錯失大眾市場 改搶企業端口

袁陽平 翟千千

核心提示：國內網絡安全缺乏頂層設計，網絡安全市場以合規性需求為主，企業自身的需求驅動或市場驅動相對偏少，整個產業尚未進入良性發展階段。

8月初，潘宣辰從美國黑帽大會歸來。在這一全球信息安全行業的頂級盛會上，作為演講嘉賓，潘宣辰向全球頂尖的信息安全專家、黑客以及安全廠商，發出了武漢企業的聲音。

在武漢光谷軟件園，10平方米左右的會客室里，潘宣辰條理清晰、語速飛快，講述著武漢安天信息技術有限公司（以下簡稱“武漢安天”）在移動安全領域對抗惡意代碼的歷史。

會客室外，一群平均年齡約25歲、200余人的技術團隊，緊盯電腦屏幕一行行流動的代碼。“80后”潘宣辰掌舵這家“技術派”公司，已近5年。

武漢安天，定位于下一代移動反病毒引擎創造者。

反病毒引擎之于殺毒軟件，就相當于發動機之于汽車、飛機，直接決定了反病毒產品的安全能力。

“我們為前方的移動反病毒產品提供安全保障，是幕后的‘技術派。”潘宣辰向《支點》記者透露，目前全球已有上億部安卓手機終端，運行著武漢安天的移動反病毒引擎。

今年6月底，武漢安天與國內專業的第三方檢測實驗室——中國泰爾實驗室，在北京正式簽署戰略合作協議，將開展電信設備進網檢驗工作。基于這項合作，今后智能手機在上市銷售前，先要過武漢安天反病毒引擎檢測這道門檻。

實習生“逆襲”

在同學眼里，潘宣辰從高中起就是一位學霸。考上武漢大學后，當同學們為吃透中文專業教材而苦惱時，潘宣辰就已開始鉆研國外同類英文書籍。

2007年，還是在校學生的潘宣辰，慕名去了哈爾濱安天實驗室實習。從此，實習生開始“逆襲”。

在哈爾濱安天實驗室首席架構師肖新光的指導下，實習結束后的潘宣辰回到武漢，與另外兩名優秀的同學組成了研究小組，獨立完成哈爾濱安天實驗室的WEB安全檢測系統的原型工作。

2010年潘宣辰碩士畢業，肖新光問他：“要不要加入安天信息，在武漢獨立發展？”經過一番思想斗爭，潘宣辰決定接受邀約。同年，潘宣辰在武漢注冊了只有兩人的公司，自此開始向移動反病毒領域進軍。

在與國外同行同臺競賽中，潘宣辰在多個賽事項目中嶄露頭角。2013年，武漢安天帶著自己的產品來到德國，在AV-TEST接受每兩個月一次的安全測試。最終，AVL移動反病毒引擎產品獲得了AV-TEST頒發的2013年度最佳防護獎項，此獎之前一直被歐美廠商所包攬。

專注單點突破

面對全球移動信息安全的技術版圖，武漢安天又將從何處突破呢？

“只要專注單點，堅持投入，就能夠在單點技術上形成優勢。”潘宣辰告訴《支點》記者，由于網絡信息化正在被智能化、移動互聯網引領，國內多個廠商在幾年前就提前布局移動安全領域，其中安天信息和360等廠商均取得了一定的技術優勢。

武漢安天專注單點突破的背后，是對技術制勝的不斷修煉。

2014年，“計算機病毒之父”弗雷德·科恩到訪哈爾濱安天公司。他最早在文獻中使用了“Virus（病毒）”一詞，并提出著名的科恩范式，證明了不可能一種方法能檢測一切病毒。

“我們建立的是人和機器共同對抗的對抗體系。因為我們知道惡意代碼的檢測不是一勞永逸的事情，需要持續對抗。讓人和機器結合起來，既能發揮人的特長，又能發揮機器的優勢，最終形成持續的對抗和優質化檢測能力的工程體系。一部分是引擎、算法和檢測能力，一部分是后端的人和工程師的工程化體系，這些技術，是我們的核心競爭力。”潘宣辰說，他們想創造世界級的技術。

市場化是短板

對有些創業團隊來說，執著于對技術制勝的磨煉，往往缺乏商業意識的培養。時至今日，武漢安天仍在補市場化這一短板。

在創業初期，哈爾濱安天推出的產品“安天防線”曾創造了輝煌，也留下了慘痛的教訓。該產品曾進入“SoftBase”評選的“50頂級產品排行榜”，卡巴斯基曾排在它的后面。“那是反病毒從傳統單機到互聯網領域的蠻荒時期，在技術上沒有絕對分水嶺。當時有機會直接走向消費市場，但因缺乏商業意識，沒有進行傳播推廣，最后只能被迫成為后臺引擎廠商。”肖新光稱。

另有創業合伙人回憶，創業初期團隊花了半年時間研發出來的一套企業殺毒軟件，因為剛創業沒有渠道，市場未能大規模鋪開，導致整個團隊陷入生存困境。

然而，慶幸的是，技術派的武漢安天，從它的“師傅”——哈爾濱安天那里吸取教訓，改走企業路線。目前，武漢安天已成為小米、OPPO、步步高、nubia等手機廠商的合作伙伴。

“我們在移動端覆蓋了上億用戶，年末還將有部分手機廠商與我們合作。”潘宣辰向《支點》記者透露，“我們的核心是移動反病毒引擎。我們向企業級用戶輸出技術，因為不存在競爭，這類合作進展順利。我們跳出了互聯網消費級白熱化市場的競爭模式。向企業級客戶推進，是公司未來的發展重點。”

潘宣辰亦坦言，在當前市場化的過程中，武漢安天還沒有完全完成商業模式的閉環，但公司探索的是非廣告的盈利模式，即把手機反病毒安全做好，同樣能盈利。面向移動信息安全產業鏈，武漢安天堅信，通過移動反病毒引擎建立多層次、交叉覆蓋合作，就能實現“技術路線”的價值突破。

“走技術路線，可能不會獲得與廣告收入同等的價值或回報，但對于一個國家、行業來講，我們需要有堅守技術的企業。”潘宣辰說。

在潘宣辰看來，武漢安天現階段的發展重點并不是商業盈利，而是追逐企業級市場的規模。“過去互聯網廠商推出了免費模式，現階段要想培育新的市場，探索新的商業模式，就要在市場規模上達到一定量級，并形成影響力，從而逐步找到商業模式的引爆點。”

下一個“風口”？

從全球移動安全產業規模上看，國內的移動安全產業還處于起步階段。

上世紀中葉，美國互聯網產業得到了長遠發展，產業基礎和規模都領先于全球，已形成了非常完善的網絡安全產業鏈。

在移動安全行業的市場規模上，北美的市場已由千億級美元邁向萬億級美元。

“在技術上，我們并不認為國內企業比國外弱，但國內市場的體量還有進一步提升的空間。”潘宣辰認為，過去，國內網絡安全缺乏頂層設計，網絡安全市場以合規性需求為主，企業自身的需求驅動或市場驅動相對偏少，整個產業尚未進入良性發展階段。

隨著國家對網絡安全的日益重視，企業的數量、規模，以及市場需求開始升溫。目前在武漢，這條產業鏈已聚集了數十家公司，并在同類各細分領域走在全國前列。

有研究機構提供的數據顯示，在中國，2016年第一季度面臨網絡風險的用戶接近3000萬人，其中有超過30萬用戶（即1%）的手機不幸被攔截馬（一種手機病毒）攻擊并構成移動僵尸網絡，受到影響的用戶資產超千億元。

在業界看來，移動信息安全產業將成為下一個資本青睞的風口。武漢安天并不排斥資本市場。潘宣辰透露，年內公司將進行融資。對于技術驅動型公司而言，武漢安天選擇的變現路徑更側重于平臺型產品。

“基于產品的數據平臺，將是我們未來的核心競爭力。通過數據分析、挖掘、價值提煉，再形成一個新的平臺，最終形成多平臺串聯。這也是我們的一個嘗試。”潘宣辰如是稱。（支點雜志2016年9月刊）