橫的難吃，順的好咽

孫君樂

生活中，有這樣一句俗話，“橫的難吃，順的好咽”，用來形容說話做事不要硬來，要順著那股勁去發(fā)力。論辯中，我們?nèi)绻槃?shì)而為，針對(duì)對(duì)方的思路與之論辯，當(dāng)可一擊中的。

打個(gè)比方，順勢(shì)批駁虛假

據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報(bào)道，在長春圖書館自修區(qū)的多個(gè)書墻上，讀者能拿得著的都是假書。

對(duì)此A說：“難道把整個(gè)房間都放滿假書，人們就會(huì)有閱讀興趣嗎？”

B說：“肯定比空著好啊！我們不是常說，在書的海洋里暢游嗎？置身群書之中，感覺當(dāng)然不錯(cuò)了。”

A說：“肥皂泡看起來很好看，可是堅(jiān)持不了一會(huì)兒就要破掉，什么也留不下。假書不過是擺設(shè)，中看不中讀。進(jìn)到裝滿假書的屋子里，一開始感覺讀書的興趣很濃，可等你拿起一本自己喜歡的書，發(fā)現(xiàn)竟然是假的時(shí)，還不如沒有這本假書存在呢？ B低頭沉思。

A順著對(duì)方所說的假書對(duì)圖書館和讀者所起的作用，以肥皂泡的生成和破裂做喻，指出圖書館不應(yīng)一味追求虛假的充盈和光彩，而應(yīng)以貨真價(jià)實(shí)的書籍來培養(yǎng)讀者。可見，順著對(duì)方的思路，以內(nèi)克外，是A論辯制勝的關(guān)鍵。

提個(gè)假設(shè)，順勢(shì)牽出優(yōu)勢(shì)

朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)中，當(dāng)雙方進(jìn)入談判階段時(shí)，解方將軍為我方談判代表。談判桌上，在就“確定雙方軍事分界線，以建立非軍事地區(qū)”進(jìn)行商定時(shí)，美方代表霍治認(rèn)為：“我們是陸、海、空三軍參戰(zhàn)，現(xiàn)在雙方雖然相持在‘三八線，但空中、海上我們?nèi)杂薪^對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因此，劃分軍事分界線時(shí)，海空軍優(yōu)勢(shì)必須在地面上得到補(bǔ)償。”

這一強(qiáng)盜邏輯立即遭到解方將軍的嚴(yán)厲駁斥：“你們是陸、海、空三軍參戰(zhàn)，你們海、空軍確實(shí)有優(yōu)勢(shì)。但你們不要忘了，我們‘一軍對(duì)三軍就把你們從鴨綠江邊趕到了‘三八線，如果是‘三軍對(duì)三軍，早就把你們趕下大海了，還有什么談判的余地呢？如果一定要談，那么我們地面部隊(duì)的優(yōu)勢(shì)難道不要補(bǔ)償？”霍治無言以對(duì)。

談判中，美方代表根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)提出補(bǔ)償?shù)囊蟆＞椭鴮?duì)方提出的不合理的補(bǔ)償要求，解方將軍仿照對(duì)方的邏輯，立足我方優(yōu)勢(shì)，在擺出有利于我方的事實(shí)后提出假設(shè)，以牙還牙，揭露了對(duì)方的荒謬和無恥。

換個(gè)方向，順勢(shì)導(dǎo)出矛盾

南北朝時(shí)期，北魏道武帝拓跋皀打算擇日起兵攻打慕容賀麟，太史令晁崇奏道：“今日出兵不吉利。昔日商紂就是在甲子日滅亡的，因此統(tǒng)兵作戰(zhàn)之人忌諱在這天出兵。”拓跋皀說：“商紂在甲子日滅亡，周武王不正是在甲子日振興嗎？”晁崇無言以對(duì)。

到底是吉利還是不吉利呢？拓跋皀把問題的爭(zhēng)辯點(diǎn)引向戰(zhàn)勝商紂的周武王，從矛盾對(duì)立中暴露了晁崇的片面之見，辯勝對(duì)方。

論辯橫的難吃，順的好咽。當(dāng)我們了解到對(duì)方觀點(diǎn)的核心要義后，積極挖掘和尋找其中的瑕疵和弊病，將其延伸，導(dǎo)向于我有利的一面，那么很快我們就可以看到對(duì)方敗退的樣子了。