做人民的品牌

陳勝

當別人都在提價的時候，你應該降價，并且給你的降價一個最好的、有關“人”和“人民”的理由。如果以往你曾經在低價區盤旋但沒有建立起令人肅然起敬的品牌，那是因為你站錯了隊伍——你站在了商人的隊伍里，但人民品牌需要的是“為我著想的伙伴”。

是到選擇的時候了。

如果說這個世界有兩個階層，那么，一個是已經實現夢想的階層，另一個是追求實現夢想的階層。

你也可以有兩種品牌的道路，一個是針對成功階層的品牌，另一個是針對追求成功階層的品牌。

也許你最終追求的就是大量分銷、廣眾顧客。但你必須選擇一條道路：是通過少量精英階層的認可，然后向大眾分銷，就像經典的“二級傳播”論所說的那樣；或者是直接面向大眾推廣，親近他們，馬上幫他們抒發消費的欲望。兩條道路所需要的投入、資源和動作幾乎完全不同。

但目前的市場狀況更需要后一種品牌。那其實就是人民的品牌。

有人說，一切社會問題都是經濟問題，但經濟問題總要歸納為社會問題。如果你相信自己的品質，如果你在品牌方面落后太多，那么，你可以嘗試做出一個社會人的抉擇——這有關你的品牌哲學、品牌理想和一切有關品牌的故事和元素規劃。從商人的角度考慮這一問題已經不夠了，你必須站在社會歷史的走向來看待這一問題——你必須喊出來，你要做什么樣的品牌！

這就是為什么洋河有海之藍、天之藍、夢之藍幾個系列，但是作為品牌高光的重點，總是夢之藍。因為在一個社會中，已經實現夢想的階層，畢竟是少數，多數人依然在孜孜以求實現自己的夢想。夢之藍就一直在強調對夢想的追逐，包括他們贊助的演唱會，也是汪峰這樣的新搖滾領軍人物——誰都知道，汪峰的作品是理想主義者的直抒胸臆，歌詞中總是充滿了“天空，生命，孤獨，自由，祈禱，理想”。

如果以往你曾經在低價區盤旋但沒有建立起令人肅然起敬的品牌，相信我，那是因為你站錯了隊伍——你站在了商人的隊伍里，但人民品牌需要的是“為我著想的伙伴”。

作為人，不是不想進步，不是不想升級，但他們需要更多的放松、更多的愉悅、更多的激勵、更多的夢想——他們需要更多的閑暇資金。幫幫他們，你可以做到；幫他們節省哪怕20元錢，他們就能至少獲得購買一本書、休憩一小時、享受一杯茶的機會。這些機會，對于你，也許已經有了，但對于大多數人，還夢寐以求。

其實，你知道“大部分人”想要什么樣的價格——你比我更清楚，你知道他們在網絡上說什么，你知道他們在商店里聊什么，你知道他們在批評什么，你知道他們在渴望什么。但你不敢去做。其實你需要做的非常簡單——給他們夢想的價格，甚至給他們超越夢想的價格。

在未來，如果站在人民品牌的隊伍里，你就有80%的成功希望。這不是只有上市品牌才能干的事，也不是只有新興品牌干的事——這取決于你作為品牌擁有者對自己人生的理解和對他人夢想的尊重。

只要你告訴他們：你給他們的不僅僅是價格，還有你的全部身心的投入，你讓所有來購物的人感到超越價格、超越實物的內心尊榮。

建立讓人夢想實現的新價品吧！

作者單位：中信銀行股份有限公司總行營銷部財富管理與私人銀行部