精準營銷迎來市場風口：自媒體+網紅聯動傳播

精準營銷迎來市場風口：自媒體+網紅聯動傳播

或許你對自媒體行業了解不深入，但是“網紅”一詞，想必也是略有耳聞。其衍生出的“網紅經濟”，由于其平民化、性價比高、營銷精準等特征，巨大的商業潛力與價值正被逐漸挖掘，更獲得了公眾、投資人、品牌商等越來越多的關注與期待。他們走紅的原因不盡相同，意外的事件、創意的話題、搞怪的行為、出眾的外貌等，都能成為其一炮而紅的導火索。而當“網紅”遇上“互聯網+自媒體”這一風口，又將創造何種可能？

自媒體網紅傳播矩陣的力量

在傳統的網紅產業鏈中，以網紅經紀公司、活躍于電商平臺的淘寶店主以及廣發朋友圈的高顏值微商為主。隨著智能手機的普及，社交媒體應用的火熱，隨之掀起了一股移動互聯網創業的熱潮。微博、微信公眾號上出現了一大批極具個人特色的網絡紅人。他們不一定擁有天使般的容顏、魔鬼般的身材，但一定個性十足，才華顯現。譬如兩個月狂吸粉40萬的咪蒙，以“辣雞湯”深受粉絲喜愛；而同道大叔則是以“星座+漫畫+搞笑”的新穎內容，從0粉絲做到500萬+粉絲……

他們的成功，并非單純的幸運。在大眾傳媒時代，渠道為王，掌握了傳播渠道才能實現信息的擴散，使受眾從聽聞到有好感到嘗試，從而才擁戴。但社交媒體具有更強的傳播屬性，每一個傳播點不再是單向的傳播。每一個“網紅”（微博、微信公眾號），都能成為Hub，只要信息符合定位受眾的喜愛與思維模式，則能透過傳播中心點全方位擴散。因而粉絲更易聚集，對于許多名人能在微博上動輒聚集上千萬粉絲，也就不足為奇了。另外，社交媒體創業相對其他互聯網創業而言門檻稍低，運營者在前期并不需要投入太多的資金，而大都等有了流量、粉絲和黏性后就可以變現從而擴大規模。

網紅粉絲轉化率高達20%以上

與明星相比，網紅有合適的仰望角度與溫度的互動，為這些網絡平臺引入巨大的流量。根據數據顯示，頂級網紅的粉絲轉化率超過20%，強大的變現能力逐漸讓自媒體網紅超越傳統的平面、電視廣告，成為品牌商青睞的合作對象。

但大多廣告主在評估及投放網紅自媒體時，側重點往往在粉絲量的多少。事實告訴我們：并非有足夠的人關注，就有足夠的人購買。是否能喚起粉絲用戶的認同感從而產生轉化，才是網紅真正的價值所在。而不同的場景、不同的風格，所帶給人的行為、心理、欲望等方面的影響也有所區別。就好比，papi醬喚起的是宣泄感，石榴婆喚起的是時尚潮流感，羅輯思維喚起的是營銷理智感……不同的網紅喚起的是不同的用戶體驗感。因此，如何根據自身品牌與產品定位，選擇匹配的網紅自媒體發聲，喚起粉絲用戶購買的欲望，才是廣告價值的關鍵所在。

而對于廣告主在提高廣告投放精準度上的迫切需求，如何將大數據、網紅自媒體與精準投放結合，在定位大數據精準廣告平臺的城外圈，平臺升級后所新推出的“智能投放廣告系統”很好地解決了這個問題。針對廣告主的需求，系統會對品牌和網紅自媒體目標用戶進行定向，先確保兩者“氣味相投”，再利用基礎屬性、觸網行為及長期興趣愛好等維度，找到“需求網民”，實施精確推送廣告。在這一點上，就為喚起用戶的心理認同感贏在了起跑線上。

網紅經濟未來前景廣闊

網紅營銷通過精準定位、強互動性、粉絲效應等實現了精確高效的營銷效果，較低的成本和較強的變現力是網紅經濟的優勢所在。盡管在互聯網的時代，有太多的不確定性。但可以肯定的是，隨著以“90后”“00后”為主的年輕消費群體的崛起和消費能力的提升，網紅自媒體這種親民化、個性化、互動化的營銷方式，在短期內仍將快速發展，未來這個行業勢必出現大量參與者，市場前景不可限量。

（文章來源：南方網）