早教學習激活新需求 控筆訓練打出“翻身仗”

本刊記者 陳 誠

在包含“雙十一”全民大促的11月份，其市場走勢不僅意味著線上銷售達到新高峰，更反映出電商市場的消費新熱點。

從本期榜單登榜產品可以看出，與往年同比，其熱銷玩具適用年齡段出現了下移趨勢。在“雙減”政策下，作為電商主力的年輕家長，更青睞包括雙面畫板、美育拼圖、智能點讀機等寓教于樂的產品，令具有鮮明教育功能的益智類玩具成為線上市場的重要力量。其中，控筆訓練卡玩具表現出色，成為當月新晉的電商贏家之一。

新賣點鼓勵兒童執筆

在本期榜單中，上榜的如“奕思瑞”及“漢狀元”品牌的控筆訓練卡在總體上具有不少的創新亮點。

從定位上看，產品將功能性放在首位，遵從“由易到難，由淺入深”的原則，強調玩具的專注力訓練，邏輯思維訓練，運筆能力和手腦協調的培養。在使用對象上看，根據學前兒童的年齡段科學劃分為基礎篇和進階篇玩具產品。在基礎篇中，產品利用有趣的插畫及卡通主題場景，以線條為線索，通過直線、折線、圓弧、圓圈等路徑與插畫融合協調，既保障了兒童玩耍的趣味性，也提高了握筆練習的興趣；而進階篇則注重讓需要啟蒙認識的孩子掌握簡單的數學運算法則和單詞、字母的認知，為孩子的學前教學打下基礎。同時，在產品設計上，玩具以圓角的加厚防水卡紙工藝制作，輕松擦寫，可重復使用。

迎合家長早教需求

控筆訓練卡作為一種常規類玩具，在電商平臺上打出了“翻身仗”。從市場角度上看，背后是填補了年輕家長對教育類玩具的迫切需求。與線上走火強調動手能力的雙面畫板、主題場景拼圖以及以聽說互動為特色的兒童故事機不同，控筆訓練卡以“寫學教”為內容核心，更為貼近學前教育的培養模式，直接切入了家長對孩子的教學需求。另一方面，與最近興起的進階美育拼圖銷售模式相類似，控筆訓練卡產品的教學內容與主題場景多樣化，且單件產品價格在19.8~30 元內的區間中。整套玩具以打包模式出售的話，價格還能獲得9 折左右的優惠。這些因素都獲得消費者青睞，并有效拉高了復購率。

當置身在學習焦慮的社會大環境中，即使課外早教被叫停，但課余學習的需求并未因此而消退。站在年輕家長為主力的電商大市場上，強調教學功能的控筆訓練卡能在具有風向標參考意義的11月跑出，證明了其背后具有足夠的消費市場。另一方面，控筆訓練卡成為助力兒童贏在起跑線又一新路徑，相信其進一步的市場熱潮及紅海競爭又將再度掀起。