復(fù)肥挺住！廠商力保現(xiàn)有市場

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

復(fù)肥挺住！廠商力保現(xiàn)有市場

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

4月，雖然前段時(shí)間尿素價(jià)格有所上漲，但是它仍舊無法帶給復(fù)合肥有效支撐，復(fù)合肥價(jià)格還維持前期價(jià)格，市場主流：45%硫基復(fù)合肥在2200-2300元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1850-2050元/噸。農(nóng)民需求弱和部分廠商資金鏈斷裂都是影響本季行情的最關(guān)鍵因素，價(jià)格已經(jīng)不是農(nóng)民和零售商最關(guān)心的了，因?yàn)樨浽刺嗔耍幢闶蔷植康貐^(qū)因缺貨而出現(xiàn)價(jià)格波動的情況，但是整體來看，今年的價(jià)格總體低位運(yùn)行。業(yè)內(nèi)人士判斷，因?yàn)楫a(chǎn)能巨大，淡儲的意義已經(jīng)微乎其微，而最近這幾年，廠商做的最重要的就是保住現(xiàn)有的市場份額。

農(nóng)民自行調(diào)整種植結(jié)構(gòu)

遼寧地區(qū)去年干旱導(dǎo)致當(dāng)?shù)夭糠值貐^(qū)收成欠佳，加上糧食價(jià)格低，導(dǎo)致農(nóng)民種植沒有積極性，雖然化肥市場已經(jīng)啟動了，但是進(jìn)程方面非常緩慢。遼寧沈陽金秋實(shí)農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理代光說：“這幾年當(dāng)?shù)乜偸歉珊担r(nóng)民種地幾乎都賠錢了，加上今年又取消玉米收儲政策，農(nóng)民感覺很彷徨，他們也在試探著調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，比如改旱地為水田地，或者改種大豆和雜糧，現(xiàn)在這項(xiàng)更改的面積還沒有辦法計(jì)算，但肯定的是農(nóng)民都在自行調(diào)整。”當(dāng)記者問及調(diào)整的情況是否影響他們備肥情況時(shí)，代光表示，因?yàn)闆]有調(diào)查出更改的面積，所以他們?nèi)耘f按照去年的儲備計(jì)劃來操作，而且水田地用肥量和玉米用肥量差不多，所以今年的備貨量改變不是很大。

經(jīng)銷商存儲銷售均被動

賒銷是化肥銷售方式的一大弊端，人人都叫它“毒瘤”，想要鏟除簡直一言難盡。對此，代光說：“為了降低風(fēng)險(xiǎn)，很多經(jīng)銷商確實(shí)在今年減少了備貨量，同時(shí)也有一些零售商和批發(fā)商專注做現(xiàn)款交易，我們公司還是會賒銷一些，但是都是在合理的范圍內(nèi)，賒銷的比重照往年來講確實(shí)收縮了很多。然而現(xiàn)實(shí)還有一個(gè)矛盾就是如果只做現(xiàn)款交易的話是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)殇N售量會越來越萎縮，賒銷的話還能有一定的市場占有量；另外一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的原因就是如果不賒銷的話，農(nóng)民有可能連種地的錢都沒有，雖然說連年豐收，但是有些農(nóng)民真的沒有賺到錢，增產(chǎn)不增收，加上現(xiàn)在銀行貸款也不好貸，而那些種田大戶把租地的錢交付后就沒有錢買農(nóng)資了，他們只能依靠借款來種地，并且對品牌肥料的選擇會減少。”

優(yōu)勝劣汰進(jìn)一步加劇

業(yè)內(nèi)人都在說洗牌剛剛開始，此次史上最嚴(yán)格的自然淘汰將從今年開始，并且還將持續(xù)幾年。確實(shí)，今年有部分廠家都爆出了資金問題，在全球經(jīng)濟(jì)下行的情況下，有些大企業(yè)還能從銀行貸款，剩下的有些中小型已經(jīng)不容易從銀行申請貸款了。代光表示，市場自然的淘汰已經(jīng)開始了，廠家、代理商、零售商的壓力都非常大，大家都在努力挺住。“現(xiàn)在大家的心態(tài)就是保住現(xiàn)有的市場規(guī)模，基本的要求就是不剩貨，基本沒有想過賺錢，而是挺過這幾年。”

記者觀察

下游基層零售商和農(nóng)民都不急于購肥，究其原由除了農(nóng)民種植不積極和經(jīng)銷商資金問題外，還有就是市場貨源多，提前儲備已經(jīng)沒有意義，而且這幾年的市場一直都是越到旺季的市場價(jià)格越低，這種悲觀的情緒一直持續(xù)。

現(xiàn)在農(nóng)資市場不好操作，大家都在咬牙挺住，而行業(yè)內(nèi)廠家也開始向兩極劃分，“大—小通吃”，即有能力的有資金的廠家和不進(jìn)入流通領(lǐng)域的“小廠家”。這幾年就是廠商血拼的關(guān)鍵時(shí)期，這種從源頭上來的賒銷惡性循環(huán)還不知何時(shí)終結(jié)。