凱叔：講好故事

賀文

在“內容產品化”的路上，要以產品為驅動——打造好產品，而不只是打造好內容。

現在更多人叫他“凱叔”，而不是王凱。

2013年離開央視、那時他34歲，中間與光線傳媒有過短暫的合作，直到開始“凱書講故事”。最早故事是講給女兒聽，后來講成了微信公眾號，再后來在喜馬拉雅FM、荔枝FM等主流音頻網站，愛奇藝、優酷、樂視等視頻平臺上，都能聽到“凱叔講故事”。

采訪王凱時，以凱叔為原型的凱猴子、凱唐唐“凱叔西游記”故事機的硬件產品已經打磨完成。在王凱看來，這是一款想做很久、直到找到合適的搭檔才啟動的項目，足以稱得上“用心之作”。

2014年，王凱和團隊搞了兩場“病毒式傳播”的活動，“失控兒童節”和“失控圣誕節”，在媽媽群和孩子圈里頓有口碑。2015年歲末，他們給“凱叔講故事”辦了創業以來第一次正式的發布會。兩年過去了，王凱和團隊靠“講故事”成功拿到了天使投資、Pre-A、A+融資。

如果“凱叔”已經是親子教育領域的一枚IP“績優股”，由王凱再創作的“凱叔西游記”也正在蓄勢。盡管在“內容產品化”的路上，王凱和團隊曾有過搖擺，但現在他們越來越堅定，產品驅動——打造好產品，而不只是打造好內容，內容、軟件、硬件都是產品的載體。

凱猴子，黃金內容的衍生品

在做故事機“隨手聽”之前，王凱和團隊對于智能硬件已經有過很好的想法，甚至外包團隊都給他們做過產品樣品，但是卻遲遲沒有推進。“一旦進入硬件，那是個完全未知的領域，所以還是需要謹慎，如果沒有特別適合的人，貿然進入，就是個坑。”直到王凱他們找到了“小年”，做兒童玩具的資深人士，并將他吸納到團隊，雖然小年是團隊里歲數最大的，但是大家都親昵地稱他“小年”。

為什么沒有選擇更快捷的方式——凱叔團隊輸出內容，硬件與外部合作——來進入硬件市場？王凱介紹，此前與樂視旗下的兒童故事光機“樂小寶”合作過，后者收錄了“凱叔講故事”100個故事。找王凱來合作這類“內容+硬件”的廠家不少，也提出過各種合作方式，但王凱都婉拒了。他認為，故事機的市場需求很大，品牌也很多，但是現在的故事機使用場景太過復雜，讀英語、唱歌、復讀機、跟家長的手機互動等等五花八門，而王凱他們希望打造一款更加純粹“講故事”的故事機，而非把“講故事”作為眾多復雜功能的一種。

當然，作為“內容+硬件”合作模式的內容輸出方，內容的議價能力和內容價值的變現方式，也是王凱和團隊要考慮的。比如，當合作方的渠道資源更強大時（比如一年售賣十幾萬個故事機），會否讓有價值的內容“價值縮水”。

王凱介紹，凱猴子、凱唐唐這兩款“隨手聽”產品，是“凱叔西游記”這個獨家內容的衍生品。“凱叔西游記”是由王凱親自改編的吳承恩小說《西游記》。目前已經完成第一二部，一共五十多集，從用戶反饋來看，這些是被反復收聽的內容，但是如果總是讓孩子抱著手機、電腦收聽，肯定不是好的收聽體驗。能不能有這樣一個純粹的聽故事的硬件產品，以用戶能夠接受的價格，作為“凱叔西游記”的增值服務，這就是凱猴子、凱唐唐的緣起。

事實上，故事機“隨手聽”，也是凱叔團隊在核心內容、黃金內容的衍生品開發上的一種摸索。現在的凱猴子還只是一個“衍生品”，只是一個硬件，王凱認為，從硬件到智能硬件，后者應該是產品的主體，應該能為用戶提供更為精準的、完整的產品體驗和服務，團隊正在推進相關計劃。智能硬件一定是軟硬結合、軟硬一體化的。王凱透露，獨立的“凱叔講故事”的App已經在計劃中，最快可能會在2016年上半年推出。

打造產品，而不只是打造內容

現在“凱叔”講故事的內容產品越來越豐富，“凱叔inside”故事繪本、凱叔故事機“隨手聽”，已經登陸北京電視臺卡酷少兒衛視的“凱叔講故事視頻”等等，未來還可能有軟硬結合的“凱叔講故事”的智能硬件。如果以“故事+”作為一條主線，凱叔團隊可以做的事情很多，如何取舍是對團隊的考驗。

內容，要原創！王凱很肯定，2016年的重要工作之一是組建內容的原創團隊，加強內容原創，這是原創的一個方向，中國古典文化、經典文化與親子教育之間應該還有很多“交集”，王凱他們希望能夠挖出更多的寶藏，不只是“凱叔西游記”這樣的內容產品，還有成語故事、神話傳說等等，王凱希望能找到好的兒童文學作者來一起完成；此外，通過產品研發開發，加強用戶UGC的能力，幫助爸爸媽媽們梳理他們給孩子創作的故事。

如何讓原創內容的增長速度，能夠跟得上用戶的增速以及外延產品的拓展？目前，“凱叔講故事”品牌已在各平臺累計收獲400萬粉絲，在喜馬拉雅FM上已有超過4000萬次播放記錄，2015年單集平均播放量更達到10萬次左右，微信公眾賬號內容幾乎篇篇“100000+”。王凱反倒是認為，在內容產出上不能太苛求速度，在好的內容生產上“著不得急”。

王凱和團隊在內容生產上也做了很多嘗試，他們收獲了一條“內容創業軍規”：一定要“精”，而不是“多”、“雜”。而且，他們越來越堅定，“凱叔講故事”是一家產品驅動的創業公司，“內容是我們產品的一部分，我更愿意說‘打造產品，內容、軟件、硬件都是產品”。一方面是不斷豐富精選故事的數量，另一方面如何讓用戶通過最快的方式，找到最合適自己的故事。他認為，團隊還需要在產品研發上做更多的功課，要讓產品對于用戶足夠簡單，后臺為了這個簡單又要足夠復雜。

從內容的原創，到產品研發、后臺數據梳理等，這些都是王凱和團隊正在經歷的“成長的煩惱”，創業公司就是不斷處于焦灼和焦慮中，再從中找到突破。

做“凱叔講故事”兩年了，如果要送一句話給聽“凱叔”的大孩小孩，以及給團隊和自己，會是什么呢？王凱沉思片刻，“我非常喜歡老子在《道德經》的里一句話：含德之厚，比于赤子。呵護童心，善莫大焉”。