黃漢良：中國呈現巨大希望

李娜

“通過‘一帶一路’跟京津冀協調發展，加上中國目前的供給側改革，我相信對馬來西亞提供了非常大的機遇”

5月28日，2016年僑商北京洽談會在水立方舉行，作為馬來西亞中國總商會會長的黃漢良，在簽約儀式結束后第一個致辭：“我們非常高興，在北京市僑辦跟北京市人民政府的支持下，今年馬來西亞帶來一個最大的團來參與這次活動，這個洽談會第一屆開始馬來西亞就參與這個活動，我們一直看著我們的京交會不斷的改善和成長，與中國政府的大力支持分不開。”

6月1日，在黃漢良即將離京的前一天，記者在北京飯店見到了這位在馬來西亞華裔社團中無人不知、無人不曉的傳奇人物。讓他非常自豪的是，這次馬來西亞參加了75個展位，全部展位只有100個左右，馬來西亞占80%，他所帶領的馬來西亞300個企業跟個人，每一個都收獲滿滿。他說，中國、馬來西亞經貿往來已經有多年了，從1974年兩國開始邦交，實際上在600年前鄭和下西洋就已經開始。過去兩年雙方雙邊貿易額超過1000億美元，中國已經連續7年成為馬來西亞最大的貿易伙伴國，而馬來西亞是中國在東南亞最大的貿易伙伴國。在共建“一帶一路”的框架下，中國投資馬來西亞活動規模越來越大，而參加這次系列活動后，黃漢良更是對投資中國信心滿滿：“中國呈獻給我們的是一個巨大的希望。”

第一桶金取自中國紡織品

機遇對每個人來說都很重要，尤其是商人，無論是在經濟快速發展時還是危機時，只要抓住各個時期的閃光點就會為自己帶來巨大的財富。馬來西亞華豐行集團董事長及董事經理、五杰集團執行董事、馬來西亞中國總商會總會長黃漢良就是一個善于抓住機遇的人，此話在他的經商生涯中得到極好的驗證。

黃漢良祖藉廣東揭西河婆鎮。1946年4月出生于馬來西亞砂拉越古晉石角上灣頭村。是馬來西亞第四代華人。“小時家境一般，長輩總是鼓勵我要好好念書。”在良好家教的熏陶下，他從小學業頗佳，1964年從古晉中華第一中學高中畢業，從馬來西亞讀到新加坡，在新加坡學院攻讀經濟專業。由于家境貧寒、兄弟姐妹多，黃漢良讀大學時就開始學做生意，并同時做了很多兼職。“畢業后本來是當教師的，但是教師的收入比較微薄，不足以供養父母和弟妹，也因為后來工作機遇，我開始走上經商的路。”黃漢良對記者說。

1973年大學畢業時，黃漢良看到當時馬來西亞砂撈越地區局勢有些動蕩，便留在了新加坡，在一家紡織面料公司工作。后被外派去印尼雅加達，從事紡織及百貨的貿易。“從此我開始對貿易感興趣，可以說這段經歷讓我積累了很多經驗。”5年后，他回到馬來西亞。這個時候他已不再滿足于打工，開始自己創業，投資數萬馬幣，在吉隆坡成立華豐行紡織品公司。他請了一幫朋友來幫自己打理公司，還是從事老本行——紡織品貿易。

生意漸漸走上正軌，此時中國正處于開放時期，黃漢良又萌生出一個念頭：與中國做生意。談及初衷時，他感慨地說：“可能因為在根上都是中國人，我自從童年開始對遠方的中國就負有一種特別的情感。甚至在小六時爭取去中國讀書。中學時代就更加看好中國，參加學習小組。我一直很向往中國，亦想來中國看看。”他迸發出一種強烈的想法：中國商機多多，一定很有發展前景。“我覺得我們和中國做生意有很多優勢，語言完全沒有問題，也有很好的人脈。”他說。于是，他開始尋找通往中國的渠道。

“事實上，由于當時中國剛開始進行改革開放，對海外華人來說是一個千載難逢的機遇。1981年4月，我第一次踏上了祖籍國的土地，到廣州參加廣交會并購買了很多布匹回到馬來西亞做批發生意。”通過廣交會，他找到貨源，開始和中國紡織品進出口公司做起紡織方面的貿易。這成為他事業發展的一個很好的契機。“中國之路的打通，讓我事業有了更大的起色。1983年第二次參加廣交會爭取到不少合同。當時中國紡織品在吉隆坡已被8家老字號壟斷，新公司到交易會得不到熱門貨的合同。我憑個人的交際與態度贏得銷售員的關照給些訂單。”就這樣黃漢良賺到第一桶金。為今后業務的發展奠定基礎。

黃漢良經商的傳奇故事還在于他幾次發展都是把握了在別人看來是危機的時機，而其中的三次金融危機成就了其跨越式發展。

1984年，港幣貶值40%，很多商人損失慘重，但對黃漢良來說，卻是一個難得的發展機會。因為一直以來他是用港幣交易，那一年，他賺到不少錢。1997年亞洲金融風暴，很多老板要不裁人，要不縮小生產規模，盡可能地減少成本，而此時身在馬來西亞這一風暴中心的黃漢良卻看好市場，放手大膽地去做。反而比平時賺得更多，也因此得到更大的發展。對此，他的經驗是：“人家不做的時候，市道不景氣的時候，其實亦是做生意的好時機，簡單地說危機就是契機。”黃漢良的這一做法在2008年出現世界金融危機時又一次得到驗證，他也是采用同樣的方法令企業跨越式發展。“幾乎每次遇到金融風暴，我都能避開并從中獲得豐厚的利潤。”黃漢良笑著說。

在華投資帶來無限商機

“或許是由于血緣的關系，30年前我就看好中國的發展，我始終告訴我的伙伴，投資中國就是投資希望，今天看來，我是對的。”這是黃漢良向記者傾吐的肺腑之言。他在馬來西亞的企業穩步發展后，把中國作為其投資發展的重點。

黃漢良說：“1993年是我從商生涯的重要一年，也是我真正走入中國、投資中國的一年。在這之前的1992年，中華總商會組團去香港參加第二屆世界華商大會，會長顏清文，秘書長楊耀才相約去中國投資創業。第二年我們5位與中國往來密切的華商聯合成立了‘五杰集團’，專門投資中國西部，包括云南、貴州和四川，投資領域也很廣闊，涉及房地產、道路和學校等。”

對于為何選擇投資中國西部省份，他告訴記者：“當時外商到東南沿海投資的多，競爭激烈，而西部雖然相對貧窮，但市場巨大，競爭相對較小，對我們第一次到中國投資來說風險也相對較小，所以我們選擇了貴陽作為第一個投資地。”1993年初五杰集團決定在貴州的貴陽開始創業，當時一元馬幣換人民幣3.60元，而今只能換到1.45，隨著中國發展突飛猛進，黃漢良也獲得了豐厚的利潤。“到中國投資當時只是為了考驗自己的眼光，不成功，則成仁，準確來講是投資中國希望，投資中國好前景。”如今五杰集團在貴州最熱鬧的地段有騰達廣場，在昆明有知名的五杰國際學校，在四川成都有芙蓉花園。

讓黃漢良感到慶幸的是，公司的5個股東合作非常愉快。他們5個人都是商會領導，在長期的合作中建立了很好的關系。于是，便又一齊來中國投資。“我們很團結，即使出現決策不統一的時候，也會通過友善的方式來表達。”

多年在華投資，黃漢良亦有自己的切身體會。“在中國投資，要做好長期準備，不要想著賺快錢，不要怕輸，要穩打穩扎。同時，做事要冷靜、客觀，一件事一件事地面對，一個問題一個問題地解決。”

在華投資20多年的經驗，讓黃漢良對在中國投資充滿信心。“基本上還是很愉快的，尤其是在此過程中看到中國的成長，感覺很好。”

黃漢良在事業的成功也為其贏得了更多華人的支持，1983年，他被選為吉隆坡中華百貨商會會長，從此進入華社；2002年，他被選為馬來西亞華社最高機構——馬來西亞中華大會堂的副總會長，他積極為在馬的華人爭取權益，如維護華人的華文教育權利，為失地的農民爭取耕地等，通過這一平臺，不斷續寫中馬兩國民間友好交往的新篇章。如今，黃漢良的精力一半花在經商上，另一半花在社團工作上。

“我對做社團工作很有投入。我在中華大會堂任職的6年里，見證了兩國經貿往來的飛速發展，也體會到與中國做生意對于馬來西亞商人、尤其是華商的重要性。因此在2010年，我信心十足地接過了馬中經貿總商會總會長的職務，我迫切希望能帶領當地商人抓住機會，深化與中國的經貿往來。”在黃漢良的帶領下，馬中經貿總商會成為兩國經貿交往的重要平臺。因為他在社會工作中表現突出，2003年，他被授予拿督的勛職。

工作之余，黃漢良亦喜歡“舞文弄墨”。“我自己著作出了書，感覺很有成就感。”他自己經商，然而不鼓勵孩子經商，他的5個孩子都是專業人士，分別是醫生、律師、測繪師等。“總覺得做生意有風險，還是做專業人士比較穩妥一點。”這么多年經商路，黃漢良為人比較溫和，從不樹敵。別人評價他比較中庸，他卻說：“我是中庸而有原則。”

“一帶一路”是中馬新機遇

“自從2013年中國國家主席習近平提出‘一帶一路’之后，在馬來西亞興起很多響應和討論，從政府到民間到商會組織，都有廣泛的宣傳和引導。今天我們通過京交會，把‘一帶一路’課題帶到北京首都水立方來進行研討，為我們64個國家組建了一個非常重要的平臺，不僅在文教方面起到了積極的作用，我們通過“一帶一路”跟京津冀協調發展，加上中國目前的供給側改革，我相信對馬來西亞提供了非常大的機遇。”黃漢良在5月28日的2016年僑商北京洽談會上，表達了對“一帶一路”的很大期許和期待。

在2014年的時候，馬來西亞總理納吉布來到中國進行訪問，他在與李克強總理的會面當中，就提到馬來西亞非常支持“一帶一路”。去年11月，李克強總理訪問馬來西亞的時候，馬來西亞總理又再次重申了這樣一個觀點。

作為馬來西亞華商，黃漢良等海外華僑華人都在積極發揮自己獨特優勢，在新的機遇和新的商機中參與到惠及中國和沿線周邊國家的事業當中并將發揮積極的作用。黃漢良覺得這將是一個更好的發展機遇，除了自己的企業將在“一帶一路”建設中獲利，他還將帶領馬來西亞中國商會下的企業參與在中國舉辦的各種招商推介會，尋求更多的商機，如在云南、廣西舉辦的東盟華商會，在廣東舉辦的“中小企業博覽會”、“海上絲綢之路博覽會”上都能看到他們的身影。

黃漢良告訴記者，在馬來西亞，政商各界都熱忱支持中國的21世紀海上絲綢之路戰略。“近兩年，馬來西亞各商協會舉辦了各類研討會、發布會等，都是跟‘一帶一路’建設有關。”2015年10月在廣州舉辦的“中小企業博覽會”期間，馬來西亞的150家企業設立了面積近3000平方米的展區，集中向來自全球的中小企業推介馬來西亞的優質產品和服務，以及獨具特色的東南亞風情，成為本屆中博會的一大亮點。對此，黃漢良表示，東盟地區里馬來西亞與中國的貿易三年來連續保持第一位，每年貿易額都有1000億元以上。

在黃漢良的帶領下，馬中經貿總商會多次組團對中國進行考察和訪問，也接待了無數中國商貿考察團。他自豪地向記者表示，最顯著的成果還是該會在廣西中馬欽州產業園建設發展中起到牽頭和橋梁作用，廣西北部灣經濟區有一個“中馬欽州產業園區”，在距離欽州產業園1200海里的地方，馬來西亞官方也設立了一個“馬中關丹產業園區”。這種“兩國雙園”的合作模式，是世界上的首創。“作為中馬欽州產業園的第一個馬方合作伙伴，我們將責無旁貸，繼續推動該產業園和馬中關丹工業園的建設。”黃漢良表示，中馬欽州產業園區是中國與馬來西亞政府合作的第一個園區，“第一個框架協議是我簽的，是繼中新蘇州工業園區、中新天津生態城之后中國第三個中外兩國政府合作的園區，此乃中國與東盟合作的新平臺、新動力、新亮點。”

黃漢良說，當前中國正在推進“一帶一路”建設，馬來西亞是重要的支點，也是很好的選擇，作為華商積極投資中國的同時，他也期望中國更多的企業家到馬來西亞投資、生產，與當地企業進行技術交流和資金合作，并通過馬來西亞輻射到其他周邊國家。

黃漢良致力于推動中馬經貿升級及促進兩國人民的友誼，受到社會各界的肯定和點贊。2014年獲得中國駐馬大使館頒發的中馬友誼勛章。同年受邀出席廣東省政協會議并代表世界華人華僑領袖和胡春華書記交流。2015年3月受邀出席全國“兩會”，是馬來西亞唯一的全國政協海外列席委員。

責任編輯 陳晰