體育投資需要尊重體育發展規律

劉梟

隨著國務院“46號文”的下發，從2014年開始，體育產業被譽為下一個風口，資本與創業者紛至沓來。尤其是2015年，體育領域成為了資本關注度最高的產業，華人、阿里、騰訊、萬達、樂視為代表的Big5軍團也迅速成軍，在整個領域布局落子。

資本對體育領域的熱衷，一方面是因為看中了經濟發展后的消費升級，民眾在運動健康方面投入將快速增加，另一方面也是政策推動所致。“46號文”提出，2025年中國整個體育產業會達到5萬億，但據有關方面的不完全統計，各地方政府后續發布的相應計劃中，這個數字已經累計超過了7萬億。

從一個兩年前幾乎完全被體制涵蓋，很大程度上缺少市場開發的領域，到2025年5萬億到7萬億的美好預期，未來國內體育行業的平均增長率將遠超社會平均。僅從字面上看，資本對體育產業的熱衷不難理解。但在一些業內人士看來，國內多數資本其實還未真正摸清楚體育規律，仍按照此前“賺快錢，快賺錢”的思路來看待體育產業和體育投資。這樣的想法和做法過于急功近利，并承擔了相當的風險。資本在投資體育產業時，一定要尊重和敬畏體育規律，貪快求大不僅會讓投資者遭受經濟損失，也會在一定程度上傷害尚未成熟的體育產業。

“互聯網思維”搞不好體育投資

近兩年體育相關的論壇及路演活動頻繁，會上常有些令人感到意外的言辭，突顯出市場對體育的理解仍然膚淺并且浮躁。比如在某次論壇上，當談及體育投資，一位資深投資經理表示：“目前萬達、華人、阿里等體育巨頭已經出現，這對于體育創業及投資者來說，是一個很好的機遇。”

從所謂“互聯網思維”的角度看，這位投資經理的邏輯或許沒什么問題。舉個簡單的例子，假設創業者張三準備做一款APP，他的思路是：先融一筆百萬級別的天使輪，把產品做出來；再融一輪數百上千萬的A輪資金，為產品推廣到200萬級別的用戶；接著融一輪數千萬的資金，把產品推廣到業內靠前排名；最后找到互聯網行業巨頭出售，創業者和前兩輪的投資者把原有股份套現，獲得經濟層面上的成功。

但經過過去兩三年的互聯網創業泡沫，上述的創業邏輯已經被玩壞了、扭曲了。首先，上述邏輯表明，創業成功和創業者成功并不完全是一個概念，不少創業者的初衷，不是為大眾打造一款解決問題且好用的產品，而是不斷通過講故事、炒概念來尋求大資本的注意。過去幾年，市面上出現了好幾個走紅的“90后”創業者，但實際上，這些創業明星光顧著沉醉在光環中，沒有一個把產品做好的，并且還鬧了不少讓人啼笑皆非的笑話。

其次，為了快速積累數據，不少創業者把注意力都放在了獲取用戶的營銷手段上，而非改進產品功能獲取用戶。2013年，國內互聯網產品獲取一個用戶的成本才5元左右，現在這個成本已經幾乎到了上百元。換句話說，要獲取200萬人的用戶量，至少要燒掉上億元的推廣成本，這已經和創業的本意南轅北轍。

令人擔憂的是，由于過去幾年“互聯網思維”實在過于深入人心，體育產業初期的創業者和投資者同樣急功近利，幻想著靠“燒錢”獲取用戶，并通過巨頭退出。這種急功近利使得體育創業雖然才剛剛開始，但已泛起了泡沫的水花。

以足球為例。足球可謂中國職業化最早、市場化程度相對較高的運動項目。隨著“46號文”的出臺，且不說中超、中甲等俱樂部層面大量資本的投入，業余足球、市場化足球青訓等項目也涌入了大量的創業者和資本，試圖在5萬億的“大蛋糕”上分一杯羹。雖然時間不長，但這個“領域”已經出現了一些讓人擔憂的怪現象。

比如足球青訓，在資本涌入之前，全國各地的青訓市場幾乎都長成一個樣子：由當地幾名退役的知名球員牽頭，幾名到十幾名退役球員成立青訓俱樂部，為當地的學生和學校提供訓練服務，好的苗子選拔到當地的職業俱樂部。對于這種簡單、粗放的業態，資本的進入能為青訓行業帶來擴張所需的資金、引入先進足球教材并提升基層教練水平，本應是一個雙贏的合作，但在“互聯網思維”的干擾下，這個行業已經出現了不少的扭曲：目前國內曝光度最大、號稱擁有歐洲某強國青訓體系的一家足球青訓機構，并沒有在國內扎根做青訓，而是由國內某知名評論員帶著幾個外國教練“全國巡展”，到各個省市蜻蜓點水地開展培訓課，然后把號稱“培訓”幾十個省、上千個教師、數萬名學生的業績拿到資本市場講故事，獲取高額的估值和投資。這不得不說是對市場的一種扭曲，以及對體育規律的冒犯。

尊重體育規律：繞不過去的“兩慢”

事實上，體育規律并不高深，總結起來就是“兩個慢”：人才培養周期慢、賽事成熟周期慢。這兩個慢是繞不開的。

繼續以足球為例。資本大量涌入之后，中國球員的身價已經虛高到令人吃驚的地步。新銳國腳孫可賣到6600萬人民幣，國腳都算不上的門將張鷺轉會費更是高達7000萬。這種虛高源自于供需失衡，在資本強烈需求下，足球人才供給嚴重稀缺。究其原因，過去的十幾年，國內俱樂部過度重視一線隊成績，用“買買買”戰略取代青訓，加上國家過度重視85、87一代（2008年奧運會適齡球員），導致89、91一代未得到足夠鍛煉，使得中國目前處于足球人才青黃不接的階段，當打之年的球員人數少，身價自然虛高。

上海足壇名宿徐根寶在崇明島十幾年磨一劍，把武磊、蔡慧康、張琳芃等一批球員從幼年起帶到今日，將東亞隊帶到中超，不僅為上海灘新增加了一支球隊，也為國家隊貢獻了多名人才。升入中超之后，徐根寶將球隊轉賣給上港集團，新東家在原有基礎上加大投入，斥巨資購買孔卡、埃爾克森、浩克等高水平外援，將上港隊帶入亞冠八強，為國爭光。這種深耕青訓+資本支持的運作方式，既符合體育規律，又能將資本的優勢發揮到極致，是目前中國足壇少有的成功案例，也應為更多球隊所借鑒。畢竟只有本土球員，尤其是優秀的本土青年球員，才是一國足球之根本。在這一點上，足球和足球產業的利益并不一致。

在剛剛過去的歐洲杯中，冰島以“黑馬”之姿驚艷世界。一個只有33萬人口的小國竟有9塊標準的足球場，600名歐足聯認證的教練，400名歐足聯B級教練，2.8萬足球人口。換句話說，冰島每100人中就有一名高水準足球教練，每10人就有一人踢球。冰島的成功，也為風口上的中國足球提供了鏡鑒：足球成績的提升，一定是建立在龐大的足球人口、足夠的配套設施、完善的青訓體系以及充足的教練資源基礎上。而以上諸點，并沒有哪個可以在資本涌入后一蹴而就，一夕建成。

在其他領域中，一個商業模式的創新，一個技術的發明，甚至一個驚艷的創意，都能讓創業公司一炮走紅。但在這里，體育規律的“兩慢”，注定了這是一個需要時間深耕的產業。從足球弱國到閃耀歐洲杯，冰島用了十幾年的時間；從沒落到重歸世界之巔，德國足球也用了十幾年的時間。中國足球的騰飛，中國體育產業的壯大，或許也要以“十年”作為計量單位。政府、資本和業界需要摒棄掉“急功近利”的毛病，把資金和精力投放到更加符合體育規律的事情上。也只有這樣，中國體育和體育產業才能穩步向前。