創新的“春潮”正撲面而來技術創新、服務創新、模式創新正成為行業發展的價值共識

□　《中國農資》記者　徐曉磊　蔣政

創新的“春潮”正撲面而來
技術創新、服務創新、模式創新正成為行業發展的價值共識

□《中國農資》記者徐曉磊蔣政

今年的中央一號文件提出，在資源環境約束趨緊背景下，如何加快轉變農業發展方式，確保糧食等重要農產品有效供給，實現綠色發展和資源永續利用，是必須破解的現實難題。當前，提高農業質量效益和競爭力，推動農業綠色發展正成為行業的強烈共識。近日，記者從第十三屆中原肥料雙交會上了解到，農資行業的發展更趨科學、理性，從產品、技術到服務；從發展戰略、經營理念到營銷方式，行業都正朝著今年中央一號文件所提出的大力推進農業現代化，必須著力強化物質裝備和技術支撐，著力構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系，實施藏糧于地、藏糧于技戰略的方向蓬勃發展。

技術創新成為核心行動

展會上，新型肥料得到了參會者的青睞。

“我現在最敏感、最關心的事就是市場上又推出了什么新產品，又有了什么新技術。”一家大型化肥企業負責產品的副總在和記者交流時如是說。他說，“沒有哪一個產品可以‘包打天下’，但是我們要把一個產品做到盡可能的全面高效，這樣的一個產品拿出來，體現的不僅僅是單一的技術，而是技術的集成。我關注市場，主要目的就是發現新技術，然后看看能不能把它滲透到我們的產品當中。”

在化肥產業近半個世紀的發展中，為什么能讓我們念念不忘的仍只有“美國二銨”“撒可富”“艷陽天”等等過去幾個屈指可數的種類和品牌？而目前的市場雖然“百花齊放”，可老百姓卻“審美疲勞”了呢？分析原因一定很多，但是重要的一點恐怕是，化肥這一路走來還沒有找到自己真正的“魂魄”所在。

是時候要進行一場化肥的“革命”了。記者發現，雖然當前行業發展處在低迷時期，但是一些企業——有大企業，也不乏有中小企業——目前都在快速發展，正是因為企業看到了技術創新的關鍵性作用，抓住科技創新這個“牛鼻子”，才為企業贏得了市場發展的先機。

在這屆展會同期舉辦的論壇中，環保施肥、保護土壤健康等詞匯頻頻出現。在展會開幕前一天舉辦的中原肥業高層論壇上，全國農技推廣中心土壤肥料技術處處長辛景樹指出，行業要樹立“增產施肥、經濟施肥、環保施肥”的整體理念，通過“精、調、改、替”的技術路徑，重點推進測土配方施肥，轉變施肥方式，推廣新肥料新技術應用，從而穩步提升耕地質量。中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所研究員白由路認為，一款優質的肥料必須具備適合的養分含量、適合的營養比例、適合的養分形態和適合的肥料助劑。他建議行業要加強對肥料助劑的研究和應用。河南農業大學副校長譚金芳認為，要確定化肥“零增長”的目標界限，并制定相應的技術策略。

記者發現，展會現場新型肥料占據半壁江山。很多農資企業推出的新產品大都與生態、環保、綠色等詞匯掛鉤。其中，河南興發昊利達肥業有限公司推出的百泉藍多胺控釋肥，水溶性好、無殘留、肥料利用率高，并且添加多種螯合態中微量元素，多功能滿足多種農作物養分需求。河南心連心化肥有限公司的水觸膜控失肥同樣引人注目。

無論是從時代發展、市場需要，還是從企業利益出發，技術創新已不僅是喊口號。因為市場已開始在擯棄、淘汰不創新的企業，倒逼行業轉型升級，技術創新該真正成為一種內生動力。現在，技術創新必須落地，成為企業俯下身子去努力踐行的核心行動。

服務創新成為市場先導

服務創新，既是營銷的手段，也是行業目前發展的新趨勢。農用無人機在中國市場逐步火熱起來。日前，大疆創新宣布推出MG-1農用植保機，正式進軍農業圈。而此次中原雙交會上，農用無人機身影依舊可循。

在河南億諾航空科技有限公司的展位上，“羊毛出在牛身上，馬來買單”的宣傳語赫然在目。他們自稱“飛機免費用，免費打藥，0元購機”。在展會另外一家展臺前，“購買肥料送植保無人機”的宣傳語，同樣吸引了很多人的目光。

同時，在近期舉辦的其他農資交流會上，記者同樣發現，很多植保無人機企業依托化肥、農藥等農資產品或者服務來打開市場。植保飛防成為一塊香餑餑，也是很多農資企業豐富自己營銷內容的手段之一。與此同時，這也證實，農資企業每天都在喊的服務其實也是一個動態的過程和不斷豐富的過程。只有真正了解農民的需求，農資企業的服務才能夠更加對路。

植保飛防服務是否能夠自成一家？從展會表現出的情況來看，通過購買化肥、農藥等農資實現免費飛防服務以及優惠購機服務依然普遍存在。植保飛防服務何時能夠不再是農資企業的營銷手段，而是獨立門戶自成一家？抑或是植保飛防服務的市場拓展就必須與農資相結合？

湖南省農藥工業協會秘書長汪建沃表示，當下主流無人機企業的營銷策略有：一是與藥劑企業聯姻，通過藥機結合做服務；二是一手賣機一手賣服務；三是只賣機。

湖南省農作物病蟲害專業化防治協會聯盟秘書長劉杰認為，植保機當前的要務是藥劑與植保機的有效結合，努力實現植保機“性能智能化，作業精準化，操作傻瓜化，推廣大眾化”的目標，而不是單純賣植保機。植保機不是單一的用藥機械，而是物、藥、技的結合體或綜合體。

在以產品為核心的市場營銷之路艱難前行的當下，服務不僅成為了一種營銷手段。隨著這一概念在人們頭腦中的強化和深入，它被賦予了更多的內涵。除了植保飛防服務，行業還出現了許多其它的社會化服務中介組織。現在不僅是服務的問題，同時要解決服務如何創新的問題。植保飛防服務這一服務創新的實踐之路或許還需要很長時間的探索，而服務創新開始成為行業探尋的內容，并走向市場的前沿。

模式創新成為轉型抓手

模式創新是一個行業轉型升級的載體，更是一個綜合體系。從提供產前、產中、產后“一條龍”服務的全產業鏈模式，到當下流行的“互聯網+農業”的線上線下模式，包括專業化服務中介組織的出現，現在的行業正從過去的單線競爭的局面走向綜合競爭的格局。

河南甕福農資有限責任公司提出了依托甕福集團的礦產、品牌、資本、技術、人才等優勢，加大化肥新品研發投入，拓寬涉農服務產業空間，實現化肥、種子、農藥等農資全產品供應，并將逐步增加農機、農技等服務產品，推動訂單農業的實施，實現農業種植的全產業鏈服務。以加強電子商務和物聯網建設為保障，推動農業生產節本增效，助力傳統農業向現代農業的轉變。

而山東紅日阿康化工股份有限公司在2015年10月，聯合15家企業成立了中國酶肥料產業聯盟，以此推動酶肥產業健產品的立體化營銷。

記者還發現，市場銷售人員的理念也在變。雖然市場充斥著各種高額利潤回報的產品，但是更多的營銷人員愿意找一個貨真價實的好產品去銷售。往往銷售這樣的產品，會給他帶來提升——價值體現甚至更好的職業規劃。做一個有尊嚴、有價值的銷售人員正成為營銷好風尚。

企業都在探索好的發展模式，以破解現實的困境，謀求未來的長足發展。但是再好的模式，都離不開好的產品、好的技術、好的服務。當然，好的模式還需要有專業化的思維和寬廣的胸懷。建立一個好模式，恰恰是發展新理念的最好落實。所以，好模式的建立必須遵循加大創新驅動力度，推進農業供給側結構性改革，加快轉變農業發展方式，保持農業穩定發展和農民持續增收，走產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的農業現代化道路。康、快速、規范地發展，并已經制定了“工學農學攜手發展主導產業”這樣一個戰略目標。工學向節能、環保、精確控制升級；農學向高效、增值、多功能化發展；經營模式向農業種植技術方案貢獻與全方位技術服務轉變，形成終端農業集散網絡化布局。

模式創新對企業來說是一個系統工程，最終呈現的是一個集成效應。通過模式創新，企業定位進一步明確，從而實現資源優化配置，效益最大化，承擔社會責任等綜合體現。模式創新需要從頂層展開，更需要市場各個環節的積極配合。市場進化是模式創新的有力前提。換句話說，模式創新是先進理念在市場各個環節的統一。記者發現，和過去相比，企業不再著力宣傳產品的功效，更重要的是把產品實實在在地做好，然后通過多元化服務體系樹立產品的品牌，最終讓產品的效果說話，實現