一個農機合作社的轉型變革
——記甘肅省玉門市鐵麥客聯合收割機農民專業合作社

■ 文 / 本刊記者 劉華彬

一個農機合作社的轉型變革
——記甘肅省玉門市鐵麥客聯合收割機農民專業合作社

■ 文 / 本刊記者 劉華彬

甘肅省玉門市鐵麥客聯合收割機農民專業合作社，這個名字透著一股“霸氣”。合作社理事長李長智說：“在酒泉地區，我們是做得最好的農機合作社。”但是，話鋒一轉，“合作社面臨很多變化和困難，一直在轉型變革”。

跨區作業——昔日輝煌成今日黃花

合作社的前身是農機協會，創辦于2003年。當時，全縣的小麥收割機不少，有近120臺，都是個人購買的，而當地根本用不了這么多，于是由當地農機局牽頭，成立了農機協會，重點是發展跨區作業。每年農機局和協會派出專門人員，帶領農機手出去跨區作業。跨區區域包括山東、河南、河北、四川、山西、陜西等省以及甘肅省玉門市外的其他地區，每年4月15日出發，從四川省開始，從西向東轉一圈歷時三個多月，回去后正好趕上當地小麥成熟。

2007年《農民專業合作社法》正式實施后，協會2008年就變更登記為合作社。之所以轉型合作社，一是可以更好地開展各項工作，二來可以理清與政府部門的關系，三是便于承接項目。當時政府有一個保護性耕作項目，就是小麥收完以后不耕地，到第二年春天連鏇帶播種一起實施。合作社申請到了該項目，依托項目的支持，建起了辦公用房、車庫、場壩等。合作社給農戶提供保護性耕作，一畝地收費50元（政府給農戶補貼15元），利潤挺可觀。

合作社成立后，接續組織跨區作業，服務內容增加了包括維修等方方面面，農機手只需專心作業即可。但市場形勢開始變化，山東、河南當地的農機越來越多，跨區作業量逐漸減少，掙的錢也少了。

到了2012年，跨區作業越來越不好做，愿意出去的農機手也越來越少。一個原因是“三高”：運費高、油價高、聘用機手工價高。再次有些農機手的機械不夠先進，如果出去作業，一趟下來可能還要賠錢。2016年，合作社總共領了100多張跨區作業證，一臺車子一張作業證，結果只領走了不到50張。跨區作業的機子少了，合作社也不再派人跟著出去，因為派人就得發工資，收取的管理費根本不夠。

農業機械——金戈鐵馬轉眼變廢鐵

合作社所在的河西地區，以前也是種小麥、玉米，但是這幾年調整種植結構，開始改種葵花、孜然、茴香、枸杞等。比如枸杞，種上之后不用耕地，一種就是10來年。這樣一來，合作社原來的拖拉機等機械就用不上了，賣也值不了多少錢，跟廢鐵差不多，都放在機庫里了。

為了尋求新的收入，2012年合作社成立了一家農機銷售公司，涉足農機銷售業務。目前有兩個人做農機銷售，2015年銷售額接近360萬元，實現利潤50多萬元。還設立了一個農機維修4S店，在提供農機售后服務的同時提供維修服務。“農機銷售公司的效益還可以，如果不成立農機公司，合作社就辦不下去了。”李長智說。

合作社機收現場

既然種植結構變了，就得購買相應的機械。從2013年開始，合作社決定購買新機械，有9個成員出資，其中李長智出了30多萬元，總共融了300萬元，還有11位成員用機械入股。2013年花40多萬元買了一臺割草機，用于割茴香、苜蓿。2015年買了3臺青貯機和3臺打包機，每臺青貯機50多萬元，加上其他機械，總共花了200多萬元。當前玉門市正大力發展畜牧業，為支持合作社購買青貯機，配套獎勵了合作社80萬元。2016年合作社計劃購買一臺專門收葵花的機器，價格100多萬元，還準備購買枸杞采摘機，這些機器目前在當地還是空白。

新的機器帶來了顯著效益，但也有隱憂。2015年購買的青貯機，除了本市作業，還到敦煌、瓜州、酒泉等地作業，一畝地收費200元，當年就掙了近20萬元。但是，隨著新機械的增多，效益肯定會下降，比如割草機，這幾年就逐漸多起來了。對此，李長智說：“新機器還得買，你不買，就沒法發展。”

另外，家庭農場的興起改變了農機作業市場格局。河西地區是水澆田，這幾年通過流轉土地，500畝以上的家庭農場相當多。家庭農場開始自己買農機，因為買農機國家有補貼，省上還有累加補貼。比如買一臺30多萬元的拖拉機，國家補貼10萬元，省上補貼10萬元，自己只花1/3的錢。一些家庭農場聯合起來共享機械，你買一臺拖拉機，我買一臺收割機，由于他們算賬時把買農機的錢省略了，只算人工和油錢，結果合作社沒了優勢。

土地流轉——想轉沒有錢，轉了也不知道種啥好

鑒于農機作業市場面臨的困境，合作社打算流轉土地自己經營，以充分發揮農機優勢，但又面臨兩大困難。一是合作社沒有那么多錢，又貸不了款。目前當地土地流轉費一般都是600元/畝—800元/畝，流轉1000畝地，光流轉費就要60萬到80萬元。“家庭農場能貸到款，企業能貸到款，合作社卻貸不了款。”李長智對此忿忿不平。二是種什么的問題。當地家庭農場多種植枸杞、茴香、孜然等，效益不錯。2015年，當地枸杞一畝地毛收入達到1萬元，純收入約5000元。但是，這些品種需要大量的人工，家庭農場靠自己家人就可以了，合作社卻做不到。

“我們不像東北地區，一個農機合作社流轉上萬畝地，就種小麥、玉米。我們不行，如果種小麥、玉米，肯定賠錢。但流轉土地這個路子必須走，初步打算種苜蓿，不需要多少人力，機械也能用上。”李長智說。

合作社出征跨區作業

轉型發展——路漫漫其修遠兮

幾年下來，因為要不斷投入發展，合作社的效益不太理想。但據李長智透露，他們合作社還算搞得好的，當地不少農機合作社基本上癱瘓了。

這些年，李長智去過不少地方，看過不少優秀合作社，他認為自己合作社有兩大差距：一是沒有抓住土地流轉這個機遇。土地流轉剛開始的時候，價格很低，當時合作社還抱著靠農機服務吃飯的想法，沒有積極介入。這兩年土地流轉火爆，一些大公司把土地價格抬上去了，錯失了進入良機。二是當地政策扶持力度還不夠。李長智說，北京的一些農機合作社，實力很強，購買的青貯機都是兩三百萬元一臺的先進機械，政府給予了很大的扶持，相比之下，自己的合作社得到的扶持就小得多。

“我們面臨的問題很多，最大的問題就是貸不到款。”李長智說，2015年他專門跑了農業銀行、工商銀行、建設銀行、農信社，還有甘肅銀行，都說合作社的機械是動產，不能抵押，最后還是合作社幾位成員個人貸的款，“政府應該拿出一部分扶持資金或者成立一個擔保公司，幫助我們貸款。我們有了錢以后，就有了辦法”。

欄目編輯：劉華彬