川陜地區(qū)：市場旺季不旺 低價倍受青睞

□《中國農(nóng)資》記者　童玲　李陽

川陜地區(qū)：市場旺季不旺 低價倍受青睞

□《中國農(nóng)資》記者童玲李陽

調(diào)查

地區(qū)：四川省成都市

對象：常青藤生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司王硯

價格行情：

單位：元/噸

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價1350-1400 1700 1900批發(fā)價1600 2400 2500-2600漲幅0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、水稻等大田作物以及茶葉、蔬菜、瓜果等經(jīng)濟(jì)作物。當(dāng)?shù)?月中旬是農(nóng)作物施肥期，目前已進(jìn)入用肥小旺季。今年化肥市場行情不太理想，經(jīng)濟(jì)作物受經(jīng)濟(jì)形勢影響，價格普遍較低，農(nóng)戶沒有掙到錢，用肥積極性不高。往年農(nóng)戶都會用高含量的好肥，但今年農(nóng)民多用低含量、低價格肥料，農(nóng)民購肥量也較往年有所減少。

后市預(yù)測：

預(yù)計(jì)5月份，尿素市場將進(jìn)入小旺季，但復(fù)合肥情況不太樂觀。由于目前氮磷鉀等原料市場價格較低，復(fù)合肥出廠價格也相對較低。此外，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)面積的增加，將影響經(jīng)銷商銷售，基層網(wǎng)點(diǎn)銷售會越來越差，流轉(zhuǎn)面積大的種植大戶會直接去大型批發(fā)商和廠家拿貨，門店經(jīng)銷商占的市場份額將變小，經(jīng)銷商銷售也開始真正面向種植大戶。

調(diào)查

地區(qū)：四川省雅安市

對象：富達(dá)農(nóng)資有限公司蒲承輝

價格行情：

單位：元/噸

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價1500 2200 2600批發(fā)價1600-1700 2500 2700漲幅0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)種植作物以茶葉為主，雅安地震后水稻、玉米種植面積減少，一些大戶開始流轉(zhuǎn)土地種植獼猴桃、魔芋、蘋果、生姜等經(jīng)濟(jì)作物，作物用肥期集中在5-6月。隨著土地流轉(zhuǎn)面積加大，種植經(jīng)濟(jì)作物較多，復(fù)合肥和水溶性肥料用量變大。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對新型肥料接受程度也較高，所以經(jīng)銷商多銷售有機(jī)肥等新型肥料。

后市預(yù)測：

由于雅安地區(qū)不通火車，肥料運(yùn)輸主要靠汽車，運(yùn)輸成本較其他地區(qū)高100-200元/噸。目前該地區(qū)處于用肥旺季，經(jīng)銷商近期開始集中備肥，市場相對活躍，但由于去年農(nóng)副產(chǎn)品價格低，今年農(nóng)民用肥積極性不高，對農(nóng)資市場造成一定程度影響。但化肥對農(nóng)民來說是剛性需求，預(yù)計(jì)經(jīng)銷商完成備貨后，尿素市場價格會有小幅回落。

調(diào)查

地區(qū)：陜西省西安市

對象：長安區(qū)豐潤農(nóng)資有限公司陶社社

價格行情：

單位：元/噸

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價1300 1900 2100批發(fā)價1400 2200 2800漲幅60 -100 -100

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植葡萄、西瓜、土豆、草莓等作物，10月前一直有用肥需求，所以當(dāng)?shù)鼗适袌鰶]有明顯淡旺季之分。目前葡萄集中施催芽肥，以硫酸鉀為主。但由于去年水果價格低，農(nóng)民投入與收益不成正比，所以今年傾向于購買小廠家生產(chǎn)的低價肥，大品牌化肥購買量大大低于往年。陶社社認(rèn)為，只有農(nóng)民收益提高，才會帶動化肥市場回暖。

后市預(yù)測：

由于去年玉米收購價格低，目前基本還未銷售出去，農(nóng)民家里庫存很大，部分農(nóng)民已表現(xiàn)出棄耕的意向，但因現(xiàn)在還未到種植大田作物的季節(jié)，所以不好預(yù)測農(nóng)民棄耕的程度。預(yù)計(jì)化肥后市沒有上漲空間，一是因?yàn)闊o論是經(jīng)濟(jì)作物，還是大田作物價格都下跌，農(nóng)民用肥量下滑嚴(yán)重；二是目前市場供大于求，廠家都在打價格戰(zhàn)以增加銷量。

調(diào)查

地區(qū)：陜西省渭南市

對象：蒲城縣美邦農(nóng)資經(jīng)營部楊振民

價格行情：

單位：元/噸

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價1335無無批發(fā)價1375 無2400漲幅70 0 0

市場分析：

目前果樹有少量用肥需求，主要施用45%硫基復(fù)合肥。因當(dāng)?shù)厮掷婧吞O果價格低，滯銷嚴(yán)重，農(nóng)民手里沒有錢，導(dǎo)致用肥推后，經(jīng)銷商回款難。6月份進(jìn)入夏玉米播種期，而目前玉米收購價只有0.7元/斤，很多農(nóng)民已有放棄種玉米的想法，或者只種植玉米，但不施肥，所以玉米肥銷量也會低于往年同期，預(yù)計(jì)近年化肥整體銷量將大幅下滑。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)?月底將進(jìn)入集中用肥期。一是因?yàn)檫M(jìn)入5月份，私人經(jīng)營的果庫將清理庫存，在此之前，農(nóng)民不得不低價拋售庫存；二是當(dāng)?shù)卦缡炖婕磳⑸鲜校绻槐M快賣掉庫存酥梨，到時會更沒有市場。目前已有農(nóng)民以1元/斤的低價賣掉存儲酥梨，屆時農(nóng)民手里將會有錢；三是果樹用肥不能晚于4月底。預(yù)計(jì)4月底，尿素價格將上漲至1400元/噸。

記者點(diǎn)評

本周，記者對川陜地區(qū)尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行調(diào)查采訪。記者了解到兩個地區(qū)都因去年農(nóng)副產(chǎn)品價格低，且目前價格依舊沒有回暖跡象，導(dǎo)致農(nóng)民投入積極性低，為節(jié)約成本，不施用大品牌和新型肥料，而選擇低價肥料。

四川地區(qū)處于用肥旺季，隨著農(nóng)戶對新型肥料認(rèn)知度提高，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民施用水溶性復(fù)合肥居多，經(jīng)銷商也開始有意識地銷售生物肥、緩控釋肥等利于土壤環(huán)境的肥料，但農(nóng)民能否接受新型肥料價格才是關(guān)鍵。由于去年經(jīng)濟(jì)作物普遍價低，高附加值經(jīng)濟(jì)作物賣不上好價錢，農(nóng)民購肥積極性差，今年農(nóng)戶在肥料選擇上，將把價格作為首要考慮因素。

土地流轉(zhuǎn)面積增加對門店農(nóng)資經(jīng)銷商影響較大。如四川部分地區(qū)，2014年70%化肥在零售門店銷售，30%化肥直接銷售給種植大戶。隨著種植大戶增多，2015 年70%化肥銷售給種植大戶。此外，部分經(jīng)銷商開始傾向政府采購，通過公平、公正招標(biāo)方式，將高品質(zhì)化肥銷售給大戶。

陜西大部分地區(qū)目前天氣雖然適合農(nóng)事生產(chǎn)，但農(nóng)民卻因農(nóng)副產(chǎn)品價低，遲遲未用肥，導(dǎo)致化肥價格不明朗。當(dāng)前，農(nóng)民對農(nóng)資電商平臺有接觸，雖不通過電商平臺購買，但大多數(shù)人家中都有電腦，且?guī)缀跞耸忠徊恐悄苁謾C(jī)，農(nóng)民會通過網(wǎng)絡(luò)來查詢化肥價格作為參考，導(dǎo)致化肥價格混亂。

記者了解到，部分經(jīng)銷商為促進(jìn)銷售，大力宣傳，組織觀摩會，同時對接基層經(jīng)銷商和農(nóng)戶，但因農(nóng)資門檻低，農(nóng)資從業(yè)者太多，銷量提升效果不明顯。也有經(jīng)銷商認(rèn)為，在市場低迷形勢下，若想走得長遠(yuǎn)，需要做好農(nóng)事服務(wù)，已有部分經(jīng)銷商為基層經(jīng)銷商配備相關(guān)設(shè)備，免費(fèi)為農(nóng)民開溝施肥、種肥同播，目前來看效果比較明顯，化肥銷量也有一定提高。