覓友購：打通全球社交媒體的推廣引擎

文/白天 劉華慶

覓友購：打通全球社交媒體的推廣引擎

文/白天 劉華慶

打通全球的賞金模式，將屬于你的用戶統統歸榜，讓企業的每一分錢都花在刀刃上。

《連線》（W ire d）雜志創始主編凱文·凱利有個著名的千名鐵桿粉絲理論。

在這個理論中，凱文·凱利提出，創作者，如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻制作者，或者作家——換言之，也就是任何創作藝術作品的人——只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。

這里的鐵桿粉絲是指，無論你創造出什么作品，他（她）都愿意付費購買。他們愿意驅車200英里來聽你唱歌。即便手上已經有了你的低清版作品，他們仍愿意去購買重新發行的超豪華高清版套裝；他們會在谷歌快訊里添加你的名字，時刻關注與你有關的信息；他們會收藏售賣你的絕版作品eBay頁面；他們參加你的首場演出；他們購買你的作品，要你在上面簽名；他們購買與你相關的T恤、馬克杯和帽子；他們迫不及待要欣賞你的下一部作品。他們是鐵桿粉絲。

覓友購的商家賬號主頁，一覽信息傳播，傳播效益，賞金記錄。

覓友購在廈門國際信息通信展覽會榮獲“2016年最佳營銷創新獎”。

凱文·凱利假設，鐵桿粉絲每年會用一天的工資來支持你的工作。這里，“一天的工資”是一個平均值，因為最鐵桿的粉絲肯定會遠遠比這花得更多。假設每個鐵桿粉絲每年在你身上平均消費100美元，而你有1000名粉絲，那么每年就有10萬美元的收益，減去一些適度的開支，對于大多數人來說，足夠過活。

作為互聯網世界最有洞察力的觀察家，凱文·凱利之所以提出這個千名鐵桿粉絲理論，是因為在勝者通吃的現代社會，長尾的頭部可以獨享巨大的收益，而長尾的尾部，大多數供給者都默默無聞、銷量疲弱。凱文·凱利希望這些一輩子都只能待在長尾尾部的供給者，也能找到自己的商業棲身之所。

盡管在培養鐵桿粉絲的過程中，這個粉絲團會越滾越大，外圍的一般粉絲不斷轉為鐵桿粉絲，最后你可能真的能夠擁有數百萬、數千萬粉絲，像草根的AKB48或者郭德綱一樣，一路爬到長尾的龍頭，但是凱文·凱利也承認，這樣的機會是非常少的。

人們總是認為粉絲是瘋狂的，有著強大的口碑傳播能力。但凱文·凱利的千名鐵桿粉絲理論恰恰否定了這一點。粉絲固然瘋狂執著，但是他的朋友未必都愿意跟著他瘋。1000名鐵桿粉絲，很多人恐怕一輩子都集不齊。

這就是二次傳播、二次推銷的快速衰減。加粉尚且如此困難，信息傳遞的衰減就更快了，哪怕是在朋友圈。

覓友購澳門發布會，與秘訊媒體達成戰略合作，共同進攻亞太區市場。

的確，我們時不時都會看到刷爆朋友圈的新聞或文章，但是，相比每天都在產生的海量信息而言，這個數量可謂滄海一粟。

這就給營銷推廣提出了一個老大難。曾經，我們認為社交媒體的出現，將改變“我知道我的廣告費浪費了一半，但是我不知道是哪一半”的廣告窘境，我們化整為零，把推廣費用投向那些微博和微信的大號，希望在粉絲的圍觀和轉發中，信息如漣漪般擴散出去，無遠弗屆。

但是現實給了我們一記響亮的耳光。事實證明，商業推廣的二次傳播衰減得非常厲害，如果你的推廣不能在24小時內刷爆朋友圈，引發媒體大號跟進，那么這次推廣基本上就沉底了，因為后面有無數信息排著隊要上頭條。

于是很多企業知難而退，把社交媒體的推廣，甚至自己的微博號、公眾號，都交給專門的新媒體公司去運營，看起來，更專業了，更有勝算了，殊不知，當大家都這樣做的時候，競爭水平又被拉到了同一起跑線，該浪費的營銷推廣費用，依然一分錢沒有省下來。

無奈之下，我們又把目光投向大IP，那些占據長尾龍頭的全民眼球焦點。可問題是，大IP就意味著大費用，又有幾家掏得起？傳統媒體、互聯網媒體、社交媒體跑了一圈，原來什么都沒有改變，還是勝者通吃！

賞金機制

由于社交媒體已經普及到了手機端，成為我們每天消化信息的主流渠道，各種信息，包括企業信息的推送和接收，大多都是通過我們的朋友圈子來傳達的。

賞金發放的詳情頁。

覓友購將于2016年10月推出電商功能。

朋友圈的朋友多半是跟我們層次相同的朋友，我們關注、分享的東西，他們可能也會關注。但是，這也意味著，我們不關注的東西，也不會被分享出去，我的朋友們就看不見。社交媒體實際上在不知不覺中進行了一次信息篩選和過濾，營銷推廣信息絕大部分都屏蔽在二次傳播之外。

顯然，在新媒體的自由世界里，自然的鏈式反應衰減得非?？?，就如同電波在自然界中的傳播，隨著距離的增加，不斷衰減。

怎么辦？

對于電波，人類想出了一個辦法，那就是建設基站，接力傳播，每個基站都將衰減的信號再次增強，然后傳遞給下一個基站，如是往復，如今的電波和通信信號，已經能夠覆蓋全球。

那么在社交媒體的世界中，這個類似基站的強化機制是什么呢？

覓友購告訴我們，是賞金機制。

何謂賞金機制？

很簡單：轉發有賞，被閱讀有賞，被轉發有賞，被反饋有賞，產生業績有賞。

覓友購搭建了一個全社交媒體的平臺，將QQ、微信、微博、Facebook、Meta lk、Tw itter、LINE、Kakao、Linked In這些全球最大的社交媒體完全打通，企業和商家在覓友購注冊一個賬號，編輯一條產品的信息，一鍵就轉發到這十大社交平臺。

比如，你的覓友購賬號綁定的微信和微博賬號，會發布這條信息，那么這條信息所覆蓋的第一層就是你的朋友圈。

第一次的覆蓋可能在100人到1000人之間。但是，這樣的信息擴散起來是困難的，因為刷爆朋友圈的文章可遇不可求。

此時賞金機制就啟動了。你的朋友點開信息，是可以獲取賞金的。這個賞金是多少，由你自己來設定。

就這樣，產品信息在朋友圈里轉發、閱讀、反饋，下一層級產生的量都會對上一層級用戶的錢包進行一個提升。這意味著不只是你的轉發有賞，由你拓展開來的層面里，所產生的轉發閱讀和反饋，都會使你的錢包擴充。

通過你制定的賞金份數，信息就這樣一層一層地在不同的圈子里傳播著，就算賞金被領取完畢，信息還是可以繼續轉發的。

既然賞金都已經領取完畢，說明你所花的營銷費用已經落實到每一個用戶中，如果還要有轉發，那就是你額外的收益了。

覓友購設計出這個賞金機制后，就做了一個試驗。他們發送了一份調查問卷，詢問用戶是否對覓友購感興趣。這個表格非常煩瑣，用戶要填寫他的聯系方式、職業、公司、職位等基本信息，還要寫清楚他是否對覓友購感興趣，如果是，為什么感興趣。

覓友購提供了7000美元的賞金，轉發一次10元人民幣，結果2天時間回收3000多份調查問卷。“這個反饋量是很大的。”

要知道，市場調查問卷是最招人煩的，市調公司拿著各種小禮品到街頭攔訪，都沒幾個人理。

模式初步被證實可以行得通，覓友購隨機展開了真正的商業驗證。

他們推送了一個商業演示，賞金7500美金，只是傳播，持續5天，結果閱讀量從6000漲到20000多，賞金現在還沒有發完，而且還在轉發。要知道，“微信大號轉發閱讀量過24小時就不會漲了。”

也許你會擔心，我的圈子里朋友沒有那么多，會不會阻礙信息的傳播？

當下的營銷環境，除去傳統的營銷方式，比如花大價錢大面積做媒體廣告，你去刷兩個鉆的淘寶店，都不一定有業績。

但是在覓友購上，只要你不是孤僻到沒朋友，你的圈子就可以幫你去傳播。在賞金機制的刺激下，信息會一層一層地傳播下去，一個人帶動的就是一片大面積的信息傳播。當你的信息流通到全社交平臺之中，你還有什么可擔心的？

對付惡意轉發

說到這里，可能有人會提出疑問，金錢的誘惑下，會不會有人惡意轉發，導致賞金剛出來，就被刷空，尤其是水軍。

“我們當然設有相應的監督機制，保證信息的確是傳播到有需求的人群之中?！?/p>

比如，轉發成功的判定標準不是說你轉發了，轉發后，最起碼要有一人閱讀才能生效，才能拿到錢，轉發到空號，是沒有錢的。

而閱讀成功也有一定的判定，主要在鼠鍵的滾動和懸停上設定機制。比如，成功閱讀，打賞，必須在頁面滑動，在哪里停留多少秒，這些都是有判定標準的，覓友購在服務器上能看到這些行為。

對于微博類的轉發，覓友購會自動認定所轉發的賬號是否為空號，是否有一定的粉絲數，從而避免惡意轉發，無人閱讀。

如此一來，商家就完全知道自己的錢都去到了哪里。錢花出去了，就會收到效果；沒有效果的轉發和閱讀，不會扣費，錢還留在賬戶里。

傻瓜化操作

功能的強大永遠離不開技術難題的攻克，覓友購每一個新奇功能的實現，都經歷了技術團隊的層層突破與協作，最終呈現在我們面前的，是傻瓜化的操作界面。

傻瓜式的編輯功能，不懂技術也能輕易上手。

覓友購是一款瀏覽器端的軟件平臺，涉及所有的社交媒體，操作流程很簡單：注冊，綁定你的信息，編輯信息，充值發賞金，（慣用支付方式）發送，數據跟蹤你的賞金到哪里了，有多少人閱讀，生成潛在客戶名單。

預覽效果，在編輯后直接預覽手機端的顯示效果。

注冊上有正規的流程，有“公司論證”功能，需要提交企業信息。如果一個企業已經在這里注冊了名字，別人就再也不能使用。

同時，一個平臺可以綁定多個賬號，一次綁定長期有效。

覓友購有獨特的內容編輯系統，不僅僅提供圖文內容編輯，還支持音樂、視頻、附件下載、在線反饋表，甚至還提供當下最流行、最炫最酷的動態展示H5動畫編輯。傻瓜式操作，便捷化導入，就算你沒有設計功底，也能輕松上手使用。

尤為值得一提的是覓友購自主研發的圖文剝離，模塊化的編輯器。

眾所周知，我們經常使用的微博、微信編輯器沒有什么特殊的地方，解決了用戶的基本需求，但是對于復合型的內容編輯，比如要求一次就大量上傳照片、文字、動畫或者海報，常規的系統就需要頻繁復制粘貼上傳，浪費大量時間和精力。

在經過了產品技術部門一次又一次的修改之后，最終確定了覓友購的模塊化圖文編輯系統。

在這個系統里，一篇文章所涉及的所有圖片，可以一次性添加到素材庫中去，進行分組，以方便查閱和調用。

當你編輯文章的時候，你可以一次性把這些圖片全部添加到編輯器中，并隨意移動位置。同時，還可以添加音樂、視頻、附件、H5場景應用和反饋表單。

簡單、實用，傻瓜都可以操作的編輯系統，一個小小的功能，以小見大，反映出的是覓友購整體的貼心和便捷。

盈利模式

現在，商家的信息發布是免費的，那么，覓友購靠什么盈利呢？

靠的是覓友購即將上線的電商功能。

覓友購將為企業和商家提供頁面的信息跳轉，用戶有了購買意向，可以通過信息底部的鏈接跳轉，直接跳轉到產品的出售頁面。

這就及時抓住消費者的購買沖動，縮短了消費者從意向購買到真正購買之間的時間，有效地提升了購買轉化率。

覓友購會在企業的銷售收入中，提取一定的費用。當然，如果沒有銷售，覓友購是不收取任何費用的。

這就是覓友購的盈利模式定位：一個全社交媒體的精準購售平臺。

覓友購就是嫁接在所有的社交媒體之上，充當一個推廣的引擎，將無限的傳播動力發揮出來。

有創新就有跟進，但是目前覓友購這個功能的領域，暫時還沒有太多的人進來探索。而且，覓友購的打法跟那些燒錢的IT公司不一樣，覓友購強有力的基礎是建立在已有的30000個商家入駐上，他們的分類有很多，典當、外貿和商戶等，“可以這樣說，我們現在不是考慮如何去開拓一片市場，而是如何去服務好已有的市場?！?/p>

渠道綁定，一個覓友購賬號控制通往各個社交媒體的信息。

覓友購不擔心被競爭對手抄襲，因為這30000個商家是分布在全球的，覆蓋日本、韓國、東南亞，以及中國臺灣、中國香港、澳門，還有中東。“競爭者想要做到我們已有的規模，怕是還要掂量掂量?！?/p>

“我們做第一個，肯定會被抄襲，那我們就看誰走得快了。你在燒錢，我在賺錢；你有上市公司，我也有上市公司；你有融資，我也有后續的資本?！?/p>

覓友購的經營方為Creative A lpha Limited （CAL），一家設立于中國香港的公司。CAL與美國上市公司Log icquest Techno logy Inc （LOGQ），以及即將在英國主板上市的秘訊媒體控股有限公司有著技術和市場層面的深度合作。覓友購是從國際上引進的媒體社交化平臺，基于西方成熟的運營機制，加以技術的支撐，是完全可以適應國內市場的。

覓友購的市場合作方，秘訊媒體，是由一支擁有豐富研發安全通信和軟件分銷經驗的團隊組成，業務橫跨亞太區多個國家。目前，覓友購的腳步已經踏入了中國的國內市場，首先要營造北京和深圳完整的生態圈。

面對國內和國外的不同市場環境，覓友購正在進一步的探索之中，比如中國市場需要開發票，所以中國的商家賬號有一些本地的機制?！拔覀兪敲咳齻€月進行一次大的升級，及時對用戶的需求進行調整，做出相應的改變?！?/p>

秘訊運營覓友購的目的，在于將精準營銷落實到底，不浪費企業、商家的每一分錢，讓你每時每刻都知道每一個營銷渠道都發生了什么。

“與其讓那些 大號、營銷公司去賺這些錢，不如讓那些真的幫你起到推廣效果的人去賺錢?！?/p>