我在“世界最窮國”賣手機

東亮

39歲的劉文是位不走尋常路的退伍老兵，上過軍校的他，本可在轉業后回太原做公務員，但他卻選擇到電商一號店工作。2013年年底，受朋友邀請，劉文前往非洲東南部的馬拉維共和國旅游。臨走時，正趕上一號店對內部員工舉行掃尾貨的活動，于是他就買下了近30部低端手機，準備帶到非洲試試能否賣掉。

擁有人口1500多萬的馬拉維，是全球最窮的國家。劉文在馬拉維首都利隆圭轉悠時，發現當地年輕人總是三五成群，坐著玩弄手機，他們喜歡外放存儲在手機里的音樂。“一個個聲音震天響，音質又差，他們卻能隨著音樂在街邊歡快地跳舞……”劉文說。

到馬拉維的第三天，劉文就把一臺“老人機”賣給了當地一個小伙子。沒想到，幾天后再見到小伙子，他開心地說：“我把手機送給了女友，她說愛死我了！手機用了三天三夜，到現在還沒關機！”劉文笑著說：“三天算什么，那部‘老爺機用一周都不用充電。”小伙子目瞪口呆。

旅游期間，馬拉維人只要一看到中國面孔，就會擁上來問有沒有手機賣。劉文帶去的幾十部低端機，很快就被當地人搶購一空。當地人對“中國制造”的熱愛，讓劉文驚喜不已。正想擺脫打工命運的他，決定大膽辭職創業。

回國后，劉文與合伙人進了一批零售價約合七八百元人民幣的智能手機。但這批貨雖外觀漂亮，功能繁多，可質量并不過關。雖然很快在馬拉維賣完，卻不斷返修，有的客人甚至指責劉文是“騙子”。

劉文團隊便開始認真做市場調研。他們發現，非洲人買手機習慣先掂掂重量，專挑個頭大的。原來當地人認為越重的手機電池越耐用，因為非洲很多國家供電資源不足，經常斷電。使用功能機時，手機可以連用好幾天，智能機一天就能把電用完。可馬拉維平民缺乏接觸外界文化的渠道，是智能機讓他們連上了世界信息交流平臺。所以，一接觸到智能機，他們欲罷不能，又對電池消耗快怨聲載道。除了電池問題，劉文發現攝像頭好、聲音響、屏幕大也很重要。

做足了市場調研后，劉文決定專門為馬拉維人定制手機，為了符合非洲人使用手機的習慣：預裝了很多APP，避免他們花高昂的流量費去下載，手機電池續航能力要強，外放音量也要“過癮”等。

劉文帶著定制機重返馬拉維后，大受馬拉維人青睞。因為是專門按非洲人的使用習慣定制的，一位當地官員使用后沖劉文豎起大拇指說：“這種手機我喜歡！比蘋果手機便宜好幾倍，卻比蘋果用著更爽！”

目前，劉文的中國定制機，已成為馬拉維的智能手機第一品牌，而且在鄰國的市場占有率也很高。已經積累下千萬財富的劉文，心中也燃燒著更大的夢想：盡快打造屬于自己的智能手機品牌，并以定點投放“Wi-Fi熱氣球”的方式，讓馬拉維和鄰國人民全面接入互聯網！

【素材運用】我們經常能在媒體上看到一些人創業成功的案例，他們的成功除了自身努力外，還得益于良好的社會環境。在新經濟條件下，創業者的交往趨于全球一體化，交換方式也趨向電子商務，劉文的成功正是抓住新時代下“資源共享”的主題，敏銳地把握住商機，仔細研究目標群體的喜好，為自己殺出了一條血路。如果你有夢想，不妨像劉文一樣，順應潮流，多多揣摩，并放手大膽拼搏，讓自己的夢想開花。

【速用名言】

1.一個人要實現自己的夢想，最重要的是要具備以下兩個條件：勇氣和行動。

——新東方教育集團創始人俞敏洪

2.等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業向前推動。

——俄國現實主義小說家 屠格涅夫

【適用話題】知己知彼；夢想；勇于嘗試；創業