本等國引進優質的優勢菠菜品種以滿足用戶需求。8月初，公司針對新引進的一批菠菜種子的篩選試驗將開始，1個月后又一批希望之星將拉升鼎優的業績。

新優設備的補充

做人講究德才兼備，做生意講究“有多少米，做多少飯”；企業的發展不是“人有多大膽，地就能夠給多大的產”，而是講究匹配得當，一個環節掉了鏈子，整個企業的高效運轉就會出現問題。我們常對后勤總管說，

3 000萬的企業有3 000萬的倉庫，5 000萬的企業就得有5 000萬的曬場。上一個銷售年度，為了完成快速增長的銷售訂單，公司生產、加工設備近乎滿負荷運轉。“打鐵需要自身硬”，新優設備的引進非常必要，有了全新進口的種子精選設備、擴大的曬場、擴大的庫房等硬件設施，下一個銷售年度就不會出現壓單子、產需不匹配的情況了，當幸福來敲門的時候，我們能夠拽住幸福的尾巴，這是最低的要求。8月初，新優設備的篩選工作已經結束，落實也是指日可待，又一張護身符將保障鼎優的運轉。

新優理論的補充

上一個銷售年度結束時，我們教會了銷售人員2個理論：一是“橄欖球理論”，二是“啞鈴理論”。我們告訴銷售人員，20%的客戶創造了80%的銷售額，20%的產品創造了80%的凈利潤；也告訴了銷售人員，還有20%的客戶消耗了公司80%的資源，還有20%的產品增加了我們80%的成本。下一個銷售年度，我們該用什么理論來武裝銷售人員的頭腦呢？是涵蓋幾乎所有人需求的冷門產品在互聯網的發展下變得可以和大熱門品種媲美的“長尾理論”，還是一只木桶能夠裝多少水是由最長的或最短的木板決定的“新木桶理論”？8月初，新銷售年度的會議已定下日程，理論和實踐的結合也已找到，又一個新的理論將武裝鼎優的大腦。

本銷售年度結束了，可企業一天都不能夠停止運轉，公司員工還等著發工資呢，客戶還寄希望于公司的種子掙錢養家呢。帶著這樣的社會責任感——為了讓更多與鼎優相關的人員過上理想的生活，我們沒有一刻可以停下前進的腳步。

本銷售年度結束了，可農民伯伯的田地還空著呢，還等著播種我們的好種子，去期待下一年的豐收。帶著這樣的社會責任感——為了讓越來越多的農戶用上鼎優的好種子，我們沒有一刻可以停下前進的腳步。

本銷售年度結束了，可不能放緩或停止追隨夢想的腳步，企業夢想的背后還承載著很多的個人夢想。帶著這樣的社會責任感——讓鼎優助力中國種業走向世界前，我們沒有一刻可以停下前進的腳步。

8月，公司新的銷售年度即將開啟，我們也將更加努力工作，開啟鼎優發展新篇章！