中國創時代：科創企業如何融入國際市場？

宋杰

“我們在上海結識了歐洲合伙人，通過建立歐洲運營團隊拿到了歐洲前五大保險公司中的三家合約，現在回到上海繼續創業。”上海沙湖信息科技有限公司創始人徐敏杰在9月24日參加上海浦江論壇之“創·未來”亞洲創新創業合作論壇上分享了他跨國創業的心得。“我們愿意跟本地的伙伴一起創立新的保險模式，以差異化的方式進行競爭，最后利用上海非常好的國際人才和資源平臺將企業帶到下一階段。”他說。

論壇上另一家科創新兵——去年9月初創的上海福昆航空科技有限公司專業從事民用無人機的設計研發，CEO張佳祥表示：“我們選擇上海的原因，就是上海硬科技的創新環境非常好。首先，上海有很好的科技氛圍，高校和科研機構林立。同時，上海的創業文化很靠譜，包括供應商、政府、整個商業環境，都很實在。”該創業團隊都曾任職中國商飛C919、知名投資機構、上市公司等，正是他們團隊的豐富經驗和強大的技術研發能力，讓他們創立了福昆，敢于和美國Google公司、Amazon公司，德國DHL公司等巨頭展開競爭。

創業者備受矚目，創業生態環境同樣值得關注。“十二五”期間，中國科技企業孵化器實現跨越發展，形成了政府推動、市場主導、各類主體廣泛參與的良好局面，初步形成了創業孵化服務新產業。其中，海內外孵化互動融合，成為鏈接全球創新創業網絡的重要節點，同時也提出了一個重要命題：中國創時代已經來臨，科創企業如何融入國際市場？

美、澳等孵化機構 看好中國創業者

科學技術部火炬高技術產業開發中心書記翟立新在論壇上發布了《走進創時代——中國科技企業孵化器發展報告2011-2015》。

數據顯示，被視作創業重要土壤的孵化器，從質到量，正在逐步成熟完善。目前，全國孵化器數量已從2010年的5.6萬家上升為2015年的10.2萬家，當年“畢業”企業收入達到5000萬元的有1740家，“畢業”后上市和掛牌企業累計已超過800家。

經濟全球化的今天，國內外孵化器的協同合作，成為中國創業領域新的增長點之一。此次與會的美國孵化器協會國際合作事務總監馬特（Matt Melloy），曾促成多個中美間交流項目。在他看來，中國對于創新企業孵化的支持力度正逐年增加，美國初創公司通過與中國年輕的創業者合作，取得了很多收獲，這正是發展中美跨境企業孵化合作的良機。

澳大利亞創新孵化協會副主席菲利普（Phillip Kemp）預測，到2030年，全球約60%的GDP增長將來自于新興國家和發展中國家，而中小型企業在這些國家中將占有很大比例。中國作為全球最大的發展中國家，有著大量中小型企業，幫助這些企業逐步走向國際市場，將對全球經濟的提升有所幫助。

南半球最大孵化器Fishburners總裁Peter Davison則表示，跨國孵化器最大的挑戰是文化與文化的合并，“即使在硅谷，50%的成功技術企業都是外國人建立起來的。”

23seed是一家面向種子期創業者和投資人的聚合數據平臺，同時提供行業動態及研究數據分析報告來簡化投資人投資及法律流程，促進早期投資生態系統的完善。23seed創始人施旦霽告訴《中國經濟周刊》記者：“真正的挑戰是23seed與海外伙伴的合作關系。更多時候，一個有效的合作關系需要磨合，甚至經受考驗。在我看來，有三點，首先要能力互補，這是合作的前提;其次要建立信任，這需要溝通，需要文化上的認同和彼此欣賞;然后，最重要的，要付諸行動，不斷磨合。”

對標國際市場，中國創新缺什么？

龔焱教授是美國威斯康星大學戰略學博士，曾在美國加州大學任教，目前是中歐國際工商學院創業學教授。他在精益創業方法論等領域有深刻研究，著有《精益創業方法論》等書籍。

龔焱教授在此次論壇發言中表示，目前國內企業的創新主要有移植、整合、躍變三大路徑。移植創新就是通常所說的“山寨”;整合創新，則是指一些企業將不同國家、不同市場的元素糅合到一起，最后形成新的形態;還有一些企業能夠不斷迭代，最終實現躍變型創新，即真正的原創。

中國的企業，如今不再僅僅是“山寨”國外的成功模式或產品技術，尤其在移動互聯網領域，中國與硅谷的差距逐漸拉近，甚至有趕超之勢。一些中國企業也正在嘗試最難的躍變式創新。龔焱認為，躍變式的企業需要將傳統的上下游關系升級為相關利益者組成的價值網絡，將原本封閉式的組織形態開放出來，最大限度地連接利用內部和外部資源，通過這種開放性獲取過去獲取不到的資源，并且通過連接來產生更多創新。

上海沙湖信息科技有限公司創始人徐敏杰透露：“沙湖成立之初，國內智能硬件產品同質化嚴重，而保險科技領域又處于早期階段，所以我們選擇先打海外市場、積累經驗再回歸本土的戰略。之后我們經歷了來自海外市場的重重挑戰，包括：產品精確定位、業務合規性、商業運作方式、人才、資源、文化等等，比較幸運的是，我們得到了Fishburners、23seed、浦軟孵化器，還有浦東科委在資本上和運營上的支持、建議和幫助，也成功吸納了歐洲合伙人和海外運營團隊，所以在6個月內迅速拿到了歐洲產險前五大中的三家合約。”

澳大利亞創新孵化協會副主席菲利普指出，目前中小企業國際化的阻礙，主要在于缺乏用于支持出口的資金，無法把握海外市場機遇，無法聯系潛在的海外客戶，缺乏訓練有素的國際化人才，以及本國政府的支持。“應將中小企業納入孵化器并整合到區域創新生態系統中，可以更好地利用各地政府的政策優勢，讓初創企業在不同孵化器之間自由流動，從而推動中小企業的國際化。通過這樣的流動，中小企業將能夠加入新的創新生態系統，建立起全新的商業聯系及業務合作。”