云出之處，天下歸心
——“創新聚力云天下”云天化營銷峰會西北站側記

□《中國農資》記者　史曄坤

云出之處，天下歸心

——“創新聚力云天下”云天化營銷峰會西北站側記

□《中國農資》記者史曄坤

云天化服務三農系列報道

4月7日，云南云天化股份有限公司在青海西寧舉辦主題為“創新聚力云天下”的經銷商營銷峰會，共論化肥行業的環境和發展趨勢，從而提升廠商之間的合作水平，拉近彼此的距離。青海云天化國際化肥有限公司總經理蔣吉軍、青海云天化國際化肥有限公司黨委書記薛毅、云南云天化股份有限公司基礎肥事業部總經理張林、云南云天化股份有限公司新型肥事業部總經理葉健勇等相關領導出席，來自陜西、山西、新疆、青海、甘肅、寧夏、內蒙等省區的100余位優秀經銷商代表參加了本次會議。

歷史鑄就輝煌聚力方有未來

峰會上青海云天化國際化肥有限公司總經理蔣吉軍致歡迎詞，他表示：“云天化到現在已經走過了42年的歷史，披荊斬棘一路走來，目前云天化已經發展成為中國最大，世界第二的磷復肥生產基地。但是無論企業如何發展，都離不開經銷商朋友對云天化的支持，企業不能忘本，歷史應被銘記，在未來云天化將繼續作為西北地區經銷商的堅實后盾，為經銷商朋友提供更為優質的產品和服務。只有企業和經銷商共同攜手，才能建設繁榮、穩定的市場，才能建設一個雙方共同發展的新未來，一個榮辱與共的命運共同體。”面對目前化肥市場的低迷，蔣吉軍說：“市場是低迷的，但是我們堅信未來是美好的，云天化將繼續秉承‘市場為導向，創新為驅動’的經營理念，加強產品和企業的轉型升級，我相信在大家的努力下，在創新觀念的推動下，我們都能擁有美好的未來，讓創新的光芒照耀我們的化肥行業！”

市場創造挑戰改革贏得機遇

隨后，云南云天化股份有限公司新型肥事業部市場農化部部長翟樹新就云天化轉型升級的具體工作規劃和營銷戰略向經銷商朋友們作了題為《云天化發展歷程及營銷戰略規劃》的報告。翟樹新說：“云天化的歷史就是不斷改革創新的歷史，云天化的發展就是不斷跟隨市場的發展。未來，云天化仍然不會停止改革的腳步，積極應對市場帶來的挑戰。在未來，云天化將依托現有的優勢資源和優勢品牌，深入且合理地調整自身的產品結構，持續加強和經銷商朋友的合作關系，努力打造穩定牢固的營銷渠道。通過建設終端市場，打造品牌終端不斷推進、改革我們的營銷策略，使得廠家、經銷商和終端市場達到一種合理且穩定的關系網絡。”

云南云天化股份有限公司新型肥事業部市場農化總監王生在隨后講話中深化了翟樹新的觀點，他在針對云天化營銷升級的《云天化營銷模式升級》報告中說：“未來的市場是渠道的市場，誰掌握了渠道，誰就能在未來的市場中掌握主動權。因此，營銷的升級就是渠道的升級，營銷的改革就是渠道的改革。而渠道的改革最重要的就是如何處理好廠商關系。云天化認為廠商關系就是休戚與共的關系。以往我們賣肥多是一單一議，不能真正建立起廠商之間穩固牢靠的關系。現在，云天化要從改革廠商關系開始，通過差異化合作，樹立典型經銷商等措施建立起廠商之間休戚與共的命運共同體。同時云天化還會進行O2O電商試水，加強多重渠道的創新探索，不斷推進自己的渠道改革。不斷優化農化服務，使得自己的產品更加的穩定高效。”

云出天下歸心云至百商拱衛

據參與本次會議的陜西經銷商楊勇介紹，他之所以選擇云天化作為合作對象，就是看中了云天化發展渠道的決心，對經銷商朋友的耐心以及改革創新的恒心。楊勇說：“云天化的產品結構不斷優化，一年比一年好。作為國內首屈一指的大企業，云天化能不斷根據市場需求調整自己的產品和戰略，這是其他廠家所不具備的魄力。我堅信，云天化的未來能更好。”

值得一提的是，本次峰會為了回饋經銷商的支持，云天化設置了現場打款就有機會參與砸金蛋的活動，不僅樂趣橫生，還有豐厚的禮品贈送。有的經銷商朋友一砸就是十幾個金蛋，樂此不疲。砸金蛋和現場收款處都排起了長龍，現場收款達到1.6億元。