會展業的眾籌思維

田傲云

前不久，筆者在北京昌平參加了一場專題會展沙龍，期間，有對話嘉賓提到了眾籌與會展業，并就自己舉辦過的幾場關于會展業的眾籌活動進行了分享，加之“眾籌”也是當下較為熱門的一個詞，因此，筆者要探討一下眾籌對會展業能有什么啟發。

什么是眾籌？

廣義上說，眾籌是大家共同籌劃一件事。籌集的東西不限于資金，而是任何有價值的資源。而狹義上來說，眾籌就是通過互聯網和舉辦線下活動，為共同的目標、項目、事件，籌集社會重要資源并給予回報的一種創新的投融資模式。

當然，也有人會好奇眾籌和集資有什么不同。簡單來說，眾籌是用大家的錢做大家的事，而集資是用大家的錢做自己的事。集資，除了出資之外，沒有更深度的參與感、歸屬感和榮譽感，因此積極性有限，缺乏情感投入，不會把它當自己的事來做。而眾籌，是把出資人變為事業合伙人，使其成為利益共同體，集合大家的力量做大家的事，在某種程度上就是“各盡所能、各取所需”，更符合眾籌的本質和人性規律。

眾籌與“互聯網+”、社群的“三角戀”

前面解釋了眾籌到底是什么，那么眾籌和會展業究竟有沒有關系呢？如果有的話，又是什么樣的關系呢？2015年，“互聯網+會展”也曾一度引爆會展行業，但“互聯網+會展”到底是什么，很多人還沒有進行深入思考。今年，社群和眾籌也開始活躍在會展行業，而“互聯網+”、“社群”、“眾籌”之間似乎有一根線將它們和會展串在了一起。

2015年12月，上海朱家角古鎮召開了主題為“只做互聯網+會展的實踐者”的“會展人大會·朱家角2015”，介紹稱，這是中國會展業首個通過微信社群發起的、將“互聯網+”的理念和眾籌貫穿全過程的大會，大會包括中國產業會展高峰對話·2015、新銳展館CEO滬上對話等4個眾籌成功的活動。據筆者了解，這次大會主要是通過微信群、朋友圈推廣和參與的方式來操作，這種操作方式其實就運用到了社群，而這種眾籌方式也很中國，也就是面向熟人圈的眾籌，更加重視線下互動和全程落地。

這次的活動發起恰恰也是基于熟人圈。前面提到過，本次大會是通過微信社群發起的，不得不說，發起者在社群這點上做的非常好。早在2015年8月，本次活動的發起方之一就建立了會展人社群，除了主群外，也根據地域、業務等進行細分建立了數個分群，并每周定期邀請嘉賓在微信公眾平臺、微信群等平臺推出針對會展業內的熱點、難點問題舉辦的分享會。半年時間，這個以分享會展新思維、新觀點的“社群”不僅得到積極響應，也產生了一定的影響。此前，會展圈其實也有很多群，但大多數是項目負責人為了宣傳或者溝通而臨時組建，沒有具體的管理人員，也缺乏持續的互動關系，甚至有不少群在項目結束后就沉寂了。

回到正題，通過小半年的積累，因為持續的互動關系（定期的分享會）、穩定的群體結構等因素，他們之間構成了一個社群。當通過微信社群發起了會展人大會時，也得到了群體的認可，這也是將他們從線上活動移到了線下的方式。此次大會不僅通過眾籌確定了大會的投資者，其消費者也隨之落定。因為在眾籌活動成功后，支持者得到的回報之一就是可以參加此次活動。前文提到，眾籌是用大家的錢做大家的事，基于自己也是活動出資者之一的心理，支持者除了出資外，也有更深度的參與感、歸屬感和榮譽感，把活動當自己的事來做，這時候籌的除了物質資源和非物質資源外，籌的更是人，人是一切的根本。人到位，資源對接，事也就做成了。

眾籌在會展業的運用

其實這種方式早在2010年就運用在會展業。中國作為噴墨印刷設備的制造大國、消費大國和出口大國，噴印設備更新換代快，參展需求大、頻率高，企業主要通過展會推廣新設備、新技術。但面對高額的參展費，不少新興的噴墨制造企業都望而卻步，不少參展商多次向主辦單位提及給予他們優惠價格的要求，但始終沒有結果。為此，噴印聯盟和雕刻聯盟相繼在2010年3月和5月成立，隨后，40多家制造商以預付展位費的方式集資，在東莞厚街聯合舉辦了首屆噴墨印刷展，40多家企業平均每家展臺面積400-500平方米，并自帶客戶（專業觀眾）。首屆展會面積達到了2萬平方米，平均參展價格才300元/平方米，比其他品牌展會 800-1000元/平方米的價格節省了60-70%，而且展會效果良好。首屆東莞展成功舉辦后，噴印聯盟聯合雕刻聯盟的18家制造商于2011年正式注冊成立了廣州迪培思聯合網絡科技有限公司（DPES），把噴墨印刷展和廣告標識展發展成為兩大品牌展會，規模逐年擴大，且多城舉辦。在成功舉辦了第二屆展會后，迪培思與上海廣告展簽訂了以特惠價格整體參展的戰略協議，也算是從側面解決了之前一直困擾他們的難題。

“DPES展覽會”最初是為了解決參展價格高這個“痛點”，降低參展成本，沒想到最后卻打造出一個品牌展會，這個結果其實也展現一個從參展商到行業聯盟，到公司，再到自己辦展，并且辦出了一個品牌展的眾籌之路的轉變。這不正是用大家的錢做大家的事，用大家的資源做大家的事嗎？

上述的這個案例是關于協會/公司通過眾籌而辦展成功，其實這種眾籌方式同樣適用于政府類展會。不久前，東北亞博覽會國際商品展也發出了召集令，希望打破以往由政府一手操辦的辦展模式，通過眾籌的形式籌集資源和創意。中國國際貿易促進委員會吉林省委員會黨組書記、會長趙強華表示，他們希望把會展人士都請來，一起眾籌，一起共享，把東北亞博覽會這個平臺拿出來給大家用，如媒介推廣方略、票務渠道分銷、會展創意策劃、綠色新型展裝、論壇活動組織等都可以是眾籌內容。當然，政府展的轉型與發展還在探討中，究竟如何發展，還需要大家不停地實踐，但有點不可否認，要用開放的心態接受新的發展模式。

上述的幾個案例，就是出資人把時間、關系和資源都帶進來了，這是眾籌的核心。解決了這個問題，當會展業利用“互聯網+”和社群這個線上平臺，再插上眾籌的翅膀，前景還是很看好的。