■ 文/圖 龐濤
廣西澳華:今年水產飼料銷量沖擊6萬噸
■ 文/圖 龐濤

年會現場
1月6日,廣西澳華農牧科技有限公司(下稱“廣西澳華”)在欽州舉行“2016新年年會暨廣西澳華十五周年慶典盛會”。 澳華總裁曾甲銀、澳華集團助理總裁鄧登、廣西澳華法人代表王漢華、廣西澳華副總經理羅海、廣西澳華副總經理蔡奕椿、湛江澳華總經理林書良、玉林澳華總經理岳秀君以及澳華員工、經銷商、養殖戶共約400人參加了盛會。
在下午的客戶戰略洽談會中,鄧登博士向60多位經銷商發表了題為《水產高效飼料研發及養殖贏利模式》的報告。澳華的“正文化”,是澳華舉辦的會議所必須提及和重申的,本次洽談會也不例外。鄧登提到,在往后的日子,澳華將繼續堅持差異化戰略,做最有價值的企業。
在回顧澳華高端飼料的研發歷程后,他著重介紹了其高端飼料的創新點:重視消化系統健康、添加特殊誘食劑和改善生產工藝、添加多糖和中草藥以及添加復合微生態制劑和酶制劑。而他介紹的澳華模式和展示的飼料效果,也引得在場經銷商掌聲陣陣。
廣西澳華魚料部技術經理曾德乾、蝦料部營銷經理黃武權分別介紹了成功案例。養殖戶也不吝嗇自己的言語,紛紛上臺與大家分享收獲的喜悅。而在隨后的現場訂料刷卡環節中,20分鐘內澳華收到的預付款達到了312萬。
2015年已經畫上句號,在這一年間廣西澳華取得不俗的進展,值得一提的是,膨化魚料在短短兩年多的時間內做到了廣西前三甲。總經理羅海介紹,2015年廣西澳華水產飼料銷量達3萬多噸,相比2014年的1.4萬噸增長率超過了100%,因此廣西澳華更是被集團評為2015年標桿團隊。而對于今年的計劃,羅海則表示還將要翻一番:“2016年我們的水產料銷量目標是6萬噸!”
是什么讓羅海有這樣的底氣?“我們已經搭上了澳華集團發展的快班車,廣西水產料市場的容量很大,尤其是在高端膨化料這一細分領域內,我們還有很大的上升空間。”羅海回答道。他表示,澳華將始終聚焦產品、客戶和市場,堅持走高端膨化料路線和差異化戰略。
對于澳華,外界普遍給予其“開會狂魔”的稱號,而廣西澳華去年在舉辦會議方面卻略顯低調。據悉,廣西澳華去年舉辦100人以上規模的大型會議只有5場,但是小型的塘頭交流會則是異常活躍。“截止到去年11月底,我們每個月都會舉行7到8場的小型塘頭交流會,還是收到不錯的效果。”據羅海介紹,今年廣西澳華依然以舉辦中小型規模(50人以下)會議為主。
有多大的收獲,才會有多熱鬧的狂歡,今夜(1月6日晚)的載歌載舞,注定屬于廣西澳華。2016年已經到來,廣西澳華能否再度取得突破,我們拭目以待。

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