粵海絕地反擊，海水料鱸魚料下調同時，生魚、加州鱸料全線大幅降價！

■ 文/ 程純明

粵海絕地反擊，海水料鱸魚料下調同時，生魚、加州鱸料全線大幅降價！

■ 文/ 程純明

1月14日，繼1月5日的淡水魚料降價之后，水產料迎來第二波降價潮。1月14日晚，《當代水產》雜志記者從通威和海大處獲悉，海大，通威將同時選擇在1月15日凌晨開始降價，此次降價主要針對鱸魚料和海水魚料，降價幅度為250元/噸。海龍資深總經理丁健表示，此次降價主要是基于綜合成本低，還存在降價空間來考慮的。

當天，恒興則表示接下來也會跟進，具體的降價消息15日會直接向客戶發通知。海水魚料版塊的老大粵海對降價事件暫不做回應。

2015年，已有幾輪針對海水料的降價事件，海大一直是主動出擊，扮演進攻者角色。在競爭極為充分的鱸魚料和海水料市場，面對粵海的不回應處理，部分業內人士認為，粵海如不跟進，市場份額會被擠壓。有人猜測，海大和通威這次有可能是在夾擊粵海。

在14日，本刊以《海大、通威15日凌晨海水魚料同時降價，恒興跟，進粵海暫不回應》為題報道海大通威的同步降價信息后，15日下午6點，《當代水產》雜志記者從粵海處獲悉，粵海決定從1月16日凌晨開始降價，開始絕地反擊。

1月15日，粵海公布信息稱，1月16日在海水料和鱸魚料上下調價格，每噸下調250元/噸，同步降價還包括生魚料和加州鱸料，其中生魚料各系列品種降200元/噸，加州鱸高檔系列魚料降600元/噸。粵海的決定在一定程度還是給予行業不小的震動。

對此，粵海副總裁傅凱表示，“在海水魚料和鱸魚料上，粵海還是以連續穩定為主，穩中求升是粵海特色。在粵海技術原料與營銷綜合體系力的支撐下，無論市場如何，我們有信心讓養殖戶做最終的裁判，這是粵海的底氣。”

在針對生魚和加州鱸料下調價格的問題上，傅凱向《當代水產》記者解釋，之所以有此動作，主要還是生魚和加州鱸料都存在降價的空間。

“生魚持續兩年的低迷行情讓養殖戶虧損，一方面我們希望為生魚養殖者做得更多一些，另一方面，2016年我們粵海有信心在生魚和加州鱸市場上可以大展手腳，實現達6望7（目標6萬噸，爭取做到7萬噸），尤其是加州鱸料，實現500%以上的增長率。目前，加州鱸料由冰鮮轉飼料現在技術上己成熟，對飼料行業是機遇，對粵海更是一個大機遇，因為粵海已經突破加州鱸全程喂料的技術瓶頸。客戶的成功是粵海標準，這不是一句客套話。”傅凱說道。

據了解，粵海的生魚料在2015年的銷量在4萬噸左右，要做到6萬噸，就意味著將要實現到50%的增長，至于加州鱸料，也是今年各大廠家推廣的重點，一場飼料的角逐之戰一觸即發。

對于粵海率先在生魚料和加州鱸料上降價，恒興公司表示，會跟市場一起做調整，通威與上上生物則暫不做反應。

而珠三角的生魚料大佬旺海15日當天正在舉辦年會，對于是否跟進調整，阮星良表示，正在研究當中。

至于首先挑起這場價格戰的海大，海龍資深總經理丁健回應，“我們在生魚料上的市場份額還相對較少，旺海做得最好，生魚料和加州鱸料都要看其他廠家的反映再決定是否調整。”

無論如何，此次飼料降價事件已經不再局限于海水魚料和鱸魚料上，生魚、加州鱸料已經卷入，未來還可能會波及其他飼料品種。珠三角飼料市場的一場大戰開始正面襲來。

附海大、通威、粵海降價通知：

·海龍

各位經銷商和養殖戶朋友：為了感謝廣大客戶對我司大力支持，繼續支持特種魚養殖事業，與客戶共同發展。經公司研究決定：在確保質量的前提下，從2016年1月15日凌晨開始，對公司鱸魚料和海水魚料降價250元/噸,特此通知！

感謝您對公司的支持，祝您身體健康，事業興旺！

·海為

新春將至，通威股份海為魚料提前預祝您身體健康、闔家幸福、新春快樂; 預祝行業健康穩定發展。

在踐行“海為魚料、真材實料”的前提下，公司研究決定，自2016年1月15日零點開始，通威股份海為旗下部分產品價格調整如下：1、海水魚苗開口料降價500元/噸；2、海水A料降價250元/噸；3、海水B料降價250元/噸。

·粵海

在確保質量的前提下，經公司研究決定從2016年1月16日凌晨開始， 江門粵海飼料有限公司對B系列膨化海水魚料、尖吻鱸魚料、金裝鱸魚料降價250元/噸，黃鰭鯛魚料的1＃2＃3＃5＃降50元/噸，4＃料降250元/噸。

中山粵海飼料有限公司對生魚料各系列品種降200元/噸,加州鱸高檔系列魚料降600元/噸，特此通知！

感謝您對公司的支持，祝您如意，順利！用“公司+農戶”的方式，聯合中山流通協會、部分流通商、養殖戶以及餐飲業者共同成立直銷店。“我們開始介入草魚的收魚渠道，是為了盡可能地幫助養殖戶脫銷。”鄭會方說道。

湖北地區：消費需求小，造成區域性過剩

作為草魚養殖傳統區域的的湖北，行情同樣不如人意。據武漢澳華總經理助理鄭海地介紹，目前湖北地區，規格在3kg以下的草魚4～4.1元/500g，規格為3～4kg的草魚4.3～4.4元/500g。據悉，2014年湖北地區草魚料的市場容量為170萬～180萬噸，而2015年受到低價的影響，飼料容量降至135萬噸左右。

即便今年湖北地區的草魚飼料價格在下降，也難以挽回養殖戶虧本的事實。武漢養殖戶孫老板有50畝的草魚養殖面積，目前大規格魚已經賣掉，只有小規格存塘，據他估計，今年養殖一畝水面的利潤比去年少1,000元左右，這是低價帶來的負面影響。“現在（2015年12月底）的魚價每斤比2014年同期下降2元多，我身邊有3～4成的養殖戶都在虧損。”孫老板無奈地說道。

而新洲擁有1,400畝養殖面積的草魚大戶邱老板今年的投苗、產量雖與去年持平，但利潤卻大幅度下降，所以他并不看好這個市場。“草魚的銷量減少，平均一斤魚減少一塊多的利潤，誰還敢養那么多？”

在這種情況下，轉養不可避免。“新洲地區大概會有10%～20%的養殖戶轉養其他品種，而繼續養草魚的養殖戶也會減少投苗量，因而明年（2016年）的草魚養殖水面積會減少20%左右。”邱老板如此認為。

草魚的低迷行情不是今年才開始的，因此，不少人在今年就已經轉了風向，鄭海地表示，“今年湖北養殖密度和養殖面積都下降很多，其中水面下降15%以上。轉養螃蟹、小龍蝦等品種的養殖戶不少。”“此外，還有部分人改為種藕。”北京水世紀生物技術有限公司業務主管陳福說道。

湖北地區草魚價格長期低迷，鄭海地認為原因有三：

第一，湖北的魚類消費市場走向高端，越來越多人青睞于消費高端品種，包括黃骨魚、鮰魚等，導致草魚需求不足。

第二，養殖技術提高，畝產增加，造成區域性過剩。

第三、以往湖北草魚銷往江西、安徽、河南、廣東以及西北地區，市場輻射廣，而今年外銷市場萎縮，主要靠本地市場消費。

對此，鄭海地建議養殖戶適當對放養模式加以調整，加大鯽魚和花鰱的放養密度，減少草魚的比例；再者，湖北地區的草魚養殖戶對膨化料不夠重視，因而他建議養殖戶使用草魚膨化料，加速草魚生長速度，盡快賣出中小規格魚，多賣熱水魚，增加賣魚的頻率，縮短養殖周期，而不是一味地根據價格出魚。

2016年已經到來，草魚能否一改這幾年的陰云籠罩，是所有養殖戶最關心的問題。