O2O“大逃殺”

李薇

“天下風云出我輩，一入江湖歲月催。皇圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉。

提劍跨騎揮鬼雨，白骨如山鳥驚飛。塵事如潮人如水，只嘆江湖幾人回。”一首《江湖行》道出江湖的風云變幻，也道出了江湖的殘酷無情。

中國的O2O市場就如同傳說中的江湖一般，既有一夜成名的神話傳奇，也有香消玉殞的一聲嘆息；既有受資本競相追逐的寵兒，也有因融資失敗而無奈離場的背影；既有BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）收編后的三足鼎立，亦有到家美食會、河貍家這樣獨立和倔強的存在。

O2O是英文Online To Offline的縮寫，意為將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，線下服務可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。

美國的Groupon是O2O鼻祖，也基本算是世界上第一家利用互聯(lián)網(wǎng)的手段幫助線下做生意的企業(yè)。在中國，隨著美團、滿座等團購網(wǎng)的興起，O2O在2010年開始走進消費者的生活。

隨著智能手機的普及，O2O在2013年開始走入社會各個角度，從外賣、打車到美容、家政，足不出戶搞定一切的日子就這么來了。在各個創(chuàng)業(yè)路演活動中，10個項目8個是O2O，資本也沖在了O2O最前方。

不過，在2015年這個可以寫進O2O中國發(fā)展史的年份里，整個O2O市場發(fā)生了戲劇性變化：上半年還大手筆燒錢補貼爭奪市場的O2O企業(yè)們，在下半年要么合并取暖，要么直接關(guān)門大吉。2015年底，一份“O2O死亡名單”把市場拉回了理性：O2O大逃殺處于進行時。

如何躲過這場大逃殺？

云洗車、口袋旅行、放心美、FitRoot……翻閱在資本寒冬和倒閉潮中陣亡者名單，無一不是在低頻消費、缺乏資源的偽需求背景下大量燒錢，在資金無法支撐時宣告死亡。

資本是理性無情的，投資人不會永遠讓一家企業(yè)無限地燒錢補貼；用戶是O2O服務的主體，他們不會為了一份外賣餓著肚子等上兩個小時，也不會對沒有洗干凈的衣服睜一只眼閉一只眼。

經(jīng)歷資本洗禮及市場大逃殺的O2O市場，在2016年恢復平靜。浮躁過后，只有真正解決用戶痛點、吸引用戶高頻使用并能真正掙到錢、擁有健康發(fā)展模式的O2O企業(yè)才可能活下去看到明天的太陽。