DailyCast：打造海外短視頻版今日頭條

李健華

背靠YouTube、Facebook等國際大平臺，一出生即主打海外市場的短視頻個性化推薦項目DailyCast，時下在流量型廣告之外，亦已尋得網紅這一變現通路。

就像國家制定中長期戰略規劃一樣，從北京大學軟件與微電子學院畢業時，葉哲韡決定用“每5年專注做一件事”作為自己的職業規劃。在第二個5年階段，他創立了自己的公司，一家被稱為面向海外市場的“短視頻版今日頭條”——DailyCast。

走出大公司

為了更好地研究視頻類應用的發展，葉哲韡的手機里下載了200多個與視頻相關的App，涉及工具、攝影、平臺、社交、錄制等各領域。每天早上睜開眼睛，他第一時間就是打開手機看DailyCast在海外市場的數據情況。

“現在國內做App，我們不叫紅海了，是血海。”坐在位于北京海淀區融科資訊中心11層的太庫辦公室里，他如此說道。

與DailyCast在同一棟大廈辦公的，還有谷歌中國，不遠處則是搜狐、聯想的總部所在地。

創立DailyCast一年多，葉哲韡極少接受媒體采訪。這家面向海外市場的短視頻App創業公司，目前擁有200多萬以英文為母語的用戶，他把這些用戶定位在“千禧一代”（ 一般認為系出生于1982 ～2000年的一代），范圍覆蓋歐美、東南亞等地區，為他們帶來個性化短視頻（3～5分鐘）推薦。

進軍海外市場，客觀講已不算新奇概念，然而葉哲韡直言，當前國內諸多進軍海外市場的公司，它們主打的 App大多仍然屬于工具型應用，而此類國內應用在海外已經非常多了，大家互為競品，很難合作。

“做內容型產品，擁有用戶更長的使用時間，我覺得更有機會變現。”葉哲韡解釋稱，對于最終選定視頻這一創業方向，他是經歷過一番深入思考的。“內容可細分為圖片、文字、音頻、視頻等。圖片類App，Instagram已經做大，干不過；文字類App，曾經認真考慮過做海外版‘今日頭條，但你沒有文字和新聞授權，這在國外市場基本上舉步維艱。”

與國內民眾知識產權保護意識薄弱、政策法規仍不健全相比，國外對該領域的管控要嚴格得多。在視頻這一塊，葉哲韡發現，YouTube、Facebook、Vimeo等內容平臺的API均對外開放。YouTube大平臺開放的API不僅解決了版權問題，也帶來了一個實在的好處：DailyCast自身并不存在高額帶寬成本。“視頻的播放需要服務器，YouTube一年就得花數億美元在這一塊，而我們不需要花這部分錢，因為播放是在他們那里。”葉哲韡說。

在時下海外市場，像DailyCast這種做短視頻個性化推薦的App還不算多，相對來說，這個領域還算藍海。“Facebook從去年開始在timeline（類似微博的信息流）中加入了視頻內容，播放量從10億、40億、80億數倍增長，DailyCast這種為年輕用戶制定個性化短視頻的打法，我們覺得應該還有機會。”葉哲韡說。

讓葉哲韡對創業更有把握的是他此前長達4年的App海外業務實操經驗。當然，這里不能不提創新工場創始人李開復。

2009年11月，葉哲韡剛結束在摩托羅拉18個月的實習，來到成立不久的創新工場應聘。通過多輪的筆試、面試，他順利敲開了李開復辦公室的大門。李問：“你是北大軟件與微電子學院的嗎，這個學院在北京大興區（因北大學生太多，在本部以外設有學院），是不是比較差一些？”這一問題讓葉哲韡感到突兀：“母校給了我很好的機會，不然今天我不會站在這里跟你面對面交流。”

事后葉哲韡跟另外兩個去見李開復的北大同學復盤，發現每個人都被問到相同的問題。“其實既然已經到他這一關，你的技術能力都沒大問題，但是他最擔心的是你在做人方面不懂珍惜和感恩。”此后，葉哲韡成為創新工場第10號員工，負責已投項目點心移動的海外業務。后來點心移動被百度收購，并入到百度國際化部門。2015年2月，葉哲韡離開百度時，點心移動的海外用戶已超過4億。

“現在點心移動（百度國際化）已經有十幾億海外用戶了吧。我們當時一共鋪了200多個海外國家。國內也就13億人口，你可以想象一下，海外市場真的很大。”葉哲韡認為，海外市場不僅能夠賺錢，更重要的是講規則，而且規則都講在明面上，而國內市場經常會涉及到一些潛規則套路。

違規成本也是很高的，但被罰也多心服口服。點心移動就曾被谷歌應用商店兩次叫停：一次是違反了它的關鍵字疊加規則，被下架；還有一次則是因為上傳了倫敦奧運會相關主題的桌面壁紙，嚴重違反了奧林匹克知識產權，最后帳號連帶營收一并被封掉了。

對于后來離開百度，葉哲韡給出的一個重要理由是，他更享受把一家公司從零發展壯大的過程。

發現網紅潛能

2015年初，葉哲韡與創客共贏基金創始合伙人李建軍相識，后該基金成為DailyCast的天使輪投資機構之一。

“我了解過他的背景和為人，我認為他是一個非常務實的人。”李建軍表示，對DailyCast的投資就是典型的看人投資。

事實上，一開始葉哲韡要做的是一個類似大眾點評精選版的項目，希望能為用戶特定的場地需求等提供選擇，但李建軍認為，這個需求太瑣碎，市場空間太小。“我就說，你能不能換一個項目做？其實當時我已經確定要投他了，他們的人和團隊都不錯。”葉哲韡沒有直接聽從李建軍的意見。他選擇先嘗試把項目做出來，自己花了17萬元，做了大半個月，發現確實走不通，最后才決定上馬DailyCast項目。

2016年5月，DailyCast宣布獲得集結號資本、匯量科技聯合投資的數千萬元A輪融資。

因為連接了海外幾大平臺的內容，在DailyCast上，用戶無需在多個應用間來回切換，直接觀看個性化推薦內容即可。葉哲韡正著力打造一個“病毒視頻雷達”，為年輕用戶挖掘傳播性較高、有迅速爆紅可能的視頻。

具體的做法是，相比起那些已經擁有千萬級粉絲的成熟大V網紅，葉哲韡希望切入那些在YouTube、Facebook上粉絲量在50萬～500萬量級、處于快速上升期的中等規模網紅，他稱其為中V。這類中V在平臺上的影響力和粉絲量級相對有限，由于大平臺馬太效應顯著，排在前部的大V對他們的潛在影響力及商業收入已很大程度上形成了壓制。通過DailyCast進一步放大他們的影響力同時提高收入水平是葉哲韡的首要考慮。

在葉哲韡看來，國外中V網紅的多元創造力，比起大部分中國網紅秀臉曬身材的玩法要領先數年。

一位在YouTube上擁有數百萬粉絲的中V網紅為了錄制一輯創意視頻，身穿阿拉丁的服裝，踩著由滑板構成的魔毯，在舊金山的大馬路上躍過欄桿障礙快速奔馳，并由伙伴們一路跟蹤拍攝，最后來到舊金山藝術博物館迎接公主。葉哲韡說，這種視頻的難點就難在，跟拍的人必須跟隨阿拉丁快速移動，鏡頭要穩，并且需要多機位拍攝，中國網紅不容易做到。

主打北美市場的音樂類短視頻應用Musical.ly，這家擁有近億用戶量的App公司，其聯合創始人朱駿同樣看中了海外市場青少年的特點。他曾對媒體表示，國外的青少年文化頗為盛行，但在中國，這種文化并不存在，因為在十幾歲時，他們的學業壓力非常大，沒有時間和精力來玩社交應用。

“這些中V只能通過在YouTube上宣傳制造收入，網紅一般與YouTube之間進行55%：45%的貼片廣告費分成。盡管如此，現在市場已經出現飽和，廣告單價也在降低。”葉哲韡評價說，這些視頻內容其實是由網紅費時費力自己制作出來的，而YouTube只是提供了一個平臺就可以獲得45%的廣告費分成，這并不公平。他希望與這些中V網紅達成內容授權，在此基礎上，DailyCast甚至可在廣告收入上與網紅達成20%：80%的分成模式，并將提供多種收益形式的深入合作機會。“與我們簽署內容授權協議后，他們可以繼續把內容放到YouTube上，等于他們得到的是一份額外收入。”

目前DailyCast的主要收入來源為依靠信息流的廣告收入，而如果能夠順利獲得中V網紅的內容授權，未來還可有貼片廣告收入。DailyCast雖然獲得YouTube等平臺的API接口，解決了版權問題，但內容版權始終并不屬于自己。要想在這些視頻中加貼片廣告，無疑要獲得這些視頻制作者即中V網紅們的內容授權。目前DailyCast簽署內容授權的有20多位網紅，此項業務還處于剛剛啟動的階段。

不過，找到貼片廣告的收入模式并不意味著DailyCast從此一帆風順。在國外，YouTube已經成為人們看視頻的第一選擇，如何能在個性化推薦和中V網紅垂直方向成為別人的第一選擇實為當下DailyCast的一大挑戰。

“移動互聯網的所有基礎設施已經全部建好，現在就是要做些不一樣的事情，邊做邊看，這樣比較實在。”葉哲韡最后說。