為什么不該讓別人請你喝飲料

〔德〕羅爾夫·多貝里

幾十年前，正值嬉皮士文化鼎盛時期，人們經常在火車站和飛機場遇見身裹粉紅色長袍的克里希那教派的教徒。他們會給每位匆匆走過的行人贈送一小束花。這些教徒言語不多，只有一句問候、一個微笑，僅此而已。但即使人們覺得一小束花沒多大用處，通常也會接受它——人們不想無禮。如果你拒絕接受這份禮物，你會聽到他們溫和地說：“請收下吧，這是我們給您的禮物。”？

當你在下一條巷子里將花扔進垃圾桶時，你會發現那里已經有幾枝了。但事情并非到此結束。當你正在受良心的折磨時，一位克里希那派的教徒會主動上來與你搭話，要求你捐贈。這樣做許多時候都成功了。這一募捐方式如此管用，因此許多飛機場都禁止這個教派的教徒進入。科學家羅伯特·西奧迪尼仔細調查了這一現象，發現人們幾乎都不能忍受虧欠。？

互惠古來有之，它的基本含義是：“我幫你，你幫我。”我們發現那些食物總量變化很大的動物之間都存在互惠。假定你是獵人，有一天運氣好，獵殺了一頭鹿。肉很多，你一天吃不完。當時還沒有冰箱，于是你就與你的群體成員瓜分了這頭鹿。這樣，當你有一天運氣不好時，你也可以從別人的獵物中獲得好處。這是一種出色的生存策略。互惠是風險管理；沒有互惠，人類——還有無數種動物——早就滅絕了。？

最近，一個女人向我解釋了她在酒吧里為什么不讓別人請她喝飲料：“因為我不想要這種跟他談情說愛的潛在義務。”這樣做很明智。如果下回在超市里有人主動跟你搭訕，讓你品嘗葡萄酒、奶酪、火腿或橄欖，你就知道你為什么最好是拒絕他了。