張珠容
在北京,收廢品這件事,大多是散戶在做,企業(yè)很少涉獵,但偏偏有人另辟蹊徑,要將互聯(lián)網(wǎng)和廢品扯在一起。這個人就是常濤,他于2008年創(chuàng)立北京盈創(chuàng)再生資源回收有限公司,他一直走的就是“互聯(lián)網(wǎng)+廢品”這條創(chuàng)業(yè)路線。
那么,“互聯(lián)網(wǎng)+廢品”是什么呢?其實(shí),這個概念和我們的生活很貼近。家里的舊衣物、舊報紙、飲料瓶、報廢家電,你是不是覺得扔之可惜,存放起來卻占據(jù)空間?這些老大難的物品讓不少人感到頭疼,不過,公司有個“幫到家”的平臺,能幫你輕松解決這個問題。
2015年初,常濤開啟了“幫到家”這個上門收廢品的平臺。用戶可以在手機(jī)微信公眾號里搜索“幫到家”,加關(guān)注然后點(diǎn)“上門收”,就可以下單了。下單的步驟很簡單,第一次使用時,只要點(diǎn)“預(yù)約”,添加“我的地址”,再選擇回收的頻率,比如兩周一次、三周一次,以后每隔兩三周,就有人自動上門到用戶家里收走廢品。
收廢品時,每次預(yù)約的時間完全由用戶自己定,哪個時間段方便,就在微信單子里點(diǎn)哪個時間段。在交易過程中,回收人員一般采用微信支付的方式同用戶結(jié)算廢品的費(fèi)用。這樣的交易方式對于用戶和回收方來說,都十分便捷。
你也許會問,常濤做的,不就是線下廢品收購與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合嗎?這樣的模式,看起來挺簡單,但實(shí)際操作起來卻困難重重。
剛開啟“幫到家”平臺的時候,常濤天天外出做調(diào)研,專門尋找流動在社會中的那些回收廢品的散戶。他試圖說服他們加入“幫到家”,可幾乎每個回收散戶都很排斥常濤,以為他是在忽悠他們,要占他們的便宜。
常濤沒想到與經(jīng)驗(yàn)豐富的回收散戶溝通起來這樣困難,在調(diào)研過程中,他發(fā)現(xiàn)回收散戶們并不缺錢,他們能養(yǎng)活自己,他們最缺乏的其實(shí)是一種社會認(rèn)同感。基于這一點(diǎn),常濤出資給愿意合作的回收散戶交保險。與此同時,他還開辦培訓(xùn)中心,給回收散戶做專業(yè)的培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括上門收購廢品時該有的基本禮儀、溝通方式、注意事項(xiàng)等等。
常濤不賺錢反貼錢的舉動讓回收散戶們挺感動的,更關(guān)鍵的是,他們發(fā)現(xiàn)加入“幫到家”后,每天接的單子比原來四處瞎逛時來得多,每個月的收入也比原先多兩三千元。
如今,“幫到家”平臺的口碑已經(jīng)打出來了,越來越多的回收散戶想要加入到這支隊伍中來。常濤怎么賺錢?他說:“回收散戶的收購規(guī)范化以后,他們匯聚在一起的廢品就能給公司帶來利潤。”
其實(shí),常濤最開始做得風(fēng)生水起的,并不是上門收廢品這個服務(wù),而是飲料瓶智能回收機(jī)。
前幾年,常濤一直在研究“環(huán)保”這個詞語,原本他的想法和大家一樣,覺得不把喝過的飲料瓶扔在地上、扔到河里、丟在荒野里,而把它賣給回收人員就是環(huán)保。可是深入調(diào)查之后,常濤才發(fā)現(xiàn)自己對“環(huán)保”的理解有很大的誤區(qū)。原來,他在調(diào)查的過程中看到,小販們收的飲料瓶幾乎都被變相賣到了一些小作坊去加工。小的造紙廠、小的塑料片清洗線,這些塑料瓶基本都在不同程度地產(chǎn)生二次污染,結(jié)果讓人觸目驚心。
本著好心想做一件環(huán)保的事情,最終結(jié)果卻背道而馳,這是大多數(shù)人都不愿意看到的,常濤也一樣。他覺得,只有讓廢棄的飲料瓶流向正規(guī)的渠道,才是真正的環(huán)保。
常濤想到的最實(shí)用的點(diǎn)子,是通過智能回收機(jī)去“吸收”那些塑料瓶,然后再將它們回收給正規(guī)渠道。可是,上哪兒去弄智能回收機(jī)?國外的回收機(jī),價格昂貴,幾乎要賣到一輛汽車的價格。如果去購買,公司就難以正常運(yùn)行,思來想去,他決定自己制造。
常濤畢業(yè)于北京郵電大學(xué),畢業(yè)后一直在IT界打拼,對互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉,硬件、軟件都做過。他覺得,要研發(fā)一款智能回收機(jī)應(yīng)該沒有多大問題。常濤讓公司停止運(yùn)轉(zhuǎn),專門做研發(fā),沉寂了一年之后,中國真正意義上的第一臺智能塑料瓶回收機(jī)誕生了。
這款智能回收機(jī)已于2012年底投入到北京許多社區(qū)門口、地鐵站使用,操作起來十分便捷。用戶只要點(diǎn)擊屏幕上的“投瓶按鈕”,回收機(jī)的艙門就會打開。這時,將飲料瓶的條碼朝上放入其中,電子屏幕就會顯示“您已投入一個瓶,本次還可以投9個瓶”。
智能回收機(jī)有好幾種返利方式,比如公交一卡通充值、手機(jī)話費(fèi)充值、微信返利等等,當(dāng)然,瓶子不同,返利金額也不同。如果用戶樂意,也可以不求回報捐獻(xiàn)空瓶。只要按一下“捐獻(xiàn)”鍵,就算用戶無償為環(huán)保事業(yè)做了一份貢獻(xiàn)。
讓常濤沒想到的是,因?yàn)樽约旱母蚁敫腋桑臼斋@了更多。智能回收機(jī)被批量生產(chǎn)出來之后,受到了國外許多廠家的青睞,他們紛紛到中國來購買。
目前,常濤的公司已擁有近兩千臺智能回收機(jī),并且,每個月還在以200至300臺的速度增加。單單靠這款智能回收機(jī),公司每個星期就可以收到50萬到60萬個瓶子。
常濤做過一個調(diào)查,北京一年大概會產(chǎn)生60億個飲料瓶,公司的智能回收機(jī)大概能收到其中的六十分之一。雖然這個數(shù)字還比較小,但他相信,擁有回收散戶、智能回收機(jī)這些項(xiàng)目,公司就能將互聯(lián)網(wǎng)+廢品擰成一股巨大的力量。這樣,公司在盈利的同時,也能真正將環(huán)保進(jìn)行到底。
摘自《山東青年》