色彩營(yíng)銷藏秘密

漫天游

美國(guó)營(yíng)銷屆的一項(xiàng)調(diào)查表明：顧客在面對(duì)玲瑯滿目的商品時(shí)，只需要7秒就能確定自己的心意。而美國(guó)流行色彩研究中心也有類似的結(jié)論，他們認(rèn)為：當(dāng)人們面對(duì)不確定的商品選擇時(shí)，只需要7秒就能作出判斷。在這短暫而關(guān)鍵的7秒鐘里，色彩的作用占到67%，成為決定人們對(duì)商品好惡的重要因素。

現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，圍繞著產(chǎn)品的“每一寸土地”都是商家的必爭(zhēng)之地。所以，色彩在產(chǎn)品包裝上的運(yùn)用更加出色，也更加有著邏輯基礎(chǔ)。

據(jù)煙草行業(yè)內(nèi)的一項(xiàng)調(diào)查表明：對(duì)一款新上市的煙，消費(fèi)者因其外包裝的顏色而選擇購(gòu)買(mǎi)品吸的概率占了87%，其次是商品價(jià)格和產(chǎn)品定位。而大多數(shù)人通常認(rèn)為的地域因素，只排到第四位。由此可見(jiàn)，對(duì)比于行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和促銷大戰(zhàn)，似乎一款顏色就可以搞定了。

說(shuō)到將“色彩營(yíng)銷”運(yùn)用得出彩的現(xiàn)代企業(yè)，就不得不提黃鶴樓了。普通消費(fèi)者都知道，“黃鶴樓金”是黃鶴樓產(chǎn)品一直以來(lái)的主色調(diào)，它彰顯處黃鶴樓品牌的高貴和內(nèi)涵，傳遞出雅士族群的品味和氣質(zhì)，從而給消費(fèi)者一種全新的視覺(jué)和感官體驗(yàn)。

無(wú)論是煙包設(shè)計(jì)還是元素搭配，金色系這一風(fēng)格已經(jīng)深深印在黃鶴樓產(chǎn)品的血液里，也因此有了“黃鶴樓金”這一形容。

之所以選擇金色，黃鶴樓品牌還是有很多考量的。首先，金黃一直與中國(guó)的皇族聯(lián)系在一起，它也是中華民族的象征色。其次，金色在世界范圍內(nèi)也有廣泛的認(rèn)同感。美國(guó)的商品經(jīng)常會(huì)采用金色或黃色作為主色調(diào)，如美國(guó)的“柯達(dá)”采用黃色，“麥當(dāng)勞”采用金黃色，美國(guó)的電話號(hào)碼薄采用的黃色，簡(jiǎn)稱“黃頁(yè)”。據(jù)說(shuō)，黃色緞帶還是美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)北軍的識(shí)別色。

金色有很多種，比如赤金、黃金、白金、紫金等等。黃鶴樓產(chǎn)品以金色為主調(diào)，延伸出不同金色系的產(chǎn)品包裝。這一系列金色包裝表現(xiàn)出一種現(xiàn)代美學(xué)語(yǔ)言，完美演繹了品牌自身的“新古典主義”魅力。“黃鶴樓金”自成一派，高貴典雅、低調(diào)深沉，與產(chǎn)品相得益彰，將品牌內(nèi)涵通過(guò)統(tǒng)一的顏色設(shè)計(jì)傳遞給消費(fèi)者。

當(dāng)然，除了金色煙包，黃鶴樓產(chǎn)品還有金色濾嘴和金色的品牌主視覺(jué)。黃鶴樓把金色發(fā)展成為品牌的標(biāo)志性顏色，使品牌內(nèi)涵得以符號(hào)化和具象化。

凡采用金色包裝的品牌，無(wú)不具有一種領(lǐng)袖氣質(zhì)，比如蘋(píng)果的土豪金、王老吉加多寶的金罐包裝，更遠(yuǎn)者，還有范冰冰參加戛納影展穿的“龍袍”，都因天生具備王者風(fēng)范，才如此不落窠臼。也因此，并不是所有品牌都適用金色，金色只屬于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。如果行業(yè)二、三線品牌選擇金色會(huì)很難hold住，給人名不符實(shí)之感。

“色彩營(yíng)銷”是一門(mén)很容易效仿的方式，因?yàn)橹灰プ×讼M(fèi)者眼球，就等于把手伸進(jìn)了消費(fèi)者的口袋；“色彩營(yíng)銷”也是一門(mén)不容易學(xué)好的課程，因?yàn)槌送獍b色彩，品牌還需要在產(chǎn)品名稱、形象、氣質(zhì)、內(nèi)涵上進(jìn)行外延，賦予一定的品牌意義，才不失為一個(gè)百年企業(yè)所應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)思維。