進一步深刻認識專賣店價值

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進一步深刻認識專賣店價值

專賣店在今天可能更重要。

過去，老傅談過專賣店存在的必要和價值，今天，在變革形勢下代理商對此應有更深刻的認識。第一，當專賣店形成一個體系和網絡之后，廠家才會形成對代理商的依賴性，代理權才能夠鞏固。第二，有了專賣店之后，代理商才有可能在電商時代需要服務的產品類別上有自己的生存之地，并且有一定的經營能力。線上的東西關鍵點和難點都在落地上，落地業務的類別中主要是服務落地難，但是因為具有難度，擁有專賣店和服務能力的代理商在電商時代才更有優勢和價值。第三個價值點是專賣店可以提升商家的盈利可能。大家知道現在在大連鎖或者一些地方性的連鎖賣場中，如果細算賬，代理商已經不賺錢，如果開設專賣店的租售比、即專賣店租金/銷售額的比例低于商場各種費用，那專賣店就是盈利的，就可以經營下去。第四，專賣店可以有效的平衡各類零售終端，弱化對大連鎖的依賴性（當然，大連鎖也要做，而且必須做，大連鎖是手段。），專賣店建設要有投入，但與大連鎖相比，專賣店的投入產出比要更為理想。代理商頭腦要清晰，專賣店做好之后會直接促進零售商場銷售。對于那些在當地賣場達到一定入駐率的商家，一些品牌商家更是會格外給予支持，以刺激市場上的整體銷量，提升品牌占比，這里面有很大的學問。

專賣店還有一個更實際的意義。實際上在互聯網時代、線上線下、營銷服務中，專賣店是一個樞紐點、關鍵點。首先，可以實現線上線下O2O的連接、銷售和服務的連接，同時還是營銷和推廣的連接點，專賣店有這樣的一個傳達價值。

明確了專賣店的價值，另外知道在什么情況下不適合做、或者要變通去做，這樣專賣店的價值才是立體的，代理商要對此保持清醒頭腦。下期再談“專賣店的幾種規避情況”。