余雄智閩南醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新先驅(qū)

李敏敏

余雄智閩南醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新先驅(qū)

李敏敏

東南醫(yī)藥集團(tuán)，位于福建東南沿海的泉州，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。領(lǐng)航者余雄智，被稱為“閩南醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新先驅(qū)”，他帶領(lǐng)下的東南醫(yī)藥集團(tuán)，在醫(yī)藥科研、開發(fā)、種植、制藥、物流、批發(fā)、零售連鎖、醫(yī)藥電商等方面均頗有建樹。

東南醫(yī)藥旗下的東大醫(yī)藥在泉州地區(qū)的市場(chǎng)占有率為48%，東南物流在泉州地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率為90%，東南醫(yī)藥連鎖是中國(guó)藥品零售50強(qiáng)。企業(yè)與華潤(rùn)醫(yī)藥、國(guó)藥控股等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)開展深度合作，現(xiàn)年度銷售總額穩(wěn)居福建省醫(yī)藥行業(yè)前5名，年度利潤(rùn)總額及綜合實(shí)力位居福建省醫(yī)藥行業(yè)前3名。這些成就，讓東南醫(yī)藥成為在福建乃至全國(guó)影響力都很強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)。

入對(duì)行，再一步一步做起來

“做事業(yè)、選專業(yè)首先要對(duì)行業(yè)有感情，再就是要有天分。”這是余雄智對(duì)擇業(yè)的看法。

他最初參加工作，是在泉州市人民醫(yī)院當(dāng)一名普通的藥械采購(gòu)員。他一開始沒想那么多，為了生活好一點(diǎn)，見周圍人都在做生意，在單位也積累了十年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，自己又是學(xué)醫(yī)藥管理的，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有認(rèn)識(shí)、有感情，于是決定離職從商做企業(yè)。

1999年，余雄智創(chuàng)辦了泉州市東大醫(yī)藥有限責(zé)任公司。企業(yè)最初是從醫(yī)藥批發(fā)起步，那時(shí)，他每走一步都在往后看，看每件事每個(gè)決定做得對(duì)不對(duì)，思考行業(yè)未來發(fā)展走向。漸漸的，他學(xué)會(huì)了從政策、法律、市場(chǎng)去看如何搶占先機(jī)謀求發(fā)展。

隨著市場(chǎng)與政策的導(dǎo)向指引，余雄智發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥終端是個(gè)很重要的市場(chǎng)，既能做企業(yè)品牌，又能贏得百姓信賴，而且現(xiàn)金流也比較好周轉(zhuǎn)。于是他開始花大力氣做品牌，品牌慢慢建成后，再做醫(yī)藥批發(fā)與連鎖藥店就順利多了。

隨著企業(yè)一步步壯大，醫(yī)藥運(yùn)輸?shù)男枨蠹ぴ觯偌由匣ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域關(guān)于信息化管理的內(nèi)容越來越得到國(guó)家政策的傾斜，他又著手開拓發(fā)送方與接收方實(shí)現(xiàn)信息化管理的醫(yī)藥物流發(fā)展空間，成立了東南物流。

在余雄智看來，企業(yè)發(fā)展過程中的每一次選擇，都是跟著政策、市場(chǎng)走的，他數(shù)次敏銳捕捉到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，并為企業(yè)贏得發(fā)展的先機(jī)。

2005年，他發(fā)現(xiàn)中藥材種植有商機(jī)，自己的工廠也具備中藥生產(chǎn)能力，同時(shí)又能與中國(guó)食品藥品鑒定研究院及多個(gè)高等院校的專家團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行抗腫瘤新藥研究，于是當(dāng)機(jī)立斷，馬上組織項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始對(duì)“短葶山麥冬”的化學(xué)結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，并借此開發(fā)抗肺癌新藥。目前，此項(xiàng)目已經(jīng)取得了8項(xiàng)發(fā)明專利。

“做企業(yè)，雞頭要做，鳳尾也要做，鳳頭要做，雞尾也要做。只要能利好企業(yè)，都可以做。”余雄智說。

隨著東南醫(yī)藥業(yè)務(wù)模塊的擴(kuò)張，純粹依靠自身力量發(fā)展企業(yè)顯然不夠，企業(yè)要生存，進(jìn)而發(fā)展壯大，就必須學(xué)會(huì)資源整合。近年來，東南醫(yī)藥積極擴(kuò)張，逐步收購(gòu)了一些種植、生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)，拓寬企業(yè)項(xiàng)目種類，走兼并、合作路徑來進(jìn)行資源重組。

東南醫(yī)藥與國(guó)大醫(yī)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥等企業(yè)的合作，都是在貫徹“整合資源，謀求向外發(fā)展”的思路。2011年，東南醫(yī)藥連鎖與中華老字號(hào)中僑集團(tuán)合資成立中僑藥業(yè)，生產(chǎn)的安宮牛黃丸、珍珠粉等產(chǎn)品，配方已有300多年歷史，都獲得過國(guó)際金獎(jiǎng)。

發(fā)展的關(guān)鍵是人

“不管政策如何變化，都要在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)進(jìn)行資源整合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。”余雄智認(rèn)為，管理企業(yè)，關(guān)鍵在一個(gè)“企”字，無人則止，企業(yè)如果離開了人，一切就無從談起。

做企業(yè)講究的是天時(shí)地利人和，對(duì)此，他對(duì)自己有三點(diǎn)肯定性評(píng)價(jià)：首先是具備很強(qiáng)的洞察力與復(fù)制能力，在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，他都能走在別人前面，看到好的運(yùn)作模式能立即反應(yīng)，容易吸收一些東西；其次是用人不疑的性格，用他的話說，“做企業(yè)就要有胸懷”；再就是雷厲風(fēng)行，說干就干，敢于擔(dān)當(dāng)不拖泥帶水。

余雄智，1964年出生于泉州，現(xiàn)任東南醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)、泉州醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等職（鄭耐玉/攝）

“決定了就做，做了再說。”余雄智說。

而人的作用不僅在管理者，更在他所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)。用人不疑的性格讓他培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的管理者和對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度很高的員工隊(duì)伍。他說：“團(tuán)隊(duì)作用遠(yuǎn)勝于個(gè)人，一個(gè)人如何民主、如何集中決斷，直接影響企業(yè)的發(fā)展方向乃至能存在多久。”要做到公司的有效治理， “法律、制度、政策”必須明晰。

再者，余雄智十分認(rèn)可“管理就是分配”的理念，他強(qiáng)調(diào)，公平分配在東南醫(yī)藥做大做強(qiáng)過程中功不可沒。“我們做企業(yè)，管理層都是一二十年一起打拼下來的，有革命情誼，有凝聚力，員工很少跳槽。而凝聚力就來源于合理的分配。”

如今醫(yī)藥行業(yè)亂象頻發(fā)，在如何規(guī)范企業(yè)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任這個(gè)問題上，余雄智有些感慨：“你想要做100年的企業(yè)，你就不會(huì)去亂做。”他認(rèn)為這是眼界與遠(yuǎn)見的問題，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度與階段后，思考的東西不一樣。30年前想的、10年前想的、現(xiàn)在想的都是不同的，企業(yè)良心、責(zé)任就是必須要考慮的事了。醫(yī)藥屬于特殊商品，專業(yè)性太強(qiáng)，老百姓不懂，在國(guó)內(nèi)尤其受老百姓依賴，這就要靠國(guó)家政策與企業(yè)良心的良性引導(dǎo)，所以他相當(dāng)認(rèn)可醫(yī)跟藥需要不斷改革，不斷推向良性發(fā)展。

創(chuàng)新永遠(yuǎn)是第一位

余雄智認(rèn)為，東南醫(yī)藥集團(tuán)成立至今17年，創(chuàng)新一直是集團(tuán)特質(zhì)。“企業(yè)敢為人先，不僅敢想而且敢做，別人不敢做的事我們先做，在省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中，我們是最敢創(chuàng)新的。”他說道。

2016年4月16日，東南醫(yī)藥集團(tuán)在自己的產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)自主舉辦了一場(chǎng)規(guī)模不小的藥品展銷會(huì)。當(dāng)天匯聚了5000多家終端客戶，為全省醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員提供了一個(gè)上下游資源對(duì)接的平臺(tái)，內(nèi)容包括醫(yī)藥展銷、藥品論壇等。此次藥品展銷會(huì)成果斐然，當(dāng)天交易額突破1200萬元。有了這個(gè)良好開端，東南醫(yī)藥集團(tuán)當(dāng)即決定今后每年都定期舉辦藥品展銷會(huì)。

反應(yīng)快、做事快、決定快，是東南醫(yī)藥一貫踐行的法則。據(jù)余雄智介紹，東南醫(yī)藥在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)，就是始終堅(jiān)持創(chuàng)新。

醫(yī)藥屬于老百姓生活中的必需品，與食品一樣，不可或缺。當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況并不明顯，甚至有專家預(yù)測(cè)，未來中國(guó)3~5家醫(yī)藥企業(yè)就可以調(diào)控整個(gè)醫(yī)藥體系70%~80%的藥品供給。這是個(gè)新局面，余雄智堅(jiān)定認(rèn)為東南醫(yī)藥要想永續(xù)發(fā)展，就必須創(chuàng)新。

2016年是“十三五”開局年，對(duì)于企業(yè)今后的規(guī)劃，余雄智談到目前有幾個(gè)緊跟政策、惠及民生的項(xiàng)目正在如火如荼地開展：

在終端銷售方面，引進(jìn)華潤(rùn)醫(yī)藥，立足閩南，布局福建全省，將重點(diǎn)拓展與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)在醫(yī)藥物流方面的合作，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50個(gè)億的增長(zhǎng)額；在信息網(wǎng)絡(luò)化方面，創(chuàng)建自己的ERP系統(tǒng)，并著重推廣研發(fā)自助售藥機(jī)、中藥延生APP等項(xiàng)目；在人才培育與選拔方面，積極開展校企合作項(xiàng)目，與泉州醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校直接對(duì)接培養(yǎng)人才，把課堂直接設(shè)在企業(yè)內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)實(shí)踐，還贊助學(xué)生參加醫(yī)藥領(lǐng)域的全國(guó)性大賽，讓教學(xué)更有質(zhì)量，同時(shí)也為專業(yè)人才源源不斷輸入企業(yè)提供管道，讓企業(yè)與學(xué)校實(shí)現(xiàn)雙贏。