鐘斌：初創企業的“親密戰友”

文 段雪瓊

鐘斌：初創企業的“親密戰友”

文 段雪瓊

他深諳創業者的“苦”與“樂”，在創業者的心中，他是善于傾聽和換位思考的摯友。

人物檔案：鐘斌，1964年出生，中共黨員，高級工程師，合伙人。國家火炬計劃專家，科技部科技型中小企業技術創新基金評審專家，教育部海外留學人員創業導師，上海市科技創業導師。

服務足跡：從2001年底起，進入創投界，并親自負責國家級上海嘉定高科技園區的工作，先后投資過15家企業，并成功策劃并購過5家企業，培育了近百家企業。2003年起，開始為創業企業提供服務，2008年被聘為上海科技創業導師。累計舉辦講座100余場，輔導企業千余家。

坐標系：服務創業者是我的價值。

在上海市科技創業中心最早的一批“科技創業導師”名單中，鐘斌的名字赫然在列。多年來，這位低調、謙遜的“創業導師”默默扎根基層，在為初創企業“把脈”的同時，用他豐富的職業履歷和實踐經驗幫助了一批又一批初創企業渡過困境，走向成功。在創業培訓的過程中，他深諳創業者的“苦”與“樂”，在創業者的心中，他是善于傾聽和換位思考的摯友。

“全科醫生”善開“創業藥方”

鐘斌的職業經歷頗為豐富，這也為他長期輔導初創企業打下了堅實的基礎。1986年，他從東南大學電子工程系微波與光電子專業畢業之后，在中學支過教，在研究所搞過科研，做過廠長，還在政府任過職。從2001年底起，他進入創投界，并負責國家級上海嘉定高科技園區的工作，先后投資過15家企業，并成功策劃并購過5家企業，培育了近百家企業。

初創企業如何建立一支緊密合作、優勢互補的高效團隊？如何建立合理的財務架構？企業處于什么階段轉讓股份最佳？在鐘斌的培訓課程中，涉及的內容幾乎涵蓋了初創企業可能面對的各種風險和困難，說他是初創企業的“全科醫生”一點不為過。“我曾做過一個調查，普遍來說，初創企業平均壽命只有2.5年，它們可能要面對市場、團隊、股權架構等各種困難，在前期發展順利的情況下，企業還可能因為自信心過于膨脹而帶來嚴重的后果。”鐘斌坦言，“初創企業面臨的問題是全方位的，作為創業導師，必須對這些領域均有涉獵，才能更好地指導這些企業。”

實際上，早在2003年，在鐘斌正式成為上海市“科技創業導師”之前，他就已開始為創業者提供培訓輔導，當時他任職于上海嘉定高科技園區，主要服務對象為留學“海歸”創業者。“‘海歸’創業者可能理念相對超前，但他們對上海乃至中國的創業環境、市場環境的了解程度不高，因此所要開出的‘藥方’也存在差異。”鐘斌說，“但是同為創業者，他們需要面對的問題具有一致性。”

在多年的努力下，經過鐘斌的培訓幫助，包括新時達、科曼車輛、底特股份等企業已順利上市，另外還有5家處于種子期的企業在5年時間內已孵化成為銷售上億元的規模型企業。

“知心朋友”指點“創業迷津”

已五十出頭的鐘斌在同學聚會的時候，時常成為同學們羨慕的對象，“你怎么這么有‘精氣神’兒？”這讓他頗為得意。長期與年輕創業者們并肩奮斗，他的“精氣神”兒也跟著上來了。“現在的創業環境好，創業者越來越年輕化，我用我的經驗和知識指導他們的同時，他們的拼搏勁兒也在潛移默化中感染著我。”鐘斌坦言。

而在創業輔導培訓中，鐘斌的強項也是如何與創業者“交朋友”，經他輔導過的創業者幾乎都能成為他們創業路上的“知己”。“只有與創業者交朋友，才能真正走進創業者的內心，傾聽他們心中真正的困惑，”鐘斌說，“有些創業者在遇到知識產權、團隊關系、股權分配等問題時，他們可能刻意回避或者難以啟齒，而這些恰恰會成為決定他們創業成敗的關鍵。每當這個時候，我都會認真傾聽他們的想法，盡量從側面引導他們直面問題，最終解決問題。”

底特公司剛開始創業時，就遇到市場、人才等各種問題。鐘斌一開始就與企業創始人經常討論如何開拓市場，如何引入營銷人員，如何利用股權保留人才制定期權計劃，為企業出謀劃策，短短幾年時間，企業原用于航天飛機的特種緊固體器件，已在高鐵、汽車、吊機、機床等領域廣泛應用，一顆小小的特種螺母，極大地提升了高端設備的使用性能。底特的企業規模逐年擴大，現已順利上市。

這十余年間，鐘斌為企業發展付出心血、貢獻智慧，陪伴著一大批初創企業成長壯大。在鐘斌的影響下，底特董事長顧貿眾、科曼董事長李賢波、華寶總裁陳虎等都對做“科技創業導師”產生了興趣，目前都順利成為了上海市“科技創業導師”中的成員，為更多的初創企業服務。

除此之外，鐘斌目前還管理著兩家基金。他在為企業提供幫助的時候，也時刻留意發掘有潛力的初創企業，努力用自己的力量為他們解決根本的“資金問題”。目前，他的投資項目如東方日升、金洲管道、華西能源已上市，杉德金卡、艾琳科等已進入上市輔導期，普盛動力、富凱網絡等項目正處于培育期。“我作為土生土長的上海人，總希望盡己所能，再為上海建設具有全球影響力的科創中心多添一把火。”鐘斌說。