縣域特色產業發展路徑研究

□文/王亞男　張一荻

（河北經貿大學　河北·石家莊）

縣域特色產業發展路徑研究

□文/王亞男張一荻

（河北經貿大學河北·石家莊）

［提要］ 本文著力解決河北省白溝箱包的電子商務應該如何開展。首先介紹河北省白溝箱包產業發展情況，著重分析電子商務發展情況及其存在的問題，并提出對策建議。

電子商務；白溝箱包；對策

原標題：基于電子商務模式的縣域特色產業發展路徑研究——以白溝箱包產業為例

收錄日期：2016年7月15日

白溝被稱為“中國箱包之都”，是國內最大的箱包產業基地。箱包不僅銷往全國各地，更遠銷國外。隨著電子商務在全國范圍內的蓬勃發展，白溝不僅實現了經濟的高速發展，而且還帶動了就業。但是，隨著電子商務發展到一定階段，必然會存在一些問題，如果處理不當，極有可能使之前的努力都化為烏有，前功盡棄。

一、白溝箱包產業發展情況

（一）白溝箱包產業整體發展情況。河北省保定市白溝箱包產業始于1971年，白溝鎮高橋村的村民用買來的兩捆人造革料加工成第一個人造革自行車座套，在隨后的兩年里，又生產出了白溝第一批最簡易的手提兜，這便是白溝箱包產業的開端。十一屆三中全會之后，白溝箱包產業進入了黃金時代。1984年，白溝鎮政府投資120萬元興建了“白芙蓉”市場，結束了白溝有市無場的局面。1990年底，白溝箱包已經銷往全國28個省、市、自治區并在北方部分地區建立了壟斷地位，形成了專業的銷售隊伍，原、輔材料購置專業人員，出現了印花、剪裁、設計及其他輔助性工種的專業戶，精細分工的出現，使白溝箱包的生產和銷售開始走向良性循環。1993年興建的白溝箱包交易城，現如今已成為全國最大的箱包專業市場。2004年白溝鎮政府調整品牌運營策略，將品牌定位在中高檔產品的設計和生產上，白溝自此進入品牌運營時代。2006年開始興建白溝國際箱包城，2009年興建二期，與箱包交易城相鄰，成為當時國內規模最大的箱包市場集群。2007年河北白溝鎮正式被授予“中國箱包之都”稱號。2010年9月16日成立河北白溝箱包批發市場，經營箱包批發。2010年9月26日白溝鎮由原來的鄉鎮提升為副地區級別，取名白溝新城，為白溝提供了更大的發展空間。2010年12月26日白溝箱包皮具協會成立。2012年5月和道國際箱包交易中心啟動奠基儀式，定位為“全球商品交易博覽中心”，2013年9月28日開始試營業，其廣告片在央視一套、二套、四套播出，加強了和道國際的品牌擴張和社會知名度，10月白溝箱包市場整體搬遷至和道國際。2014年5月白溝承接北京服裝批發產業，這對原有的箱包產業無形之中也是一種帶動，京津冀協同發展對于白溝來說是一次難得的機遇。

2016年的白溝箱包產業，擁有規模企業350多家，加工企業3，000多家，形成了從原輔材料生產到成品銷售的龐大產業集群，成為全國最大的箱包產銷基地。白溝箱包在國內的市場占有率達35％，“三北”市場占有率達53％，箱包產品遠銷俄羅斯、法國、南斯拉夫、澳大利亞等130多個國家和地區，150多家企業在多個國家和地區建立了直銷窗口或公司。

（二）白溝箱包電子商務發展情況。2009年白溝開始有箱包商務“觸網”。2011年10月28日，河北省首個箱包網上批發交易平臺——萬戶通電子商務平臺在白溝新城開通，旨在通過電子商務形式，改變以白溝市場為代表的專業批發市場運營模式，促進相關區域產業升級。2011年末，25％的白溝商戶開始上網開店，2012年底白溝新城網店數量迅速增長到4，000家，成交額在千萬以上的網店就有200多家，帶動了2萬多的就業人口。2013年，白溝網店數量增長到8，000余家，電子商務平臺產生的箱包交易額接近總銷售額的30％，從業人數達3萬余人。在國內14個“淘寶村”中，白溝憑借箱包產品經常占據首位。2015年白溝箱包產業電子商戶的數量已達12，000家，日發貨量15萬件。2015年8月21日，河北白溝電子商務協會成立。2016年，速通電商快遞產業園建設，被列入保定市重點項目，與一些品牌快遞企業和知名電商初步達成入駐協議。“阿里巴巴白溝產業帶”正式啟航，其宗旨是打造新型的電子商務生態系統，以白溝箱包產業基地為營銷中心，建立電子商務交易服務平臺，全力打造白溝的箱包產業帶。

白溝電子商務與箱包產業的結合，一方面帶動了白溝箱包產業的發展，實現了銷售量的快速提升，而且還帶動了白溝的就業。如今的白溝人85％以上都從事箱包制造和商貿物流業；另一方面也能推動農民在當地實現城鎮化，白溝周邊90％的地區都已實現城鎮化，僅有4個村莊還未實現城鎮化。

二、白溝箱包產業發展中存在的問題

事物的發展都有其內在規律，白溝的電子商務產業在經歷了迅速發展之后，已經度過了形成期，正處于成長期的電子商務產業面臨著一系列的問題。

（一）無品牌、假冒偽劣現象嚴重。白溝銷售箱包的電商處于無品牌的經營狀態，產品同質化競爭嚴重，消費者對產品的黏性幾乎為零。很容易出現電商為了獲取消費者市場而打價格戰，當價格低到不能使電商獲利的時候，就會出現以次充好、假冒偽劣等現象，而這將對白溝箱包產業的聲譽造成很大的影響。1993年的“槍黃丑”事件，就使白溝成為假冒偽劣的代名詞，白溝市場的日客流量也由之前的15萬人跌落到5萬人次，使白溝經濟及箱包產業遭遇到了重大危機。經過20多年的發展，白溝已經成為國內最大的箱包產業基地，切不可因此而使這么多年的努力付諸東流。

（二）人才瓶頸。人才匱乏是制約農村電子商務發展的突出問題，產品的研發、銷售渠道的構建、技術支持都需要人才的保障，而白溝的箱包產業是從草根經濟發展起來的，企業主99％脫胎于農民，企業研發能力較弱，箱包生產長期依靠仿照款式，產品整體檔次偏低。此外，由于縣域地區的基礎設施、發展環境等不能與城市相提并論，不能滿足優秀人才的需求，因此很難吸引和留住人才。人才的匱乏導致行業發展后勁不足，也阻礙了白溝箱包產業的電子商務發展。

（三）產業大卻不強。2015年，白溝擁有箱包注冊商標1，400多個，300多家規模企業，3，000多家加工企業，1萬多家個體加工戶。雖然數量多，但規模不大，沒有一家產值過億元的企業，更沒有一個中國馳名商標。白溝箱包的品牌知名度不高，原因在于，它主要是為外來大品牌代工，由于代工創造的利潤比創立一個品牌的利潤要高，這就極大地限制了企業創立品牌、提高地區知名度的積極性。

此外，與廣東箱包相比，白溝箱包產業占據的是中低端市場。隨著人民生活水平的提高，對商品選擇標準逐漸由價格轉向質量，而那些低質量的商品已經不能滿足消費者的需求，隨著時間的推移將逐漸被淘汰。

三、白溝箱包產業電子商務發展對策

（一）走品牌化道路。品牌是企業的無形財富，大力發展自主品牌，加強創新才是發展的必由之路。要建立消費者對產品的黏性、對品牌的忠誠度，只有消費者對品牌認可了，才能實現產業的長遠發展。但是設計和品牌卻是白溝箱包產業的短板，今后白溝箱包的發展要努力避免抄襲，走個性化道路，針對不同的消費群體，有針對性地開發設計與之相適應的箱包款式。瞄準國際、國內兩個市場，線下市場與電子商務齊抓共進，個性化設計與品牌塑造相結合。

（二）摒棄C2C，走B2C的道路。現如今假冒偽劣現象頻繁出現是電子商務C2C模式的隱藏弊端。2015年國內B2C市場交易規模占51.6％，較2014年的45.7％，增加了5.9％；C2C市場交易規模占48.4％，較2014年54.3％，減少了5.9％。從以上數據可以看出，網絡零售市場出現“拐點”，B2C份額首次超過C2C份額，成為市場主體。（圖1）

圖1　2014年與2015年網絡零售市場B2C、C2C交易額占比

由于C2C模式存在許多的市場弊端，如假冒偽劣侵權事件，一些知名的品牌都可以在淘寶網上搜到同款，而且價格非常便宜，這嚴重侵害了品牌的知識產權。除此之外，還有一些電商，打著正品的旗號，也是正品的價格，卻銷售假貨，這不僅侵害了消費者的權益，還對品牌造成了惡劣的影響。再比如，消費者不能享受到該有的售后服務。消費者在收到商品之后，商品出現問題，商家并不能給出合理的解釋以及合適的處理辦法，嚴重損害了消費者的利益，此時消費者會對該商家給出差評，這在一定程度上限制了商家的發展。這些弊端顯然與用戶對品質日益增高的要求背道而馳。

在C2C模式下，個人賣家不被要求在工商登記備案，導致工商行政執法部門無法進行有效監管，售假者違法成本幾近為零，致使C2C模式下的假冒偽劣現象屢見不鮮。這些都導致了消費者對C2C模式的不信任。一方面B2C模式下的商家需要在工商部門注冊登記備案，這就保證了工商行政執法部門對商家的有效監管，從而有效地保障消費者權益；另一方面B2C模式下的交易，售后服務也相對較好，一般也提供運費險，方便消費者退換貨。相比之下，消費者會在一定程度上青睞于B2C模式。由圖1也可以看出，近年來隨著消費者要求的不斷提高，C2C模式已經失去了往日的吸引力，B2C的市場份額首超C2C，成為消費者的新寵。當然，這也是符合事物的發展規律的，如今的電子商務已經過了人人開網店的階段，到了越來越多的企業加入電子商務陣營的階段。

在這樣的大環境下，白溝的箱包產業，也面臨著同樣的問題。白溝的箱包可以通過進駐天貓、京東、唯品會、凡客等平臺發展B2C模式，杜絕假冒偽劣現象的出現，走“規范化”道路，實現箱包產業的可持續發展。

（三）加大人才培育力度。首先是對現有人員的培育。采取“請進來”和“走出去”的原則，可以借助第三方培訓機構，定期組織培訓，邀請電子商務方面的專家來進行現場教學，也可以組織人員到其他電子商務發展好的地方進行學習。對于表現突出的學員，政府可以給予適當獎勵；其次是人才的引進。可以與各大高校達成合作協議，將白溝作為大學生的實習基地，這樣既培養了電商人才，又擴大了白溝箱包的知名度；最后，加強產、學、研三方合作。此外，為了吸引人才，可以開出優厚條件，如解決住房問題、配偶的工作問題以及孩子的教育問題等；再比如，對于有在白溝創業意向的人，可以為創業青年提供免息貸款等，鼓勵大學生村官和農民工返鄉創業。

（四）發揮政府職能。電子商務過程是買賣雙方的交易行為，但是電子商務的發展又離不開政府的支持，政府和市場各方主體都應該明確各自的定位，政府要做好規劃、支撐、服務和監管工作。白溝的電子商務已經進入了成長期，這時候政府應該首先編制電商發展規劃，加強頂層設計，從宏觀上對縣域的電子商務產業進行管理；其次還要加強市場監管。建立質量檢測中心，保障箱包對人體無害，從源頭上打擊假冒偽劣；最后做好后勤保障工作，為產業的發展提供各方面的支持，創造出良好的環境。

主要參考文獻：

［1］2015年度中國網絡零售市場數據監測報告.2016.

［2］馮亞楠，劉丹.中國跨境電子商務發展現狀及創新路徑［J］.商業經濟研究，2015.31.

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