校園寢室文化里的新經(jīng)濟(jì)視角

◇ 文|本刊記者　董茜　圖|魏徠

校園寢室文化里的新經(jīng)濟(jì)視角

◇ 文|本刊記者董茜圖|魏徠

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的當(dāng)下，新的機(jī)會(huì)與活力，成為眾多創(chuàng)業(yè)者尋找的風(fēng)口。經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，人們的需求在變化，變化的市場(chǎng)等待著具備新思維新眼光的人去發(fā)現(xiàn)。

謝延敏，一位普普通通的重慶大學(xué)學(xué)生，卻以最敏銳的視角，發(fā)現(xiàn)身邊的機(jī)會(huì)。創(chuàng)新的90后，悄然在新經(jīng)濟(jì)萌芽的環(huán)境中，占據(jù)著自己小小的一方天地。

謝延敏的團(tuán)隊(duì)根據(jù)寢室需求的痛點(diǎn)開發(fā)專用裝備，這款可以安裝在上鋪床沿的活動(dòng)電腦桌就是他們的專利產(chǎn)品。

象牙塔內(nèi)的巨變

如今象牙塔內(nèi)的學(xué)子，一邊說著萌萌噠的口頭禪，一邊拿著商業(yè)計(jì)劃書奔赴路演現(xiàn)場(chǎng)。“現(xiàn)在，各個(gè)大學(xué)也在適應(yīng)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與大眾創(chuàng)業(yè)的主旋律，舉辦各類互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。目的不是向市場(chǎng)看齊，而是讓大學(xué)生在大學(xué)里就具備掌握市場(chǎng)變化的能力。”重慶大學(xué)一位老師在首屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，這樣描述舉辦賽事的初衷。

一次競(jìng)賽能說明什么問題？一次競(jìng)賽就能尋得一個(gè)初出茅廬的“馬云”？正在創(chuàng)業(yè)大潮中闖蕩的人們，也許會(huì)有這樣的看法。但謝延敏和小伙伴們，卻用事實(shí)證明大學(xué)生的實(shí)力不可小覷。“國(guó)創(chuàng)大賽為我們的創(chuàng)業(yè)提供了很好的入口。但新的商業(yè)模式，首先需要新思維去發(fā)現(xiàn)。”就讀電氣專業(yè)的謝延敏，召集9個(gè)小伙伴開始為國(guó)創(chuàng)大賽尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

去年5月，在國(guó)創(chuàng)項(xiàng)目立項(xiàng)之初，謝延敏的團(tuán)隊(duì)開始挖掘來自大學(xué)校園的商機(jī)。

針對(duì)大學(xué)生出游、交友等不少項(xiàng)目，已經(jīng)在各類大賽中層出不窮。而針對(duì)大學(xué)生寢室裝扮裝修方面，還處于空白。經(jīng)過在同學(xué)中調(diào)研，謝延敏把國(guó)創(chuàng)項(xiàng)目鎖定在了大學(xué)生寢室上。

“萌萌噠”文化下的商機(jī)

在重慶大學(xué)的校園展銷會(huì)上，新式的墻紙、萌萌的窗簾等個(gè)性鮮明的寢室用品，受到了大學(xué)生們的歡迎。“我想要一塊透光性好，但又有很可愛圖樣的床簾。”一位學(xué)妹纏著謝延敏要裝扮屬于自己的萌態(tài)寢室。這些要求都被謝延敏一一記錄，在他看來這些要求既是商機(jī)，也是大學(xué)生對(duì)于寢室文化的需求。

開拓這塊市場(chǎng)，現(xiàn)有的線上寢具銷售平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

謝延敏發(fā)現(xiàn)依靠小伙伴一起搭建的線上平臺(tái)，依舊離不開線下的實(shí)體支持。此時(shí)，已經(jīng)建立了寢具銷售公司的孫光輝，帶著股份加入到寢具國(guó)創(chuàng)項(xiàng)目中。由這群大學(xué)生組建的“多木創(chuàng)寢”，去年9月正式亮相。線上大學(xué)生購(gòu)買寢具的需求，成了寢室創(chuàng)意需求分析的數(shù)據(jù)庫(kù)。線下實(shí)體的銷售門店，一方面給寢室創(chuàng)意裝修提供人工安裝等售后服務(wù)，另一方面將過去簡(jiǎn)單的進(jìn)貨銷售，直接延伸到了寢室裝扮上。

“上學(xué)期，我們每天都有兩三個(gè)整裝或個(gè)裝訂單。”今年將走出大學(xué)校門的孫光輝盤算了一下，接入線上營(yíng)銷渠道，實(shí)體店的銷售額至少提升了30%—40%。

公司庫(kù)房里已經(jīng)有了由在校學(xué)生組成的專門工作人員

創(chuàng)新帶來的新需求

“整裝就是整個(gè)寢室裝飾設(shè)計(jì)安裝，價(jià)格大約1000元，個(gè)裝價(jià)格在200元到300元之間。” 謝延敏對(duì)這樣的價(jià)格定位很有信心。對(duì)大學(xué)生來說，這樣的價(jià)格親民，但依然有一定的利潤(rùn)空間。看似市場(chǎng)份額較小，但卻大有可為。

在每周走寢室、了解學(xué)弟學(xué)妹需要什么樣的寢室主題時(shí)，一位經(jīng)管專業(yè)的師弟說出了自己的夢(mèng)想空間：“如果有一個(gè)桌子，能安在床上，并且能符合我各個(gè)姿勢(shì)使用電腦，那就太完美了。”就是這幾句話，謝延敏與孫光輝開始了床上多功能電腦桌的設(shè)計(jì)。“我們的這款電腦桌，能360度旋轉(zhuǎn)，并且實(shí)現(xiàn)筆記本電腦固定。”孫光輝說，現(xiàn)在這款桌子已經(jīng)獲得了專利，訂單也非常多。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，深挖需求，謝延敏認(rèn)為，象牙塔外的社會(huì)，也許還要慢慢摸索，但就在自己身邊的同學(xué)，身邊的市場(chǎng)，為何不值得自己多多挖掘呢？

簡(jiǎn)單裝修的女生寢室，告別了枯燥的統(tǒng)一設(shè)置，溫馨滿滿。

不過，在這個(gè)過程中，多木創(chuàng)寢的小伙伴發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對(duì)寢室的需求越來越多樣化，要求越來越高，團(tuán)隊(duì)要繼續(xù)在這條路上走下去，還缺乏專業(yè)人員。

首先是設(shè)計(jì)人才。“我們正在不斷完善整個(gè)創(chuàng)意寢室裝修的項(xiàng)目鏈條，需要設(shè)計(jì)人員與同學(xué)們溝通，最后實(shí)現(xiàn)個(gè)人主題定制。”下一步，謝延敏還打算開發(fā)一套更加萌態(tài)的“寢室裝扮”軟件。通過這個(gè)軟件，同學(xué)們可以線上裝扮自己的寢室。自己裝扮的主題寢室將提交后臺(tái)，由設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)并組織貨源和現(xiàn)場(chǎng)施工，就能把軟件里的萌萌噠寢室變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

即將踏出校園，對(duì)于謝延敏和小伙伴來說，也找到了自己畢業(yè)后需要走的一條新路子。“在學(xué)校提供的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目試驗(yàn)田里，我們就能嘗試找到自己的定位。在這里我們要的不是收入，要的是創(chuàng)新能力。說不定未來大學(xué)生寢具開發(fā)，都能走出一條新經(jīng)濟(jì)路子。”

New Economic Angle on Culture of Campus Dormitory

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