論項目管理應用于市場營銷實踐中的探析

佘有緣

(湖北省青年企業家協會,湖北　武漢　430071)

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論項目管理應用于市場營銷實踐中的探析

佘有緣

(湖北省青年企業家協會,湖北武漢430071)

隨著我國社會的發展和進步,我國的科技和經濟水平也在不斷提升,根據現代社會的實際發展情況,我們只有不斷加強和完善項目管理,才能將項目管理更好地應用于市場營銷的實踐當中。文章將通過對項目管理應用于市場營銷實踐中的實際情況進行研究和分析,希望能更好地幫助我國更多的企業解決市場營銷中的實際問題,全面加強我國的整體發展。

項目管理；市場營銷；營銷方案

隨著我國現代社會中經濟和科技的發展,項目管理在市場營銷中的運行情況不斷受到更多的重視和關注。作為項目管理的工作人員,我們不僅需要具備一定的專業能力,同時還要在市場的實際應用中不斷完善和優化項目管理,因此針對這種情況我們就需要對市場營銷中的每一個實踐環節進行分析和審核,減少和避免外在因素對項目管理造成的影響。接下來本文就針對項目管理在市場營銷實踐中的應用進行研究和分析,更好地了解現代市場營銷中項目管理的基本特點和情況。

1　項目管理對于市場營銷的應用分析

1.1市場營銷項目管理的思想

在一個企業中市場營銷是一項比較獨特的活動模式,不僅能和社會的經濟發展相結合,同時還能更好地帶動我國經濟的發展和轉型,因此針對這種現狀,我們必須對項目管理進行深入的指導和管理,加強對企業發展觀念的深入和創新,在現代市場環境的大背景下,爭取跟上現代市場經濟的腳步。[1]在發展的過程中,企業不僅要不斷對顧客的實際情況進行分析,了解受眾的實際需求和滿意程度,同時還要在此基礎上完善自身的發展和管理,增強企業自身的經濟收益,保證企業能在現代社會中穩定地進步和發展。通過企業對自身實際情況的了解和分析,采用適當的營銷手段和管理辦法對企業的發展方向進行管理和指導,讓企業更好地適應現代社會的發展,完成企業的營銷目標和根本要求。[2]

1.2企業市場營銷中項目管理的基本特征

項目管理從概念上來解釋就是指項目的管理者,在有限的條件和資源的約束下,通過運用適當的觀點和方式,對項目中相關的工作進行管理。從企業的項目投資開始到企業項目結束的整個過程中進行合理的計劃、協調、控制和評價,幫助完成項目的基本目標。其中項目指的是相對來講比較特殊的、復雜的并能夠起到相互關聯的一項活動,在實際的活動中會有著一個明確的目的,要求必須在特定的限定條件內進行完成,同時不能違反相關規范。在進行項目管理的過程中主要包括相對比較有序的企業組織進行全方位策劃,同時還有相應的進度管理及檢查,必要的時候還要進行適當的系統維護等。

2　如何在市場營銷中實施項目化管理

2.1確定市場營銷活動的項目組織目標,制訂相應的計劃方案

在進行市場營銷的過程中,首先我們應該保證采用正確的營銷策略,才能在市場的激烈競爭中取得更大的進步和成功。[3]企業在進行市場營銷的過程中,要通過利用企業中的現有資源對市場中的實際情況進行分析,了解廣大人民群眾真正需要的東西,從群眾的根本利益出發,不斷挖掘市場上能夠加強經濟效益的環節,通過企業自身的資源對市場上潛在的經濟利益進行全面的分析,通過全面的分析和掌握,為企業的發展帶來更大的前景。在進行市場營銷的過程中,企業首先要對自身的實際情況進行考慮,在可持續發展理念的要求下,制訂適當的營銷方案和目標,比如在市場營銷的過程中,希望獲得的實際銷售利益是多少等問題都要進行詳細的分析和考慮。當然我們在進行方案的制訂前,首先應該對相關的材料進行收集和整理,保證產品能夠適應消費者的基本需求,根據我們對實際情況的了解和需求的基礎上,再來進行產品的推廣和銷售。[4]

2.2制定適當的戰略目標,對工作進行更詳細的分工和安排

經過前期的相應的市場研究和調查后,我們還需要對收集的資料進行系統的分析和整理,將整體的目標先進行確定,在之后到了具體工作階段進行詳細的研究和分析,不斷根據市場現狀對產品進行優化和完善。同時在這個過程中，企業也要不斷對自身的銷售團隊進行完善,通過加強團隊的培訓和管理,使銷售團隊的工作能力不斷得到進步和提升,對于企業產品的銷售也能有更大的幫助。在進行市場營銷活動的過程中,我們也要對工作中安排的相關任務進行分工和安排,將每一項工作具體落實在每個人的身上,讓每項工作都能有人進行負責和管理,提高整體的工作效率和水平。通過對每項工作和責任的具體劃分,加強企業員工的團隊意識和責任意識,使每個人在對工作的不斷投入的過程中,加強整體工作效率,提升企業的整體競爭實力。[5]

2.3根據實際的營銷方案對項目進行具體的實施

在對產品進行研發的過程中,我們必須根據生產部門提供的相應產品報告對即將研發的產品信息進行確定,同時也要對產品進行全面的審核和分析,通過對產品不同的生產信息進行管理,更好地調整現有產品的情況,在不斷的研究和發展過程中,更適應現代社會的需求,同時符合消費者的需要。在企業中市場營銷部門需要根據市場中對產品的反饋信息進行調整和完善,首先也要在價格的安排上盡量保證科學和合理,一般大多數人都能接受的價格可以,這樣新的產品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷售部門作為企業在發展中的一個重要的環節,在進行產品上市和銷售的過程中,要對不同的產品進行不同的分析,盡可能地將銷售的渠道和方式不斷進行優化,幫助企業在今后的發展過程中取得更大的進展和幫助。[6]

2.4加強對項目的管理,盡量避免營銷中可能出現的風險

在進行市場營銷的實踐過程中,我們要適當地進行相關項目的管理,根據實際情況進行分析,并且提出對不同的情況進行調整和分析,盡量對可能出現的風險進行調整和管理,對每一項市場營銷的活動進行管理,保證企業中能夠正常進行銷售。當每一項具體的營銷活動順利進展并且結束之后,就說明整體的營銷項目已經全部完成。[7]

3　結　論

在企業的發展過程中,企業市場營銷活動通過對項目進行合理的管理,不僅能進一步完善我國的營銷理念,同時還能不斷加強企業的實力和水平,使企業在發展的過程中各項資源得到更好的管理和應用,為今后企業的發展帶來更大的空間,全面促進項目管理在企業市場營銷實踐中的應用進行提高和完善,進而提升我國企業的總體實力和水平。

[1]樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿,2011,23(6):53-54.

[2]楊素花.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿,2013,11(15):17-18.

[3]李勁.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿,2015,17(9):11-12.

[4]劉丹.企業市場營銷活動的項目化管理[J].武漢科技大學學報：社會科學版,2003,15(3):24-27.

[5]吳高林.項目管理在市場營銷實踐中的應用探討[J].現代經濟信息,2011,19(11):56.

[6]李挺.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國管理信息化,2016,19(4):93-94.

[7]黃偉杰.初探項目管理在市場營銷中的應用[J].現代營銷,2011,35(7):78.

10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.028

佘有緣(1983—),男,湖北黃岡人,湖北省青年企業家協會。研究方向：市場營銷。