粵海欲質量、營銷兩手抓，海榮、粵佳聯手深耕合浦

■ 《當代水產》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

粵海欲質量、營銷兩手抓，海榮、粵佳聯手深耕合浦

■ 《當代水產》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

粵海集團合影

近年來隨著養殖環境的變化，水產行業開始進入震蕩期，水產飼料行業的競爭趨于白熱化。粵海飼料集團（下稱“粵海”）作為傳統的水產飼料巨頭，自去年與KKR集團建立戰略合作伙伴關系后，又在2016年提出了“大平臺、大合作，新高度”的新年發展規劃，通過舉辦“粵海共富行系列論壇”，欲在硝煙四起的飼料行業中突圍而出。

今年以來粵海的系列共富論壇頻頻籌辦，已取得不錯的效果。4月24日，粵海旗下的湛江市海榮飼料有限公司（下稱“海榮”）和廣東粵佳飼料有限公司（下稱“粵佳”）在廣西合浦聯合主辦“魚蝦健康養殖共富交流論壇”，欲穩固合浦乃至廣西的市場份額。海榮營銷部部長沈建華、品管部部長鄭釗、技術經理金玉林、廣西區域經理鄒光紀；粵佳營銷部部長鄭馮錫、技術經理潘祖山、廣西區域區域經理蘇招、粵海生物服務部部長李春、集團工程中心研發工程師劉仙欽等以及100余位養殖戶共同與會。會議旨在為當地養殖戶提供科學合理的混養模式及魚蝦防治問題，以點帶面的會議營銷，也是粵海穩住市場的重要一步。

“粵海歷來都是以技術立身的，這是我們的優勢所在！”沈建華在致辭中說道。他表示，粵海奉承的“價值營銷”，通過向顧客提供最有價值的產品與服務，創造出新的競爭優勢正是粵海取勝之道。

針對羅非魚養殖中頻發的鏈球菌病害問題，金玉林從飼料和動保兩方面為養殖戶講解粵海羅非系列產品的優勢。

在一線的養殖管理中，金玉林建議有條件的養殖戶能配備足夠的二級種苗標粗塘，廣西的養殖模式，可以適當控制魚、蝦密度，注重保健預防。此外，還要加強水質控制和疾病預防工作。

對于廣西的土塘混養模式，劉仙欽建議養殖戶實行魚蝦混養。“魚蝦混養能降低養殖風險、提高養蝦成功率，充分利用水體空間，增加養殖效益。”在混養品種上，他介紹了南美白對蝦分別與羅氏沼蝦、黃鰭鯛、羅非魚的混養贏利模式

“魚蝦混養的成功在于必要的標粗、合理的密度、適宜的品種搭配，同時還要科學用料和錯峰收獲，達到利潤的最大化。在用料方面，在土塘或低密度養殖條件下，由于水體藻類及浮游生物能夠提供一部分蛋白，因此飼料蛋白水平不需要很高，應以蝦的需求為考慮中心。”劉仙欽說道。

要想養殖成功，提高魚蝦自身免疫力自然是最基本的。為此，粵海生物工程師邱曉鵬還為養殖戶帶來粵海產品蝦健寶和五黃精華液的相關介紹。

“今年粵海在堅持質量的前提下，首先注重銷量，其次才是利潤。我們今年的定位是在穩住市場的基礎上爭取擴大市場份額。”海榮品管部部長鄭釗的話語也反映了今年水產飼料行業競爭的殘酷性。會議營銷是手段，飼料企業的競爭最終要回歸到飼料本身。當下，粵海力求將兩者結合，立足于市場。