天使在身邊

文|悅納

天使在身邊

文|悅納

精致的美式裝修、地道的拿鐵咖啡、周到的商務(wù)服務(wù)……

從2012年開業(yè)納客至今，幾乎每天下午，大連高新區(qū)的“創(chuàng)業(yè)工坊”咖啡廳都是顧客滿滿，時不時還會傳來高聲的討論。而這樣一個人氣爆棚的咖啡廳，每個月卻在虧本經(jīng)營，這究竟是為什么？

咖啡廳里的“天使”

李濤是大連海事大學(xué)大四學(xué)生，就在同學(xué)們忙著尋找工作時，他已經(jīng)是一家年銷售額近200萬的公司老板，他自主研發(fā)全世界最小最輕的戶外氣墊充氣泵剛拿到在美銷售許可。今天，他來創(chuàng)意工坊可不光是喝咖啡慶祝，更重要的是，他要把這個好消息告訴他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也是這家咖啡店的老板——胡劍鋒。

“胡老師，美國的單子談成了，南方的工廠也開始投產(chǎn)了，這還得感謝您！”李濤在談生意時表現(xiàn)得成熟、嚴謹，但一見到胡劍鋒，興奮和稚氣便立刻壓抑不住。

“先把學(xué)校的事情處理好，不要耽誤畢業(yè)。”替李濤高興之余，胡劍鋒也不忘提醒他。其實，胡劍鋒早在3天前便知道李濤成功簽單的消息，因為經(jīng)營南方工廠的創(chuàng)業(yè)者是他曾服務(wù)過的對象，這一次成功對接，背后的推手便是胡劍鋒。

咖啡廳里有很多像李濤一樣初出茅廬，但是胸懷大志的創(chuàng)業(yè)者，這里給他們提供了一個交流的平臺，不需任何消費，有創(chuàng)業(yè)夢想的人就可以在這坐上一整天，找尋志同道合的人。更重要的是，這里還有一群愿意為他們實現(xiàn)理想拋出橄欖枝的“天使投資人”，胡劍鋒就是其中之一。

2011年3月，胡劍鋒去北京中關(guān)村做市場調(diào)研，這一次行程，徹底改變了他的人生。

胡劍鋒驚詫于中關(guān)村的天使投資環(huán)境，看見那么多為了理想，拼命前進的年輕人，讓他想起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“我自己就是從創(chuàng)業(yè)初期過來的，嘗過缺錢、缺經(jīng)驗、缺資源的滋味，我們知道該怎么幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，這是我們過來人的使命。”帶著這樣的想法，胡劍鋒回到大連，找到了大連高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心主任劉源波，雙方一拍即合，立即啟動了“天使”投資平臺建設(shè)的相關(guān)工作，并借鑒李開復(fù)的“創(chuàng)新工場”，取名為“創(chuàng)業(yè)工坊”。

和李濤有相似經(jīng)歷的90后創(chuàng)業(yè)者楊龍升日，他所創(chuàng)辦的校園微活動平臺APP“走起”，也是創(chuàng)業(yè)工坊的熱門項目。經(jīng)過近一年的論證和調(diào)整，楊龍升日的“走起”已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)工坊新的“天使投資”項目，他所需的50萬元前期投入，也都由胡劍鋒和創(chuàng)業(yè)工坊幫助解決。

回顧創(chuàng)業(yè)之初，楊龍升日說自己所收獲的不僅僅是資金這么簡單，還有胡劍鋒團隊所帶來的分析市場前景、設(shè)計盈利模式和改進項目缺陷，甚至還找來了教育界、科技界的專家學(xué)者論證項目的可行性，這一系列專業(yè)指導(dǎo)，都是像他這樣年輕創(chuàng)業(yè)者最需要，卻又難以獲得的。胡劍鋒也是反復(fù)調(diào)整了近一年后，才覺得這個項目成熟了，開始投入資金真正成了公司的股東，而此時的楊龍升日也在創(chuàng)業(yè)的路上多了幾分底氣。

“我一直在和創(chuàng)業(yè)者說，不要把我當(dāng)成你們的投資人或老板，而要當(dāng)做聯(lián)合創(chuàng)始人。”胡劍鋒說，平常他也是以這樣的方式看待自己的身份，只有通過這種方式，才能更深入地融入創(chuàng)業(yè)項目，把其看做自己創(chuàng)業(yè)的一部分。

截至目前，創(chuàng)業(yè)工坊已經(jīng)入駐企業(yè)達70余家，接受服務(wù)的企業(yè)有近600家，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者6000余人。

胡劍鋒（左二）與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者交流創(chuàng)業(yè)心得

要創(chuàng)業(yè)先失業(yè)

胡劍鋒喜歡把身邊人的創(chuàng)業(yè)事跡分享給年輕的創(chuàng)業(yè)者，提醒他們不忘初心，并從中吸取經(jīng)驗。但是他自己的創(chuàng)業(yè)之路，卻是從一次失業(yè)開始的。

1988年，遠在新疆的胡劍鋒以優(yōu)異的成績考上了大連理工大學(xué)計算機專業(yè)，在當(dāng)年，這還是個“冷門”的專業(yè)。1992年大學(xué)畢業(yè)后，胡劍鋒順理成章地到一家日企從事計算機軟件方面的工作。那段時間，胡劍鋒做過技術(shù)，跑過市場，在對各方面的業(yè)務(wù)都有了較深入的了解后，正準(zhǔn)備在公司大顯其能的時候，那家日企卻因為日本國內(nèi)經(jīng)濟不景氣而倒閉了。

一下子成了失業(yè)者，這讓胡劍鋒始料不及，甚至開始后悔自己當(dāng)年所選擇的專業(yè)。直到今天，胡劍鋒和當(dāng)年的同學(xué)聚會時還會開玩笑地說：“當(dāng)年考那么多分干嗎，要是少考50分，報個土木專業(yè)，說不定現(xiàn)在能當(dāng)個房地產(chǎn)老總哪！”

“當(dāng)年因為沒工作，沒辦法才開始創(chuàng)業(yè)的。”胡劍鋒坦言，那家日企倒閉的時候，正好趕上大江南北的“下海”潮，不甘平凡生活的胡劍鋒也成了千千萬萬“下海”大軍中的一員，創(chuàng)辦了“奧遠電子”，從事自己熟悉的軟件行業(yè)。

和所有剛起步的公司一樣，奧遠電子在成立之初的情況也很艱難。當(dāng)時公司只有3個人，起初的想法是利用自己在軟件方面的專長做軟件項目。可是要獲得這方面的業(yè)務(wù)，客戶對公司實力、服務(wù)等各方面的認可是非常重要的，這個只有3個人的公司是很難做到這一點的。“最初的3個月，一張訂單都沒有接到。”在談到創(chuàng)業(yè)的艱難時，胡劍鋒一笑帶過。認識到了存在的問題，加上對市場的理解，他決定轉(zhuǎn)變思路，從當(dāng)時客戶要求不太苛刻的電腦配件開始做。

在當(dāng)時的大連星海電子商場，胡劍鋒租了一個不大的攤位，拿著朋友提供的一些電腦配件做起了零售。正巧趕上了家用電腦的普及期，加上胡劍鋒經(jīng)營有道，很快就打開了銷路。從電腦配件到整機，再到品牌代理，胡劍鋒很快就掘到了創(chuàng)業(yè)路上的“第一桶金”。

“我也想從24樓跳下去”

有了最初的資本積累，胡劍鋒依然憧憬自己的軟件專業(yè)，于是拿出一部分資金和人力，繼續(xù)投入到軟件的開發(fā)中，逐步在大連的IT領(lǐng)域占有了一席之地。

然而，在2003年左右，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的消散，IT領(lǐng)域也開始告別野蠻生長的高利潤時代。“瓶頸期”對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，是最艱難的時期，很多創(chuàng)業(yè)理想不堅定的人在此停滯不前或走進低谷。

“曾經(jīng)，我也想從24樓跳下去。哪懂什么堅持，全靠死撐。每開一個公司，或者開垮一個公司，我的頭發(fā)就白一點兒，說不定哪天我的頭發(fā)就全白了……”胡劍鋒和大多早期的中國企業(yè)家一樣，創(chuàng)業(yè)的原動力都是生計，一旦物質(zhì)愿望得到滿足后，會很容易陷入“守業(yè)”的迷茫。而對于還處在起步階段的中國市場經(jīng)濟來說，那時的創(chuàng)業(yè)者想走出困境，沒有任何經(jīng)驗可以借鑒，只能依靠自己。

“在穩(wěn)定中求發(fā)展，以穩(wěn)定為先，員工們當(dāng)然缺乏進取和向上的推動力。”在找到企業(yè)的病根之后，胡劍鋒把企業(yè)理念調(diào)整為“在發(fā)展中求穩(wěn)定”。

“先想著如何發(fā)展好，再去想怎么能讓發(fā)展更穩(wěn)定。”在胡劍鋒看來，沒有一個企業(yè)在發(fā)展過程中是一成不變的，就像一輛跑起來的自行車才不會倒一樣。胡劍鋒要求每一個員工，都要以一份創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來面對工作，把自己的工作當(dāng)成自己所經(jīng)營的一番事業(yè)。“以開放的心態(tài)，否定自己，讓一切從頭再來。”企業(yè)在重啟之后，將大量資源用于研發(fā)新項目，恢復(fù)了創(chuàng)新活力，胡劍鋒也在創(chuàng)新試錯中，捕捉到了未來高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的方向，那就是將云計算業(yè)務(wù)納入集團未來發(fā)展的主業(yè)。

這一戰(zhàn)略調(diào)整，讓企業(yè)迅速躋身全球云計算商業(yè)化領(lǐng)域先進行列。如今，奧遠已經(jīng)成為一家上市企業(yè)，自主研發(fā)的智慧社區(qū)系列產(chǎn)品已經(jīng)在全國試點應(yīng)用，并獲得了可觀的經(jīng)濟收益。

不忘初心方得始終

自己的事業(yè)已經(jīng)步入正軌，但胡劍鋒的理想?yún)s不止于此。紀伯倫曾在《先知》一詩中寫道：“不要因為走得太遠，而忘記為什么出發(fā)。”而胡劍鋒對這句話，卻有一種更為通俗的詮釋：“既然你做了選擇，那就堅持下去。不用去想太多，有目標(biāo)，做下去，這才是你真正該在意的事情。”

5年來，創(chuàng)業(yè)工坊為包括李濤和楊龍昇在內(nèi)的2000余名創(chuàng)業(yè)者提供了近身輔導(dǎo)、跟蹤對接、市場資金技術(shù)等全方位扶持；聯(lián)絡(luò)全國200余家創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，直接或間接投資超億元、協(xié)助融資超3億元。不僅如此，胡劍鋒和創(chuàng)業(yè)工坊在背后所做的工作卻不限于此。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)工坊接到一個項目后，都會進行多番論證，并隨時調(diào)整，除了極少部分根本就沒有通過論證的項目之外，多數(shù)項目都要經(jīng)過少則幾輪多則幾十輪的研討，最終覺得可行后，才會進行天使投資。“大部分的項目最終都沒有通過。”胡劍鋒說，即使沒有投資，在前期調(diào)研階段，他也會邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為項目把脈，并提供合理的解決方案，甚至還會動用身邊的資源，為創(chuàng)業(yè)者的夢想鋪路。整個前期工作短則幾個月，長則幾年，而這些工作完全是公益性質(zhì)的，完全沒有任何回報。只有在真正投資后，才會通過股權(quán)收益這唯一一種方式獲得回報。“創(chuàng)業(yè)企業(yè)活了，投出去的錢才不白瞎。所以創(chuàng)業(yè)工坊的命運和創(chuàng)業(yè)者綁在了一起。”胡劍鋒說，商業(yè)行為的本質(zhì)是為了盈利，創(chuàng)業(yè)工坊是他的理想和情懷，但這并不能代表所有投資者的意愿，想真正在創(chuàng)業(yè)初期給創(chuàng)業(yè)者以幫助，政府行為是不可或缺的，很多商業(yè)投資者都是懼怕創(chuàng)業(yè)的未知因素而選擇放棄，這很可能就把一個好項目困死在萌芽中。

其實，天使投資的風(fēng)險是很大的，投資不意味著就可以獲得收益。即使是國外成熟的天使投資，大概也只有10%的成功率，而胡劍鋒看準(zhǔn)的投資項目，也有中途夭折的，其中就包括一個千萬級的互聯(lián)網(wǎng)項目。

正是因為夢想可貴，而創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛，所以胡劍鋒才一直堅守這個領(lǐng)域。“現(xiàn)在有著創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人越來越多，而我們會一直在創(chuàng)業(yè)者的身旁陪伴左右……”正如胡劍鋒所說的，創(chuàng)業(yè)工坊的理念——你在路上，我們在身旁。工