Karina公司不斷升級設備保持平穩增長

Greg　Grishchenko

Karina公司不斷升級設備保持平穩增長

GregGrishchenko

多年以前，哈薩克斯坦Karina公司首次推出廚房紙巾時，商店老板曾問道：“這么寬的衛生紙用來做什么？”當然這早已是陳年舊事。

1991年，隨著蘇聯解體，哈薩克斯坦獨立，當地生活用紙行業蘊藏著諸多商機。作為中亞地區發展最為穩定和繁榮、消費主義盛行的國家之一，哈薩克斯坦最大的生活用紙綜合生產商Karina公司迅速抓住了這一穩定的新興生活用紙市場的商業機遇。

Karina公司位于哈薩克斯坦最大的城市阿拉木圖，過去17年間，該公司致力于為消費者提供多樣的生活用紙產品，并為消費者帶來現代化的生活體驗。公司擁有員工480名，主要原料為原生木漿和廢紙漿，生產一層/兩層衛生紙、餐巾紙和廚房紙巾，年產能1.8萬t。公司品牌包括Karina、Belosnezhka、Almatynka、Narodnaya、Akva、Delfin和Abstraktsia。過去4年間，該公司銷售額年均增長率為11%。

公司董事長Airas Gevorkyan帶領Tissue World雜志人員參觀了工廠。在討論到公司如何推廣新產品時，他說道：“從零售數據中能看到，當前哈薩克斯坦的廚房紙巾銷售額約占生活用紙總銷售額的7%。但這一比例還在增加，越來越多的中產階級消費者已經習慣于使用廚房紙巾。

Karina公司成立于1998年，是哈薩克斯坦國內領先的生活用紙生產商，其在零售市場的占有率超過50%。2012年，該公司通過了ISO9001∶2008和ISO14001∶2005認證，并將管理體系應用到日常運營中。憑借其自有的物流車隊，該公司銷售網絡遍布全國，免費向哈薩克斯坦所有城市運輸產品。公司供應40種經濟型和標準型產品，同時也供應未經壓花打孔、呈自然“灰色”的低成本“無芯”衛生卷紙。由于大多數哈薩克斯坦民眾很少使用高檔生活用紙產品，因此，公司不生產高檔產品。

公司由Karen Vardanyan和Agassi Zavaryan共同創立，兩位投資者將公司命名為“Karina”，寄予了對新興生活用紙市場的期望，也反映出兩位投資者的亞美尼亞血統。當時，鄰國俄羅斯生活用紙市場在其已有的強大造紙業基礎上發展起來，而哈薩克斯坦的生活用紙業卻一片空白，因此吸引了小型加工廠將大卷原紙加工成簡易包裝的衛生紙和餐巾紙。

Karina公司用了3年時間扭虧為盈。繼而，該公司購買了新的加工生產線，并開始利用電視和廣播播放商業廣告，宣傳保護環境、保護國家自然景觀的重要性。

Karina公司生產的Narodny無芯衛生紙

2000年，公司通過不同來源采購大卷原紙時遇到困難，同時公司嘗試提高生產率及產品質量，由此，公司邁出了發展中的重要一步——購置了衛生紙機。TM1衛生紙機購自意大利，幅寬為1.7m，揚克缸直徑1.5m。該機目前的運行速度仍然為220m/min，采用廢紙漿生產定量為36～37g/m2的衛生紙，日產能11t。

2004年，Karina公司利用阿爾法銀行的貸款，購置了一臺之前用于生產牛皮紙的意大利產造紙機，其幅寬為2.3m。公司還聘請意大利承包商翻新了其直徑為3.6m的揚克缸，并通過捷克供應商Papcel A.S.安裝了新的漿料制備系統。TM2項目耗時11個月（從紙機在意大利停產到在哈薩克斯坦更新投產），創下歷史紀錄。

2004年，Karina公司購置了PM2造紙機

從2004年至今，TM2衛生紙機已經升級過多次，成形網、脫水輥和蒸汽箱均已更換。更新壓榨部件、引入新的紙幅控制系統后，TM2紙機的生產速度達到700m/min，采用原生木漿或廢紙漿生產定量18～40g/m2的白色或“灰色”生活用紙，日產能50t。2014年，最后一次升級后，TM2衛生紙機的產能達到60t/d。

Karina公司的TM2衛生紙機生產的大卷原紙

過去幾個月中，在升級現有生產線、購置新生產線后，Karina的加工能力得到提升。目前，公司有4條TV-503現代化自動餐巾紙生產線，該生產線提供多種折疊選項及一個Omet三色印刷模塊。其他加工線包括Casmatic、Multipack（意大利）和寶索（中國）生產的設備。2013年，Karina安裝了Integra（烏克蘭）生產的自動包裝生產線，用于其低成本無芯卷紙的生產。2014年，公司購入了兩條寶索自動化復卷/包裝生產線，用于其衛生紙的后加工生產。

哈薩克斯坦銷售的Karina生活用紙產品

公司的采購策略確保其在最低價位購進紙漿，無論是原生木漿還是廢紙漿，由此帶來的低生產成本成為公司的競爭優勢。由于俄羅斯和哈薩克斯坦兩國間建立了關稅同盟，允許兩國自由貿易，因此公司可以最低價格從俄羅斯Arkhangelsk紙漿廠購得原生木漿。

Karina的自有回收渠道確保了廢紙供應，該渠道包括已簽訂協議的該國主要印刷廠、公司贊助的廢紙收集單位和內部的廢紙分揀車間。

（本刊編譯自Tissue World/2015年7—8月，孫靜審校）

Karina Keeps on Upgrading Production Lines to Maintain Stable Growth