細分：可穿戴產業的“詩和遠方”

蔣李

核心提示：要放大可穿戴設備的“弱需求”，關鍵還在于細分領域內的用戶體驗。

從2001年創辦企業到現在，福州宜美電子有限公司（簡稱“宜美電子”）董事長陳祖元，已有接近15年的鐘表制造經驗。2008年，他以ODM形式切入智能運動腕表領域，并在2013年創立自主品牌“EZON宜準”。

“無論機械表還是石英表，塔尖早已被別國占據，而我感覺到中國在智能運動腕表行業，有巨大商機和‘彎道超車機遇。”陳祖元表示，去年公司可穿戴智能運動產品產值在國內排名前三，單品類電商銷售在國內排名第一。

向可穿戴智能轉型過程中，宜美電子已引起國家決策層面的注意。去年11月9日，陳祖元受邀參加李克強總理主持的“國務院經濟形勢分析與創新座談會”，就可穿戴智能行業的發展作了相關專題匯報。

我們有“彎道超車”的機遇

《支點》：你們最早是聚焦于ODM（Original Design Manufacturer，原始設計制造商），后來是如何從ODM轉向自主品牌的？

陳祖元：我從2001年創辦企業到現在，已有近15年的鐘表制造經驗。但我真正從事運動手表制造，是2008年開始的。

當時，2008年奧運會在中國成功舉辦，全國掀起了一股健身熱潮。那時，國內機械表、石英表品牌都很多，但是智能運動腕表領域里幾乎看不到自主品牌身影。

從鐘表發展史看，無論機械表還是石英表，高端產品早被歐美國家占據。而智能腕表對各國都是全新挑戰，大家可以說是站在同一條起跑線上，這給我們帶來了趕超國外品牌的重大機遇。

于是，當國內外眾巨頭將目光更多地鎖定在智能手表與手機、平板電腦的功能銜接上時，我們從“智慧運動”方向契入，從功能型運動手表向智能型運動手表轉型，開拓市場新藍海。

2008年，我們以ODM形式切入智能型運動手表這一領域，并在2013年正式創立自主品牌“EZON宜準”。這一年，我們研發了國內首塊集運動表、可穿戴智能與云服務平臺于一身的智能運動腕表。

ODM與“EZON宜準”，在某種意義上是相輔相成。有些品牌看到宜準的表現，會很樂于跟我們在ODM板塊進行合作，而ODM業務也能持續提高我們的制造技術和產品品質。

如今，我們已擁有登山、健步、跑步、休閑四個系列40余款智能運動腕表產品。2015年天貓“雙11”中，宜準銷量居智能運動表品類首位。

《支點》：同樣是數碼類產品，近年來華為手機迅速風靡國內，我們是不是想要做“手表界的華為”？

陳祖元：相對于手機這類當代人不可或缺的生活工具，手表的消費相對來說還是“弱需求”。

我們希望能放大這種需求，用智能運動腕表推動戶外運動，也借戶外運動的風尚，拉動智能運動腕表市場拓展。畢竟現在手表已不僅是計時工具，而是一種可以采集數據、連接云端的高科技可佩戴數碼產品。

我個人觀點是，可穿戴智能產品或移動終端，一定會逐漸取代智能手機或平板電腦，雖然目前時機尚未成熟，但我們將沿著這個方向走下去。

另一方面，國外可穿戴智能行業設計多基于外國消費者的語言、習慣和生活方式，缺乏貼近中國消費者的本土化體驗。國內企業如果發揮貼近本土市場的天然優勢，提升科技和設計創新能力，把握中國用戶需求仍然前景廣闊。

培育品牌為核心競爭優勢

《支點》：在去年“國務院經濟形勢分析與創新座談會”上，有五位企業家出席，您是其中之一。當時受邀具體經歷是怎樣的？

陳祖元：2015年度有個極其有影響力的事，是財經作家吳曉波用篇文章讓智能馬桶蓋在國內爆紅。

過去國內去海外掃貨主要群體的“中國大媽”，大多是出于從眾心理，但那次熱衷日本馬桶蓋的人中有大量中產階層，他們的購買行為是趨于理性的。這個現象傳達了一個信號——實體經濟尤其是制造業，才是國家經濟競爭力的核心要素。

這一背景下，國務院邀請來自宏觀經濟、金融、外貿等領域和機械、服裝、電子、鋼鐵、流通等行業的專家學者及企業負責人參加座談會，也表明中央政府高度重視實體經濟尤其是制造業的發展。

當時我的建議，是大力發展可穿戴智能產品品牌建設，將品牌作為核心競爭優勢，希望能將可穿戴智能行業列入國家重點發展目錄，建設國家級可穿戴智能創新中心，集思廣益，融合國內的科研力量打造優秀民族品牌。

《支點》：您為何被邀請，是企業規模還是品牌知名度？

陳祖元 ：隨著全民健身等大健康產業蓬勃發展，可穿戴智能設備應用領域變得非常廣泛。不過，國內可穿戴設備公司大部分都只針對用戶調研、UI設計、貼片、裝備、營銷推廣的某一個或幾個環節，很少有涉及全產業鏈的企業。

而我們基于多年ODM經驗，已成為從概念研發到芯片選擇、嵌入式軟件設計、模具打造、材料選擇等完整鏈條的企業。既覆蓋了全產業鏈，又代表了中小企業升級轉型，在國內可穿戴設備具備一定代表性。

當時國務院辦公廳確定邀請名單，將信息傳達至省辦，再到市級部門和具體企業。參會的5家企業均來自傳統行業，但都通過“互聯網+”實現創新轉型。

《支點》：我注意到您在座談會中，提出“可穿戴設備要培育以品牌為核心的競爭優勢”這一觀點，為何您會如此強調品牌？

陳祖元：隨著勞動力成本、匯率、原材料成本上升與出口向內銷轉型的陣痛，制造廉價產品的大工業生產模式與世界工廠定位已經注定要成為歷史。

中國不是沒有好產品，是缺少好品牌，以至于附加值不高。既然“騰籠換鳥”已是必然策略，那么品牌建設則必須化作企業長遠發展的重中之重。

用戶體驗才是下一個風口

《支點》：無論索尼、三星、LG、google都在涉足智能穿戴領域，但給人留下深刻印象的產品并不多，為什么？

陳祖元：第一，目前可穿戴智能產品同質化嚴重，出現不少盲目跟隨的現象。

市面上可穿戴設備看似酷炫，但在實際使用中，企業和消費者對可穿戴智能產品的認知、應用、需求等出現不同程度的偏差，導致各品牌的產品在某種程度上存在一定局限性。比如，現在很多廠商都在開發可以接打電話的手表，實際上這種功能并不符合消費者需求。

此外，消費者都希望產品兼具高顏值和強性能，但目前來看，續航、防水與顏值之間其實有矛盾，需要技術進步與系統磨合的過程。

第二，可穿戴設備應用前景非常廣闊，但可能存在著人為或被動泄露用戶隱私、設備自身安全隱患和健康危害等“雷區”。

第三，無論屏幕顯示、電池續航和云端應用，可穿戴設備都還存在一定的技術瓶頸，產品本身的缺陷阻礙了它的大幅流行。

但是誰也無法否認，人類正站在可佩戴智能平臺即將大行其道的歷史拐點上，而這場革新，中國人不應該也無法缺席。

《支點》：在您看來，下一個可穿戴設備的風口在哪里？

陳祖元：下一個風口還是在于創新型產品。于內，國內智能可穿戴設備廠商應當進行細節完善和功能改進 ；于外，要與其他領域廠商合作，補足短板。

單個企業很難滿足消費者全部需求，一定要合作。比如有些跑友習慣邊跑邊聽歌，而運動手表要加入聽歌功能，于內自然要解決手表內存、功耗等問題，更重要的是還得與藍牙耳機廠商合作，配套一些低功耗、音質不錯的藍牙耳機。

當然，無論是嘗試跨界跨領域合作，或開發更多技術，還是通過改造外形與奢侈品商合作，產品立足的根本在于技術，若不能在技術方面取得真正進步，智能可穿戴設備很可能淪為槽點雞肋。

《支點》：我們是否會在腕表之外的板塊發力？

陳祖元：如今，可穿戴設備市場正在走向細化，中小企業要在“紅海”之中發現“藍海”，絕對不能盲目跟風。在腕表之外，宜準已開始在運動品牌、健身器材、戶外品牌等領域發力。包括為傳統鞋服、健身設備、場館賽道等運動品牌和健身器材提供智能芯片及云平臺服務，通過運動數據分析幫助用戶科學鍛煉；為戶外行業提供海拔高度、登山軌跡、天氣預報等技術方案支持等。

未來，我們還將以運動管理為核心進行價值鏈整合，積極發力互聯網+可穿戴智能，跨界布局移動支付、身份識別、家居控制、移動醫療、信息娛樂等方向，謀求更大的發展空間。（支點雜志2016年9月刊）