價值再造

蘭蘭

平臺轉型

3月18日，上海，一場別開生面的新聞發布會在陽明集團舉行。

行業協會領導、兄弟單位、媒體記者等齊聚一堂，大家所關注的正是針織行業首家全渠道新營銷平臺的成立。

“平臺主要結合工廠和實體店鋪，開拓以產品為導向的上下游供貨產業鏈，實現店鋪在線下單采購、工廠直接發貨至店鋪的供貨新模式。”明陽集團董事長劉忠介紹說。

作為業內知名的出口外貿企業，在過去近三十年的發展過程中，明陽集團形成了自身在外貿生產方面的優勢。但同時它也發現由于點對點通路的不暢，線下實體店鋪和上游供貨廠商之間存在很多壁壘。比如許多二線到五線城市的小微企業苦于缺乏貨源，而大量的生產企業卻因庫存而倍受制肘。

“我們希望通過這一平臺去優化和改善傳統供貨模式，打破原有渠道間的壁壘，借互聯網優勢讓大家可以資源共享，使工廠、品牌商、實體店鋪都能最大程度地從中獲益，實現產業的專業化渠道新營銷。”劉忠說。

事實上，近年來隨著互聯網技術和信息化手段的不斷發展，以整合資源、規模化發展為手段，以降低成本、提高效率為目的，通過聯動上下游企業形成新競爭優勢的平臺型企業正在興起，并日益顯現著其成長性與活躍性。

就在同期舉行的2016PH Value中國國際針織（春夏）博覽會上，來自桐鄉濮院的青韌科技和空中濮院均是類似的平臺型企業。

青韌科技志在打造服裝柔性供應鏈平臺。在其宣傳頁上，“找貨嗎”三個大字尤為醒目。據其副總經理石愛萍介紹，平臺依托于互聯網大數據和濮院毛衫產業集群優勢，通過重構采購渠道和生產網絡，建立零售渠道到工廠的直接采購模式。

“比如說在傳統供應鏈中，采購商至少要提前2個月下單，并且需要大批量采購。這顯然與當下的多品種、小批量、快反應需求之勢相悖，而利用‘找貨嗎可以通過相關數據分析，對短期內的銷售進行預測，加速企業反應周期，減少庫存量。”

石愛萍告訴記者，目前“找貨嗎”已可以做到部分產品的訂單周期由過去的30天縮短到5天，訂單也可大可小。更重要的是，以往單一企業洽談合作的價格劣勢，通過平臺所對應的整個濮院產業集群也使得成本有所降低。

而“找貨嗎”下一步還要大批量進行集中采購，并建立相應的品控標準，為工廠提供更低價、有保障的原料，使其專注于生產。與此同時，針對毛衫企業生產的季節性特點，“找貨嗎”還計劃逐漸將各工廠的生產信息打通，通過智能移動端可隨時查看生產情況，根據不同的客戶需求安排閑置資源進行快速生產。

記者了解到，開展第一天，青韌科技的展位前就圍滿了前來咨詢的企業，并且當天就有北京客商在平臺上下單。

與之相較，空中濮院在去年已獲得Founders Found基金的首輪聯合風投。而身為CEO的90后張成超初創空中濮院的想法其實很簡單，就是做一個信息溝通平臺。

“從小在濮院長大的我經常會看到企業老板忙著找款式、面料，又要跑客戶，非常耗費精力，因此疏于關注產品。”在他看來，這其中的關鍵問題就是信息不對稱。于是，空中濮院這一B2B網絡平臺就將毛衫產業鏈上的各個環節納入其中，為廠商和客戶搭建信息平臺，促成交易。

數年運作下來，他還發現買賣雙方很容易發生交易糾紛。因平臺上產生的交易金額通常較大，有的達到幾十萬元甚至幾百萬元。為了管控風險，他開始做出調整，由空中濮院對交易貨物進行前期把關，貨物先進入空中濮院的統一倉庫，通過質檢后再提供給買家。

據悉，目前空中濮院已匯集7000多家毛衫供貨商和超過5萬家采購商，來自移動端的客戶已超5萬人，最高時創下單月成交額達7億元的業績。

在業內人士看來，在當下越來越細分化的行業里，誰能夠率先把握先機，重新理順產業生產關系，并把其中的不合理環節去掉，讓用戶需求和提供服務的生產商和服務商之間形成快捷的互動模式，那么其中的機會便來了。

設計發力

眾所周知，我國針織產業經歷了從純粹生產內衣到外衣化的過程，而在國際時尚潮流趨勢的影響下，針織外衣化趨勢日益凸顯。

但是，一方面原有以外貿加工為主的經營方式，使得我國針織生產型企業在成衣設計上的短板較為明顯。從近年來的行業進出口數據來看，雖然針織出口產品比重在不斷增大，但出口產品單價正持續下降，與此同時，針織進口產品單價卻呈現不斷上漲趨勢。

另一方面對針織品牌企業來說，國內消費者對于服裝時尚化、個性化的需求轉變以及國外企業進入中國市場后的激烈競爭，都讓研發與設計的提升成為企業構建自身競爭實力的核心力量。

“當前，我國針織產業已發展到需要提升設計水平的階段。”中國針織工業協會副會長瞿靜表示。這在2016PH Value春夏針織展上表現得尤為明顯。

六場本土品牌時尚大秀、冠名首屆PH Value針織設計師大賽，以33家毛衫企業抱團的濮院此次頗為高調地展示了其近年以創意驅動培育針織品牌的成果。

不僅如此，展會上濮院毛衫創新園還與韓國設計團隊簽訂合作框架協議，約定首爾韓飾商貿株式會社將在濮院開出20個設計工作室，預計將有60多名韓國設計師為濮院服裝企業量身設計，幫助其開拓韓國中高端服裝市場，同時還計劃開展中韓設計師合作，通過交流培訓的方式，培養更多濮院本土設計師。

大朗此次參展帶來的不僅有華軒、興業、眾達、安盛等規模較大的龍頭企業，更有裕和、東晟、駿裕擁有自主品牌、重視研發設計的品牌企業，以及去年剛成立的大朗毛織服裝創新中心。

據介紹，該中心以創新設計為基礎，旨在打造集設計師培訓、樣板開發、流行趨勢預測和承接設計外包等功能于一體的研發設計公共服務平臺。以老帶新、以特色促發展使大朗集群的毛織企業避免同質化，形成各自優勢。

由紗線轉型羊絨衫發展的清河，近年來加大了對產品研發設計的投入力度，如今其電商銷量已躍居全國第二。而為吸引更多優秀的毛衫設計師，清河更是推行了一系列優惠政策，比如免費提供設計工作室，在設計研發經費上給予支持，甚至是解決事業編制等等。而這些無疑都將對產業的設計提升起到積極的引導作用。