動(dòng)漫姻緣“八戒”牽

吳愚魯

“我在中國(guó)動(dòng)漫圈干了多年，看到的行業(yè)亂象太多，這不利于行業(yè)發(fā)展。如今我們要打造的就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)，建立一些行業(yè)規(guī)范。”

2016年春節(jié)，付賓在見(jiàn)到豬八戒網(wǎng)CEO朱明躍時(shí)如是說(shuō)。

付賓是河北人，大學(xué)雖然讀的理工科專業(yè)，畢業(yè)后卻憑著對(duì)動(dòng)漫行業(yè)的一腔熱血，投身到這個(gè)行業(yè)中。他在北京、河北、重慶的一些動(dòng)漫企業(yè)干過(guò)，因而對(duì)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的弊端看得比較清楚。

“我想為這個(gè)圈子做點(diǎn)事。”付賓向朱明躍表達(dá)了自己的心意。

平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化

2015年底，朱明躍在瀏覽豬八戒網(wǎng)的數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。僅年末的一個(gè)月，動(dòng)漫類目的訂單數(shù)額就達(dá)到了300多萬(wàn)元。而此時(shí)，豬八戒網(wǎng)并沒(méi)有專人管理動(dòng)漫類目，它基本上處于自然生長(zhǎng)狀態(tài)。

這讓朱明躍驚喜的同時(shí)，也陷入了思考：是不是應(yīng)該為動(dòng)漫在豬八戒網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)專門的“家”？如果有了“家”，又該由誰(shuí)來(lái)當(dāng)這個(gè)家長(zhǎng)？

朱明躍在對(duì)相關(guān)情況作了解后，找到了付賓：“我希望動(dòng)漫類目由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)來(lái)管理，并且能把專業(yè)動(dòng)漫（動(dòng)畫片等）的加工也納入豬八戒網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍。”

“如今，動(dòng)漫作品的技術(shù)、傳播手段都日新月異，但國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈卻幾乎三十年沒(méi)變，自然就產(chǎn)生了一些弊端。最突出的就是層層轉(zhuǎn)包、發(fā)包方無(wú)故修改劇本、服務(wù)商拖延制作時(shí)間等。”付賓分析了目前動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)存在的弊端。

兩個(gè)人開(kāi)懷暢聊之下，產(chǎn)生了打造動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的想法。所謂標(biāo)準(zhǔn)化，就是發(fā)包、接包雙方都按照平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化加工流程來(lái)進(jìn)行交易。在平臺(tái)搭建的大框架下，交易雙方再談細(xì)則。豬八戒網(wǎng)自身在創(chuàng)意作品交易方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和很好的信譽(yù)，這方面有先天優(yōu)勢(shì)。

于是，付賓找到動(dòng)漫業(yè)內(nèi)人士，同他們商討平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化的具體措施，咨詢他們的看法。

“讓發(fā)包方和服務(wù)商在平臺(tái)上直接交易，就不會(huì)像線下交易一樣層層轉(zhuǎn)包；簽三方協(xié)議，平臺(tái)監(jiān)管，就可以避免雙方違約的各種行為。”

正如付賓所料，業(yè)內(nèi)人士對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)都表示看好，認(rèn)為平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化流程能帶給動(dòng)漫圈新的推力。

2016年3月，按照朱明躍和付賓的設(shè)計(jì)框架，八戒動(dòng)漫事業(yè)部正式成立。同時(shí)，在豬八戒網(wǎng)的頁(yè)面上，動(dòng)漫也作為一個(gè)獨(dú)立類目細(xì)分了出來(lái)。

整合產(chǎn)業(yè)鏈

2015年9月，還在校讀研究生的趙燃和朋友一起開(kāi)了一間動(dòng)漫工作室。起步階段，他們接到的活卻常常遇到甲方拖延付款，有的甚至最后不付款。

今年1月，趙燃發(fā)現(xiàn)豬八戒網(wǎng)上也有很多動(dòng)漫工作，便抱著試一試的想法，把工作室掛了上去。通過(guò)平臺(tái)交易，果然解決了之前線下交易的很多糾紛問(wèn)題。

八戒動(dòng)漫事業(yè)部成立后，注意到了趙燃工作室的情況，他們認(rèn)為這是一家有前途的工作室，于是，提出跟趙燃的工作室深度合作。

趙燃之前已經(jīng)嘗到通過(guò)豬八戒網(wǎng)接活的甜頭，便很爽快地答應(yīng)下來(lái)。

八戒動(dòng)漫很快將趙燃工作室的廣告掛到站內(nèi)比較顯眼的位置，并將一些項(xiàng)目?jī)?yōu)先推薦給他們。

不久，趙燃的工作室變成了飛羽設(shè)計(jì)公司，員工從三個(gè)人擴(kuò)大到了十幾個(gè)人，每月的訂單額也從兩三萬(wàn)元增加到十幾萬(wàn)元。

趙燃只是被八戒動(dòng)漫整合進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的眾多服務(wù)商中的一家，從中我們看到的是八戒動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的改革步伐。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，以二維動(dòng)畫為例，前期環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)劇本、人設(shè)、場(chǎng)景等步驟；中期環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)原畫、動(dòng)畫、著色等步驟；后期環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)剪輯、特效等步驟。如果一家公司獨(dú)立制作，就需要成立多個(gè)部門，并聘用所有人員，人力成本較大。如今，一家公司只需做完核心的前期環(huán)節(jié)，就可以將中期和后期的工作發(fā)布到八戒動(dòng)漫平臺(tái)上去。

“現(xiàn)在八戒動(dòng)漫整合了不同環(huán)節(jié)的服務(wù)商，工作發(fā)布后，工作人員會(huì)根據(jù)作品的風(fēng)格，挑選3—5家服務(wù)商，再讓發(fā)包方與服務(wù)商聯(lián)系，讓他們對(duì)服務(wù)商進(jìn)行選擇。”付賓介紹道。

這樣一來(lái)，發(fā)包方、服務(wù)商、八戒動(dòng)漫將簽訂三方協(xié)議，落實(shí)各方的責(zé)任。如果工作由不同的服務(wù)商完成，也是將流程切割開(kāi)，各自簽訂協(xié)議。而款項(xiàng)都通過(guò)八戒動(dòng)漫平臺(tái)來(lái)流轉(zhuǎn)，平臺(tái)也將對(duì)成品進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)控。

這樣做將給發(fā)包方帶來(lái)兩個(gè)好處：一是節(jié)約成本。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)算，部分外包將使動(dòng)漫制作成本降低20%—30%，一部獨(dú)立制作需要每分鐘8000—9000元的動(dòng)畫片，成本能減少到每分鐘6000元。另一個(gè)好處是提高效率。外包的服務(wù)商是同時(shí)開(kāi)工，做完部分前期環(huán)節(jié)，就交給負(fù)責(zé)中期環(huán)節(jié)的服務(wù)商，以此類推。而對(duì)于服務(wù)商，整合讓他們有機(jī)會(huì)接到更多的工作。可以說(shuō)，這條產(chǎn)業(yè)鏈帶活了很多中小服務(wù)商。

服務(wù)體系化

今年5月，杭州濱江白馬湖，每年的杭州動(dòng)漫節(jié)都讓這個(gè)古老秀麗的城市增添了一些青春熱烈的氣息。

在動(dòng)漫節(jié)上的一個(gè)會(huì)場(chǎng)門口，雖然會(huì)場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)座無(wú)虛席，但還是不斷有廠商刷卡進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

這是八戒動(dòng)漫和杭州動(dòng)漫節(jié)組委會(huì)一起組織的中國(guó)動(dòng)漫外包服務(wù)大會(huì)，會(huì)場(chǎng)只安排了100多個(gè)座位，卻有300多家企業(yè)到場(chǎng)。眾多動(dòng)漫廠商找到付賓了解八戒動(dòng)漫這個(gè)新興平臺(tái)，他收到的名片多得一只手都拿不下了。

發(fā)布會(huì)后，有40多家服務(wù)商找到付賓，希望作為八戒動(dòng)漫的服務(wù)商進(jìn)行合作。而在發(fā)包廠商方面，吉林知合動(dòng)畫當(dāng)場(chǎng)就決定和八戒動(dòng)漫進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，將他們所有需要外包的業(yè)務(wù)都交給八戒動(dòng)漫；日本集英社、講談社等老牌動(dòng)漫企業(yè)，也表現(xiàn)出了今后將中國(guó)的外包業(yè)務(wù)交給八戒動(dòng)漫的意愿。

這一切，皆得益于八戒動(dòng)漫平臺(tái)對(duì)于交易雙方有一個(gè)完整的服務(wù)體系。

很多中小型服務(wù)商在起步階段資金短缺，會(huì)造成工作完成上的困境。遇到這種問(wèn)題如何解決？付賓說(shuō)：“我們豬八戒網(wǎng)本身有互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，可根據(jù)平臺(tái)對(duì)這些企業(yè)的信用評(píng)級(jí)，然后預(yù)付給他們30%—40%的交易金，以幫助他們完成工作。”

當(dāng)雙方交貨對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生糾紛時(shí)，八戒動(dòng)漫會(huì)邀請(qǐng)一個(gè)雙方認(rèn)可的第三方評(píng)審機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，并確認(rèn)責(zé)任歸屬。其間產(chǎn)生的費(fèi)用由責(zé)任方承擔(dān)。如果要?jiǎng)佑梅墒侄危u(píng)審專家的意見(jiàn)也可以作為參考。

對(duì)于未來(lái)，付賓還有更大的計(jì)劃：“一開(kāi)始我和‘二師兄’（指朱明躍）就商定，先穩(wěn)定八戒動(dòng)漫的‘兩條腿’：應(yīng)用型動(dòng)漫和專業(yè)型動(dòng)漫。然后再打造八戒動(dòng)漫的‘兩只手’：一是對(duì)接資金鏈。引入IP投融資，讓風(fēng)投公司通過(guò)我們平臺(tái)對(duì)接到動(dòng)漫項(xiàng)目。二是對(duì)接傳播渠道。我們已經(jīng)在和華視傳媒談合作，希望通過(guò)他們的公交、地鐵傳播平臺(tái)進(jìn)行應(yīng)用型動(dòng)漫的傳播，以及專業(yè)型動(dòng)漫的宣傳。”

平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化、整合產(chǎn)業(yè)鏈、打造服務(wù)體系，這一套組合拳打下來(lái)，讓八戒動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化之路越走越寬廣。