山西：種植結構調整，向左走？向右走？

□《中國農資》記者　宋安勇

山西：種植結構調整，向左走？向右走？

□《中國農資》記者宋安勇

近日，國家發改委和財政部等6部委聯合發布，2016年東北三省及內蒙古地區玉米將完全采取市場化收購，取消這幾年一直提倡的政府指導收儲價，而農民的權益則通過國家制定相應的補貼，直接發放到農民手中……一石激起千層浪，東北和內蒙古地區玉米收儲價格的全面放開，對于國內其它玉米種植區會產生何種影響？目前我國北方地區的春耕在即，這樣的政策出臺對于種植結構調整和農資產品供應而言，是喜是憂？

春耕時節，記者趕往山西省，在實地考察種植結構調整和農資產品供應的同時，記者一直念叨著《哈姆雷特》中的那句經典臺詞：“生存還是毀滅，這是一個值得考慮的問題。”在當前的宏觀形勢下，農民和農資企業的路在何方？

種植結構踩剎車還來得及

在山西省長治市長子縣丹朱鎮后坪村，記者發現，這里的土地面積較大，地塊整體平整。這里的土地在去年種植的是玉米，地表還能夠看到去年已經還田的秸稈。由于當地降水較少，還田的秸稈并不能完全腐熟變成有機質，不少地塊還存在燒荒的現象，燒荒過后的地塊顯得斑駁不堪。當地農民告訴記者，長子縣作為整個長治市的農業大縣，過去向來以玉米種植為主，而今年這里的農戶種什么、怎么種？正在成為農戶焦慮的問題。

不只是在丹朱鎮后坪村，記者在其它鄉鎮的田間地頭，也沒有發現即將播種的跡象。一片片黃土地在日光的照射下，看上去顯得有些凋敝。在長子縣，陳菁土地托管專業合作社理事長陳菁接受了記者的采訪。合作社土地托管總面積500多畝，以玉米和中草藥種植為主，中草藥每畝地純收入可達5000元以上。以往玉米屬于大宗商品，種植基本上能夠做到保本盈利。目前合作社近300畝土地種植玉米，平均畝產1300斤左右。去年收獲的玉米平均0.8元/斤全部賣出，如果只看玉米收購價格，去年是略微賠本的。而當前需要調整玉米品種，使作物品種多樣化，及時播種糯玉米和水果玉米。在玉米深加工方面，要將粗放的產品加工成商品，通過“互聯網+”的銷售平臺將產品推廣出去，這才是能盈利的做法。

陳菁坦言，現在不論是大戶還是散戶，種植玉米的積極性都在迅速下降，種植結構調整已成為當務之急。在當地，向雜糧、蔬菜、中草藥等高附加值作物進行調整，是很多農戶的做法。當前階段春耕臨近，很多農民面臨著種植轉型與不轉型的猶豫，然而農時不等人，清明過后必須下種。從宏觀經濟結構上來看，種植結構轉型大勢在所難免，轉型也是玉米去庫存化的戰略之一。在將來的農業生產中，種植結構要隨著市場的變化而變化。從合作社自身而言，要以科技手段轉變種植結構，達到增加產量。預計今年的玉米收儲價格會在0.7 元/斤左右，在這樣的收儲價格下，土地流轉工作會進行得非常順利，現階段當地土地出讓金約為每年1000元/畝，將來土地出讓金價格會降低，但是降低的幅度有限，農民自身還是會把握出讓金價格的。現階段，政府引導科學種植，這才是渡過這場危機的”不二法門“。雖然今年的土地流轉市場預計不會出現井噴式的暴漲局面，但是各家農業開發公司、農業合作社和種植大戶都要理性面對種植問題，政府應重點扶持大戶渡過這段恐慌期。

在長子縣丹朱鎮后坪村，陳菁土地托管專業合作社理事長陳菁（左）同天脊集團銷售經理討論種植結構調整問題。

肥料企業跟著農業大勢走

作為山西最大的復合肥生產企業，山西天脊煤化工集團有限公司供銷公司總經理楊福旺在接受記者采訪時稱，當前農民的玉米收購價格直接影響肥料購買積極性，由于玉米收儲不暢，化肥產品即使低價也有價無市。當前不少農民不知道該種什么，預計全國多地在種植結構調整方面會有變化。國家自去年大量進口玉米，直接導致了玉米收儲價格的降低。

楊福旺還透露，農資行業內部分企業市場資金鏈斷裂，有些小企業直接跑路，導致市場賒銷嚴重、企業回款困難，不少農資企業的資金風險十分嚴重。在這樣的現狀下，農資生產企業和經銷商都面臨轉型，對于化肥生產企業而言，轉變觀念是首要任務，生產利用率高的產品，向設施農業和節水農業方向發展。與此同時，企業營銷要有差異化，要圍繞最終客戶轉型，必須適應新變化，加強企業的服務意識，由傳統的商品銷售向服務輸出轉變，為農民提供全程解決方案。除此之外，還要加強電商銷售模式的介入，解決為農服務“最后一公里”的問題。

從企業自身來看，天脊集團的肥料產品中富含中微量元素，對改善作物品質、增加作物產量效果明顯。值得一提的是，今年3月份銷售和去年相比整體沒有下跌，而是與去年持平。目前企業的生產正常，工廠在連續穩定地運行，企業庫存充足合理。天脊始終堅持讓農民在最終的產品使用中獲利，讓農民將專注力放到企業產品上，實現更好地為農服務。當前通過專人負責和專項資金支持，企業為電商的推廣打下基礎。楊福旺總結稱，歸根結底，農資企業要有明確的責任意識。

天脊集團晉東南辦事處長子庫區主管崔晉陽告訴記者，他負責的庫區在春節前開始備肥4000噸，庫區內產品在本縣銷售。今年全年的銷售目標為1.4萬噸，目前針對玉米種植有3個品種的肥料，分別是硝酸磷肥、硝酸磷型系列復合肥、硝酸磷鉀肥。這些肥料能夠滿足全縣各種經濟作物的全部需求，目前全縣約有10萬畝土地種植蔬菜，針對蔬菜種植的用肥特點，備肥的數量充足品種齊全。只有將各品種的肥料產品備齊，才能夠滿足不同地域不同作物的需求。在銷售上，當前不存在賒銷，一律現款提貨。現階段玉米不賺錢，有不少農民從糧食作物向經濟作物轉變，農民的購買力受到影響。在春耕來臨之際，廣大農民對于農業技術的渴求是非常強烈的，長子地區作為傳統的農業大縣，在種植結構調整和科技農業發展方面任重而道遠。

天脊集團長子縣代理商胡紅兵告訴記者，目前的肥料銷售同玉米收購價有關，當前農民購肥積極性不高，整個3月份天脊集團的產品銷售4000多噸，只占了全年銷售的零頭。天脊集團配合銷售商，在促銷等方面做出了很多的工作，企業從上到下擰成一股繩，全面保障今年的春耕用肥銷售工作。

農資市場主渠道成為中堅力量

在山西省太原市，山西農資集團有限公司董事長趙隨民接受了記者的采訪，在談到春耕時節的農資市場情況時，趙隨民向記者介紹說，作為全省最大的農資流通企業，春耕時節的化肥儲備自去年國慶之后就已經起步，今年農歷正月十一春耕市場就已經正式籌備啟動。當前山西地區的農資市場形勢是小企業備肥不足、中型農資企業產品品種不全，整體銷售期預計會延后半個月左右。氮肥價格拉動整體價格，使得各肥種的價格都難有起色。面對這樣的銷售現狀，作為大型流通企業，公司采取了購銷分離的銷售策略，積極調整營銷手段。

經歷了整個冬儲階段，公司儲備肥料35萬噸，儲備肥料的品種齊全，依據全省的種植結構進行儲備。由于全省節氣相差較大，南部地區兩季種植而北部地區一季種植，針對這樣的季節和氣候因素，公司組建了31家分公司、75個銷售站、4000個連鎖店，實現全省的無縫化覆蓋。從用肥習慣上分析，晉東南地區的蘋果樹追肥，早在去年的11月份就已經開始，去年冬季已銷售了6-7萬噸肥料。今年的春耕以忻州地區最早開始，春耕開始后，28萬噸儲備肥料將會全省縱向分布銷售。當前因為糧價下跌，農民種植的積極性不高，導致有一些農資企業備肥不足。再這樣的不利條件下，供銷社農資流通企業要逆勢而上，加大備肥力度，以免出現“肥荒”現象。

趙隨民還向記者坦言，現階段的尿素儲備在“硬扛”，所有儲備尿素的流通企業都有可能面臨賠錢的風險，由于春耕和冬儲緊密相連，因此庫存和資金是保障肥料供應的兩大要素。

春耕在即，公司派出精干力量深入全省各地，協調農戶用肥與銷售工作，以前全省2/3的面積種植玉米，現在玉米種植區域向雜糧和中藥材上轉型。往年春耕階段前期肥料銷售占全年銷售的20%，而今年只占15%。必須承認當前農民對于作物的選擇有些迷茫。歸根結底，農資流通企業要想真正讓利于農民，就要減少流通環節，在當前調整種植結構的前提下，號召農民著力發展高附加值產品，讓農民的腰包真正鼓起來。

三晉大地的春耕工作已經全面拉開帷幕，在種植結構調整的大背景下，這片黃土地將煥發出怎樣的生機？農資企業在轉型升級的大潮中又將踏上一條怎樣的路？