邏輯思維Ⅱ

邏輯思維Ⅱ

沒(méi)有知識(shí)，連消費(fèi)能力都沒(méi)有

我今天給大家重點(diǎn)匯報(bào)的是羅輯思維一直在探索，而且是大有文章可做的那就是第四代交易入口：知識(shí)入口。知識(shí)入口有什么樣的特征？現(xiàn)在我們基本上講的是內(nèi)容是知識(shí)入口，這個(gè)話也沒(méi)有錯(cuò)，但是與我所講的知識(shí)入口還有那么一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別。

我們現(xiàn)在看到的內(nèi)容更多地是搞笑、搞怪，利用各種實(shí)時(shí)的熱點(diǎn)，各種各樣貼心塑造我的內(nèi)容。但是我所講的知識(shí)入口并不是這個(gè)。不知道大家有沒(méi)有關(guān)注到一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)你問(wèn)自己的父母，老爺子過(guò)生日要點(diǎn)啥，我送你。他基本上都是我啥都不要。為什么？其實(shí)缺的并不是消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，缺的只是知識(shí)。沒(méi)有知識(shí)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有消費(fèi)能力。

其實(shí)這跟前三代入口不一樣，第一它不是流量，第二跟價(jià)格無(wú)關(guān)，第三個(gè)她也不是個(gè)網(wǎng)紅，長(zhǎng)得也不好看，又毫無(wú)魅力，只是因?yàn)樗沼邢嚓P(guān)知識(shí)。所以現(xiàn)在國(guó)家在談所謂的供給側(cè)改革，我不知道經(jīng)濟(jì)學(xué)家怎樣詮釋。在我看來(lái)是我們需要增大供給的可能，在這個(gè)時(shí)代增大供給的可能恰恰是在知識(shí)側(cè)提高起來(lái)。

雖然到現(xiàn)在還沒(méi)有太多的例證說(shuō)明，但是我堅(jiān)信將來(lái)賣(mài)羽毛球相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大拿一定是一個(gè)羽毛球教練出身的人，或者是有相關(guān)知識(shí)的人，紅酒相關(guān)、威士忌酒相關(guān)、旅游相關(guān)、體檢相關(guān)等。我堅(jiān)信已經(jīng)握有知識(shí)的人會(huì)成為入口。

除了賣(mài)書(shū)，還可以做什么

羅輯思維之所以從書(shū)領(lǐng)域開(kāi)始我們的實(shí)驗(yàn)，是因?yàn)闀?shū)具有這方面的特征，還有工業(yè)的特征，可以大規(guī)模地復(fù)制。在一本新的書(shū)沒(méi)有寫(xiě)出來(lái)以前，沒(méi)有人知道它應(yīng)該是什么，沒(méi)有相關(guān)的知識(shí)你連消費(fèi)能力都沒(méi)有，所以我們選擇這個(gè)作為第一部商業(yè)測(cè)試的起步級(jí)的開(kāi)啟。

那如果大家不把知識(shí)作為入口，會(huì)出現(xiàn)非常多的不同。首先，過(guò)去商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段基本上都崩潰掉了，消費(fèi)者預(yù)測(cè)而根本上無(wú)計(jì)可施。中國(guó)是這樣一個(gè)特別神奇的國(guó)家，你依靠任何表面的特征都得不出消費(fèi)者的特征。

其次，知識(shí)側(cè)的入口很大，前不久在微信公眾號(hào)，引用了吳清友的話，他說(shuō)服務(wù)的最高境界是什么？是精進(jìn)自己，分享他人。在工業(yè)時(shí)代，我們認(rèn)為最高境界都是滿足需求，但是吳清友說(shuō)精進(jìn)自己，在合適的機(jī)緣中再分享他人。這恰恰是我們遇到的知識(shí)時(shí)代的巨大特征。

還有，知識(shí)入口必須與人格結(jié)合在一起，我們大學(xué)的時(shí)候有一句話電腦修得好，備胎當(dāng)?shù)嚼稀Ｄ汶娔X修得好并不一定拿得下女神，知識(shí)側(cè)和內(nèi)容側(cè)沒(méi)有想像得那么簡(jiǎn)單，它在一個(gè)特定的點(diǎn)上，機(jī)會(huì)只有一次。我估計(jì)20年內(nèi)不會(huì)再出現(xiàn)中年女子講論語(yǔ)，因?yàn)橛诘だ蠋熞呀?jīng)把她拿下了。現(xiàn)在大家跑馬占地還有機(jī)會(huì)，所以抓緊。

最后我想借助剛剛趨勢(shì)的袁登先生的兩句話和培根先生的一句話總結(jié)我的東西——農(nóng)耕時(shí)代，商業(yè)價(jià)值是時(shí)間就是金錢(qián)，工業(yè)時(shí)代，效率就是生命，而我們這代人遇到的就是知識(shí)就是力量。

（羅振宇演講全文，有刪節(jié)；文章來(lái)源：梅花網(wǎng)）