跑進香港

蘭蘭

運動品牌特步正計劃著要在香港開店。

不過，卻并非實體店，而是網(wǎng)店。

“由于香港商鋪租金仍然過高，今年特步并不打算開實體店，但網(wǎng)店正在籌劃。”1月17日，特步執(zhí)行董事兼首席財務官何睿博在接受香港媒體采訪時表示。

就在一周之前，特步剛于銅鑼灣維多利亞公園舉行的馬拉松嘉年華會上進行產(chǎn)品展銷。在兩天的時間里，共有上萬人前來，其銷售額相較去年同期增長近60%。“這足以看出香港市民對特步產(chǎn)品的肯定，因此我們打算今年在香港開設(shè)網(wǎng)店。”何睿博說。

算上今年，這是特步第三次在香港馬拉松嘉年華會上設(shè)置展臺，供市民們選購跑步裝備。而這也是特步贊助香港馬拉松賽的第五個年頭。

當記者就此事致電特步集團副總裁、電商總經(jīng)理肖利華，他表示目前尚不方便對外透露具體細節(jié)。而據(jù)香港媒體的報道，何睿博稱今年特步將會維持7000多家門店數(shù)量，集中于做好同店銷售增長，并通過向電商轉(zhuǎn)型實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售收入占公司總業(yè)績的10%以上。

你有“雙11”，我有跑步節(jié)

事實上，在去年公布2015年上半年財報時，特步就曾表示，助推上半年業(yè)績理想的一大原因就是電商銷售收入增多，由原來占集團銷售收入比例的低單位數(shù)上升為高單位數(shù)，并稱在此期間，特步品牌不僅是天貓上銷售最高的運動品牌，而且是該平臺國內(nèi)運動品牌中客戶滿意度最高的品牌，“在最高為5.0分的評價體系中取得了4.8分”。

而在上述采訪中，何睿博也特別提到在去年的“雙11”，特步銷售收入較上年有雙倍數(shù)增長，“縱然大部分產(chǎn)品均以半價優(yōu)惠出售，但亦可藉此減少庫存”，并指特步今后有意在淘寶‘雙11之外，自創(chuàng)類似電商節(jié)活動。

這與去年底于虎門舉行的一次行業(yè)論壇上，肖利華的說法一致。據(jù)他透露，今年3月特步將有大動作。“現(xiàn)在，我們正全力以赴做這件事，在‘雙11之外再打造一個跑步節(jié)。”肖利華說。

在他看來，“雙11”的本質(zhì)主要還是低價傾銷。這對品牌商來說，多少有品牌印象減分之虞。但跑步節(jié)的打造將能依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶習慣和社群心理，通過APP應用、智能發(fā)布、產(chǎn)品展示、線上線下聯(lián)動等構(gòu)建品牌生態(tài)圈，進而通過大數(shù)據(jù)立體化地服務于用戶，以此增強其品牌黏性。

“現(xiàn)在大家提到耐克會想到籃球，提到阿迪達斯會想到足球，我們希望以后當人們提到跑步就會想到特步，通過一系列活動的打造逐步讓特步這一民族品牌成為中國跑者的首選品牌。”肖利華說。

去年的“雙11”于特步而言，或許就多少有點練兵的意味。用肖利華的話說，是大家齊上陣，開創(chuàng)了品牌的先河。“從老板到高管、從品牌到供應商、從商品到營銷、從供應鏈到物流、從線上到線下，所有人都參與其中。”

從去年8月份，特步就通過阿里集團打造的全方位、全鏈路商家服務體系，進行具體運營數(shù)據(jù)分析，提前為“雙11”做下布局。10月底，特步拿下天貓重磅級資源，與18家各類目TOP商家一起，參與阿里集團的“雙11”聯(lián)合營銷行動。11月10日，斥資數(shù)千萬贊助天貓“雙11”晚會，借助平臺的邊看邊玩邊買方式引流，約有600萬人通過搖一搖涌進特步頁面。11月11日當天13分鐘銷售過1000萬，早8點15分銷量即超過2014年當日全部銷量，晚8點05分僅天貓渠道銷售就過億元。

而這一次也是特步電商首次實現(xiàn)線上線下貨品共享，尤其新品共享，全部商品同款同價，通過線上線下全網(wǎng)全渠道融合，多點多倉門店就近發(fā)貨，全面打通商品、服務、營銷、物流、倉儲等整體業(yè)務鏈條，幾十萬單在五天的妥投率達90%以上。為此，特步甚至連續(xù)組織客服、直營、分銷商等進行專業(yè)培訓指導。

對于已第六次參加“雙11”的特步來說，這一次已經(jīng)不僅僅只是電商的狂歡。“它就像一場馬拉松，是實力和耐力的綜合較量，考量的是企業(yè)的綜合實力，涵蓋品牌、商品、供應鏈、團隊、系統(tǒng)、物流等綜合因素。”肖利華說。

欲善其事，先利其器

事實上，如今不少人看到馬拉松賽事就會想到特步。

這主要緣于近年來，特步贊助了眾多馬拉松賽事。比如僅2015年，特步就贊助了包括廈門國際馬拉松、渣打香港國際馬拉松、重慶國際馬拉松、鄭開國際馬拉松等在內(nèi)的18場國際知名馬拉松賽事，并冠名4場頗受年輕人歡迎的時尚跑活動，是目前國內(nèi)贊助馬拉松賽事最多的運動品牌。

此舉有別于以往豪擲千萬開店，意在以漸進式贊助賽事建立品牌口碑及深化知名度。“跑步是最簡單、最易參與的運動之一，它擁有廣泛的消費人群與需求，特步通過做好專業(yè)產(chǎn)品及贊助馬拉松賽事，把‘愛跑步，愛特步的理念與形象放大，將有機會能在這個細分市場上做大做強。”何睿博說。

而在去年12月12日舉行的2016廈門國際馬拉松賽上，獲獎男女冠軍選手所穿的正是特步跑鞋，這也是中國跑鞋第一次出現(xiàn)在馬拉松賽事的冠軍領(lǐng)獎臺上。

據(jù)了解，該款跑鞋搭載特步跑鞋核心科技—動力巢。其中加入具有橡膠屬性的高彈性體，中底側(cè)墻構(gòu)成框架的蜂窩褶皺，迅速吸收運動時的沖擊力并轉(zhuǎn)化為動力快速回彈。中底形態(tài)則參考最穩(wěn)定的蜂巢六邊形結(jié)構(gòu)，有效吸收運動時腳部受到的沖擊力，轉(zhuǎn)化為逆向動力，助推跑者加速向前。

此外，特步還推出了減震旋、氣能環(huán)等專業(yè)跑鞋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合，使功能性跑鞋的產(chǎn)品比例不斷增加，并通過應用先進技術(shù)，改善服裝產(chǎn)品質(zhì)量，以X-S.E.T特步運動彈性技術(shù)、冰極、秒干等材料提高舒適度。

“特步今后將更致力于開發(fā)智能化與生活化產(chǎn)品，比如運動鞋內(nèi)置放SIM卡，以收集數(shù)據(jù)幫助日后的研發(fā)分析等等。”何睿博說。

不過，記者也注意到，其實在2015年初特步就曾表示，預計在年中推出香港版獨立網(wǎng)銷平臺。為迎合當?shù)叵M者，特步甚至表示部分產(chǎn)品將為香港獨有，加入港人元素。

如今時隔一年，特步香港電商業(yè)務并未見有任何動靜。加之今年剛開年不久，香港就遭遇“股匯雙殺”，不僅港元急貶，為8年來新低，恒指也受此影響，跌幅擴大，創(chuàng)40個月新低。在此情況下，外界亦紛紛調(diào)低預期，認為香港2016年的經(jīng)濟形勢將更不容樂觀。而此時特步是否會再次拖延香港開電商計劃，后續(xù)記者將持續(xù)關(guān)注。