東博會竭誠服務合作伙伴你與19億人的市場只差一個握手

□ 文/本刊記者 黎敏

東博會竭誠服務合作伙伴你與19億人的市場只差一個握手

□ 文/本刊記者 黎敏

五湖四海共聚東博盛會，合作伙伴共享無限商機。在歷屆中國—東盟博覽會上，都有眾多國內外的企業云集，其中有許多企業與東博會建立了合作伙伴關系。他們不僅僅是東博會的受益者，也是東博會成功舉辦的重要支持者。

而為了服務好這些東博會的合作伙伴，東博會也積極搭建平臺，發揮“紐帶”作用，通過召開東博會合作伙伴座談交流會，開展戰略合作，舉辦境外展等多種渠道，為不同層次需求的企業提供塑造品牌、開拓市場、宣傳推介、信息互通的絕佳平臺。

想企業之所想，辦企業之所需

企業參加東博會的最新訴求有哪些？他們對于到東盟投資最關心的問題是什么？他們在參展參會的過程中遇到了哪些難題？為了聆聽企業的聲音，了解他們的需求，近幾年東博會秘書處舉辦了多次東博會合作伙伴座談交流會（以下簡稱“座談會”）。每次座談會幾乎都選擇在東博會合作伙伴企業所在地舉辦，這樣不僅讓企業扮演了宣傳推介的“主角”，也讓其他企業能夠借此機會實地考察，創造更多企業間合作的機會。

2015年，東博會選擇在重要合作伙伴廣西三環集團所在地中國廣西北流，舉辦一場合作伙伴座談會，共有35名合作伙伴代表參加。據東博會秘書處副秘書長黃平西介紹，此次座談會后，秘書處充分吸納了各合作伙伴的意見和建議，及時改進了東博會的展會服務，取得了顯著成效。

“我們根據合作伙伴提出加強品牌宣傳方面的建議，在2015年第12屆東博會期間，安排了廣西壯族自治區領導巡視兩面針、三環企業集團、東方南珠、南珠宮等合作伙伴展臺，吸引媒體關注和報道，進一步提升企業品牌形象。根據合作伙伴提出建立合作伙伴微信群的建議，我們在2015年座談會后馬上建立了微信群，目前群員已達60人。群里很活躍，大家互通信息，共享資源，加深友誼的同時，也洽談了合作。我們還根據合作伙伴的建議，積極籌建合作商盟，幫助合作伙伴拓展銷售渠道，推動業務發展，目前已經召開過幾次籌備會議，籌備工作正在有序推進中。”黃平西副秘書長說。2016年，東博會秘書處又先后在中國云南勐海、中國廣西龍州舉辦了東博會合作伙伴座談會，并取得了良好的收效。

實際上除了座談會，近年來東博會秘書處不斷拓寬思路，為合作伙伴提供多元化的“星級服務”。其中包括安排戰略合作伙伴負責人出席東盟國家領導人與中國企業CEO圓桌對話會，為合作伙伴負責人安排主流媒體專訪，為合作伙伴在東博會期間舉辦面向東盟的專場推介會，還設計形成國賓用車、國賓用茶、國賓用水等一批“國”字號的東博會指定產品，幫助合作伙伴提升產品價值。

“2015年東博會，我們首次安排首席戰略合作伙伴中國銀行在開幕大會上亮相，這是東博會開幕大會有史以來第一個單獨亮相的企業；還協助邀請主題國泰國商業部長，出席首席戰略合作伙伴在開幕大會上舉辦的‘中國—東盟中小企業跨境投資與經貿合作洽談會’啟動儀式，這是東博會開幕大會上第一個由中國企業主辦的多邊交流合作活動。我們還安排首席戰略合作伙伴企業領導參加中國國務院副總理張高麗與中外企業家合影活動，讓合作伙伴尊享高級贊助商禮遇。” 黃平西副秘書長說，“我們一直努力創新服務舉措，助力我們的合作伙伴樹立企業形象，提升品牌知名度，實現合作共贏。”

在即將舉辦的2016第13屆東博會上，秘書處還將利用東博會展館擴建之機，建立一個合作伙伴精品專區，集中展示合作伙伴的產品和形象，提升合作伙伴的整體影響力。

盛會搭臺，企業點贊

在東博會諸多重要的合作伙伴中，既有廣西本土實力雄厚的國企，也不乏獨具慧眼的區外投資公司，上海澤大投資有限公司就是其中的一家。2016年6月25日，在中國廣西龍州舉辦的第13屆東博會合作伙伴座談交流會上，其投資的廣西龍州東盟國際商貿城（以下簡稱“龍州商貿城”）備受矚目。

作為第11、12屆東博會指定合作基地的龍州商貿城，借鑒了中國杭州的“義烏模式”，計劃建成中國—東盟陸路邊境口岸規模最大的小商品大市場，成為中國與東盟商品流通的新平臺。“我們要打造中國—東盟邊貿商品流通總站。”龍州商貿城董事長吳永春說，“發現商機，善解政策是一名成功商人的本能。我認為最便捷的平臺就是東博會。東博會的政商人士就是我的潛在客戶。所以，龍州商貿城這個項目一落地，我們就與東博會牽手，成為東博會指定的合作基地。未來，龍州商貿城將是東盟企業進入中國，中國企業邁向東盟和國際市場的國際化平臺，通過這個平臺，將形成從生產加工、銷售、展示、物流的產業鏈條，成為廣西傳統邊貿轉型升級的現代服務業聚集區。”

如今，依托龍州的區位優勢、借助東博會的影響力，龍州商貿城深耕市場、穩步發展，已成為中國廣西政府統籌推進的服務業重大項目，被列為中越小商品物流基地和跨境電商產業園重點支持項目。在2016東博會越南展上，龍州商貿城也精彩亮相。3天的展期里，龍州商貿城展位共接待了客商1000多人，有100多位客戶意向入駐龍州商貿城。“越南諒山有一位客商還表示，將組織更多越南商家到龍州商貿城考察，尋找商機，開拓中國市場。”吳永春董事長說。

用大平臺形成大效應，以新形式挖掘新商機，東博會的平臺效益日益凸顯，而龍州商貿城成功攜手東博會，可以說是眾多企業與東博會合作共贏的一個縮影。

通過2016年的座談會，廣西投資集團有限公司、中國石油天然氣股份有限公司、東風柳州汽車有限公司、勐海七彩孔雀茶葉有限公司等合作伙伴企業負責人及代表也紛紛為東博會的服務點贊。

而為了更好地發揮東博會的輻射效應、提高展會服務水平，合作伙伴們也提出了一些建議和意見。如希望東博會充分發揮“互聯網+”的作用，構建以大數據為支撐的綜合數據庫、網上東博會、信息研究中心，實現信息發布、網上展示、在線洽談、網上交易和服務等功能，推動線下線上、展時平時全天候服務，幫助企業拓展國內、國際市場，拓寬營銷渠道，提升品牌形象，推動業務發展。

中國—東盟正邁入合作的“鉆石十年”，給市場留下了巨大的發展空間。“你和19億人的市場，只差一個握手”這是東博會招商廣告上的一句話。在企業精準投資、務實合作、扎實發展的基礎上，選擇東博會，將中國—東盟19億人的市場當作企業施展身手的巨大舞臺，其實并不是遙不可及的夢想。

廣西龍州東盟國際商貿城效果圖

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